出版日期：2003-04-07　总期号：1204　本年期号：23

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涉水连锁超市卖电脑 旺市百利 望闻 　　连锁超市卖电脑在国外早已很普遍，但在中国旺市百利可谓是第一批吃螃蟹的，这样做需要冒很大的风险和付出相当的勇气。在中国，中关村式的集散零售模式一直是IT产品销售的主流，那么连锁卖电脑能否成功，生命力如何？ 　　我们通过家电行业的发展轨迹来对比一下，最初彩电、冰箱、空调这样的家电产品集中在百货商场、经销商和品牌专营店销售，然而随着国美、苏宁、大中这样的家电连锁异军突起，凭借着产品丰富集中和超低价格两大优势使得百货商场和零售经销商日显劣势，在北京已有不少百货商场关闭大家电产品销售另做他途。与此同时家电连锁企业在加速扩张的步伐，现已形成具有全国规模的家电零售网络。 　　和家电类似的还有通讯产品，自从国美、苏宁等连锁企业涉足手机销售领域，连锁店附近的许多小的手机经销商因无法生存而被迫退出，在几种销售业态的进退之间，手机零售格局也发生了变化，国美、苏宁又一次笑在了后面。 　　对此专家认为：过去冰箱、彩电、通讯产品属于高端消费产品，人们选择购买途径时主要考虑商家的信誉来保证产品的质量和售后服务，因此传统的百货商场具有巨大的品牌优势，然而随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，家电产品逐渐成为普通的消费品，除商家的信誉外，人们在购买时更多的会考虑购买的便捷和价格因素，而这几项正是家电连锁的强势所在，这一消费环境和观念的变化使得家电连锁业态开始迅速崛起，成为主流趋势。 　　在尝到手机销售的甜头后，国美、苏宁又将触角伸向了IT领域，期望再次抢得一块大蛋糕。与国美、苏宁等家电连锁不同的是，旺市百利是以日用百货连锁超市身份进入IT销售。殊途同归，他们处在一个起跑线上，旺市百利在全国数十家连锁店规模让它拥有了傲人的资本，一旦这种模式取得成功，旺市百利会迅速地复制到全国各个连锁店，这种业态模式在未来是否会和家电一样成为主流，让我们拭目以待。