| 出版日期：2003-04-07 总期号：1204 本年期号：23 |
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领衔“后扫描时代”
方正扫描仪渠道商大会侧记 张津京 3月28日，主题为“金戈铁马，一扫天下”的方正扫描仪渠道商大会在北京顺义绿色度假村召开。参加这次会议的包括了方正公司的高层、方正扫描仪的渠道合作商家与一些媒体的记者。在会议中，方正集团副总裁董瑛、方正信息产品部总经理陈新、扫描仪部总监赵伟、产品研发总监何小军等向到会的渠道合作商家们介绍了方正扫描仪2003年的一些情况和渠道政策。 方正扫描仪部成立于2000年8月，隶属于北大方正电子有限公司，下设不同职能的子部门，主要从事方正扫描仪的研发、推广、销售、市场、服务等业务，在全国建立有东北、华北、西北、西南、华东和华南、中南七大区域销售服务平台。经过两年来的迅速发展，产品线日趋完善，由开始单一的F系列产品线拓展到现有包含F系列、Z系列、超越T系列、飞腾V系列等四大系列40多款面向家用消费、商用办公、专业和行业等多个应用领域的扫描仪产品。作为国内扫描仪产品应用分类新标准与“后扫描时代”的倡导者，方正扫描仪部一直坚持“与供应商、代理商、用户共同成长”的经营理念，积极倡导和拓展“SCAN IT”——信息输入源于扫描的全新应用理念，通过全国100多家授权分销商、近300家核心代理商以及遍布各地经销商网点，结合完善的售前、售中和售后“阳光无忧”服务体系，将追求卓越数字体验的广大用户引入“后扫描时代”。 
方正扫描仪2002年优秀经销商登台领奖 2002年，方正扫描仪初步建立了以省级为单位，面向3-4级市场全面拓展的渠道网络。在与原有方正PC代理合作的基础之上，形成了PC、DIY、SCANNER、SI等销售模式并存的销售体系；同时各代理公司相互支持，相互配合又有序合理竞争，建立了放射状经销商零售体系；方正扫描仪形象店和形象柜台已有几百家，遍布全国的地级和县级城市；行业代理商渠道建设初具规模：Z系列产品分销体系基本建立，与支持方正、有行业资源的经销商、集成商和摄影、印刷、政府办公、教育、公安等领域经销商和用户保持良好的关系。通过方正与分销商的紧密配合，方正扫描仪的市场占有率逐步上升：家用领域销售继续保持一定的增长，专业领域销售有着良好的发展势头。 2003年，方正扫描仪渠道发展的原则是：坚持独家代理政策、建立立体分销模式、实现多赢发展目标。2003年方正扫描仪渠道发展目标是：多系列产品、多渠道伙伴、多模式发展、多效果显现。继续细分市场、合理有效分配方正的资源、开发分销商潜在资源是方正扫描仪2003年渠道政策的出发点。2003年在保证省级分销商体系的基础之上，方正扫描仪还要继续完善核心经销商和方正信息产品专卖店销售体系；鼓励各地分销商向下采取区域包销、产品包销或授权经销商等方式与一线销售公司建立良好的合作关系；通过方正品牌推广，与行业和集成公司紧密合作，为分销商建立和拓展销售渠道。2003年，方正扫描仪将会做到：对区域市场有专人掌控、对专业产品有专人负责、对行业需求有专人跟踪、对产品服务有专人协调、对用户反馈有专人整理、对物流配送有专人安排，尽力为渠道经销商奠定良好基础。 2003年，方正扫描仪将根据各区域市场情况，及时与分销商沟通，制定市场推广计划，随时监控计划执行情况；定期召开区域经销商大会，进行信息和经验交流；对分销商的市场开发和渠道建设提出建议，调整区域内销售政策，规范2-3级市场的价格体系，督促分销商落实完成；同时，对渠道进行培训，包括分销理念、方式、产品销售等；建立分销商销售预测报表和进销存报表管理体系，并具此分析判断销售政策的可行性；继续完善分销商专人负责制，形成快速反应团队，针对市场变化实现高效运作；设立年终最佳分销商奖励政策和年终最佳渠道人员奖励政策，为渠道商创造良好条件。 会议最后，对2002年的优秀渠道商进行了表彰。方正扫描仪还为经销商提供了为期一天的体验式管理培训，希望能最大限度凝聚相关人员的力量，为方正扫描仪2003年的发展奠定基础。 |
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