出版日期：2003-04-07　总期号：1204　本年期号：23

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场 中国IT系统集成专刊 东北专刊 华东专刊 华南专刊 西北专刊 西南专刊

金融业SI如何转型 邓景一 　　“用户决定市场，市场引导厂商”。十几年的银行IT基础建设，造就了一批为银行提供服务的系统集成商，但随着银行IT建设重点的转移，目前多数SI已感到力不从心。其实质是，系统集成商必须与时俱进，转型为业务集成商。然而，业务集成的专业深度较系统集成的要求更高，因而建设周期可能更长，同时也因为国内的应用软件专业服务市场的启动，国内厂商开始面临国际上专业服务厂商进入中国的挑战。 　　一些较有远见的厂商，前几年已经开始未雨绸缪，目前相对主动些。如高阳的情况，不仅在几个重要的业务领域形成了独具特色的核心竞争力，而且形成外籍专家、有海外经验的本地专家、有国内外企经验的专家和具多年银行、民企行业经验的骨干相互结合的专业服务团队。 　　厂商转型应注意以下几个方面： 　　首先，从管理层必须充分意识行业转型的性质。完成卖“Box”到卖“Service”的观念转变，调整产品销售型的公司风格，逐步建设良好的服务文化。这是目前最普遍也最根本的问题。 　　其次，恰当地进行公司专业方向定位。因为一般而言，做服务需要“专精”，有所为有所不为。 　　第三，充实必要的专业骨干，甚至外籍专家，以迅速提升内外实力。但需要注意新进的专业服务人员与公司原有人员和企业文化（虽已作调整）的磨合，避免激烈的内部冲突或运作混乱。 　　第四，由于国内的银行应用软件行业还较为幼稚，目前可能仍应以项目型的应用软件开发为主（公司运作形态属于服务性企业，而非软件产品企业），不宜强调不切实际的产品化企业解决方案的研发。 　　第五，转型过程中，原有的系统销售为主的系统集成业务暂不应放弃，以确保公司的营收状况。一般而言，转型完成后，公司的主营将转移到应用软件专业服务上。