| 出版日期：2003-04-07 总期号：1204 本年期号：23 |
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告别概念 走向务实
COMDEX China2003 童文臻、梁亚杰 由于全球IT产业依旧在阵痛后的调整之中，同时中国的IT大厂商也多在进行战略转型，COMDEX China2003“见风转舵”，放弃了概念炒作，变得更加务实和重视应用，本次参展的有清华同方、长城、首信、普天、神舟、索尼等180余家企业。韩国展团的参加、通信企业的崛起、耗材展区的出现成了本次展会的几大亮点。 韩国企业看好中国市场 本次展会的最大亮点就是30余家韩国企业的集体亮相，占据参展企业总数1/6左右的韩国企业中，不少是第一次正式在中国亮相，他们都非常看好中国的市场。令记者印象深刻的是，韩国企业参展的组织性，大门入门口有人发放韩国展团位置的彩页，到了韩国展台前，有一个前台，发放介绍韩国展团企业的小册子，方便观众参观了解各个参展的韩国企业。 
COMDEX China2003今年落户北京展览馆 其中最吸引观众的就是数码产品类的厂商，精美时尚的外形和强大的开发能力，不仅吸引了普通消费者的眼光，而且使不少经销商产生了代理的兴趣。在maycom公司的展台前，记者观察到，在短短20分钟内，就有3家经销商和一家想找代工工厂的公司在咨询。maycom公司的主要产品有MP3、可拍照手机、录音笔等数码产品，基本上还没有在中国销售。沈阳一家经销商很详细地询问了各种情况。另一家北京的公司希望贴牌，月销量在3K，maycom公司马上与在中国的一个联系人打电话，记者走的时候，他们还在具体谈一些细节。 DateThink公司是一家做实时间网站流量分析的软件公司，他们是第一次来到中国。虽然对潜在客户还不熟悉，但该公司的员工对中国市场充满了信心，他表示，中国的市场增长很快，市场非常广阔。同时，他也表示，开拓中国市场最大的担心是中国的信用体系。 
通信厂商开始成为展会主角 采访中，记者恰好碰到北京神州飞扬科技发展有限公司的总经理铁守侠，他们公司是专门做数码影像产品的，这次专门来找合适的产品。铁总表示，韩国企业在数码产品上有很强的设计、开发优势，中国数码产品市场潜力很大，这次想和一些准备进入中国市场的韩国企业合作。不过，铁总也表示，这些新进入中国市场的韩国企业的产品很好，但价格有些高，如果一开始就以高价格切入，很难有好的发展，毕竟像三星、LG等大企业已经先行在中国市场占据了有利地位。 通信厂商开始成为主角 参与会展的这些通信厂商，看得出，并不是仅仅来凑个热闹。他们的站台大多占据北展主展厅的中心位置，而且设计布置的风格独特，体现了不同于一般IT厂家的大气，引得观众纷纷驻足。或携新品亮相或开拓潜在市场或提升区域知名度，这些COMDEX China的新进入者都抱定了明确的目标。 通过向厂商负责人了解，这些通信厂商参展的目的归纳起来不外乎两类。第一类是自身业务趋向于向更广泛的IT领域转型，参加COMDEX这样的IT业龙头展会可以很快切入。以首信为例，在本次展会上，首信集中展示了数据通信领域的高新技术产品和解决方案，其中“自由行”GPRS无线网卡和首信AAA服务器成为亮点。记者了解到，作为“中国通信制造业第一家”的老牌国企，首信从20世纪90年代初开始，通过调整产业结构和自主开发、合资合作的二次创业，企业逐步确立了以数据通信、通信系统和移动终端为主的三大支柱产业。2002年全年首信集团的销售收入超过200亿元，其中数据通信类产品的收入已逾10亿元，虽然这个数字不及总收入的10％，但对于大多数IT厂商而言已经不能企及，这也验证了首信雄厚的实力和进军数据市场的决心。第二类是看重COMDEX展会的影响力，寻求多方面市场合作，比如瑞斯康达。这家1999年成立的年轻企业，一直扮演通信设备及网络边缘设备制造商的角色，他们的宽带光纤网络接入设备已经运行在网通、移动、联通、有线电视网等网络运营商中。当记者询问为什么要来参加COMDEX展览时，其员工表示，参加这样的展会可以扩大公司影响力，改变一直以来太过于专注的市场路线，从而开发更多的合作可能。抱有类似想法的还有杭州信雅达。这位文质彬彬的金融行业文档应用方案的集成商，带来的是与IBM合作开发的CM（Content Manager）内容管理系统。他们也同样希望借助展会的力量，向金融行业以外更广泛的市场推广CM概念和解决方案。 
耗材展团方便观众参观交流 无论各怀怎样的心思，看到这些通信厂商和集成商的加盟，我们感觉到又一股新鲜力量注入了中国的COMDEX，也使得COMDEX /China 2003焕发出别样光彩。 国内耗材企业集体突起 本次展会的另一大特色就是由30余家企业组成的耗材展区，占了参展企业总数的1/6。珠海格力、深圳天野、广州麦普等企业表示，展会是一个非常好的宣传、提升公司品牌和展示公司产品的平台。 对于以耗材展区形式把耗材集中在一起的方式，参展企业表示是一个趋势，既方便消费者和经销商的参观交流，又使厂商之间可以相互交流。麦普公司区域经理冯永亨表示，通过展会的形式，可以和用户、经销商进行大量面对面的交流，对于了解用户需求、发展渠道、提升公司品牌都有很大作用，但他也表示，本次展会的人流量较小。 
国内耗材厂商开始注重品牌 深圳天野公司打印耗材事业部经理黄山告诉记者，耗材作为易耗品，用户对价格、服务越来越关注，而且人们越来越关注环保，因此，国内耗材企业的发展很有前景。从去年开始，国内耗材企业开始注重品牌建设，这次耗材展团的展示形式也充分说明了这一点。更令人欣喜的是，国内耗材企业在保持价格、环保优势的同时，在品质上也有了很大提升，从现场打印的效果看，国内耗材品牌低价格低品质的特点已经得到根本的改变。 此外，索尼也采取了联合展区的形式展示其Memory stick pavilion，把不同联盟企业的产品以方案的形式来展示。 从观众和参展厂商的交流可以看出，专业性的有组织的展会能够给观众更多的收获，将是IT展会未来发展的趋势。 |
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