出版日期：2003-04-07　总期号：1204　本年期号：23

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兄弟打印机上海限区域销售 张克旭 　　“以前国内用户只了解兄弟公司的传真机，四月份我们会在上海推出两款打印机的新品，进军打印机市场。”日本兄弟工业株式会社上海代表处总代表助理王剑波表示。 　　王剑波说：“兄弟打印机的销售是聚焦区域的做法，只在上海限区域销售。”?? 　　兄弟公司以前在国内销售过针式打印机，近几年来在传真机的基础上也推出了有打印功能的多功能一体机，但这次推出的产品是真正的打印机新品。据王剑波介绍，这两款新品分别是1850和1850N，都具有每分钟18页的打印速度，后者还能支持联网打印。“我们产品的功能定位主题是效率化和速度，以SOHO和企业内小组为目标市场，努力开发适合顾客的最佳功能。” 　　把销售做大是每个厂商的目标，为什么兄弟公司会限区域销售呢？王剑波解释，他们推出的产品对服务的要求很高，在国内全面铺开难度很大，“所以我们就先选择只在上海销售，把家门口的市场做好。目前我们已经在上海找到了两家代理。我们的策略是不与业内的老大争市场，而是专注于自己的市场。”