| 出版日期：2003-04-07 总期号：1204 本年期号：23 |
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江苏梦网为ICP快速成长铺路
管理严格 环境优良 用户超千万 薛爱沙 去年，中国移动对江苏、辽宁、广东等地移动梦网创业计划执行情况进行了调研。江苏移动因管理制度严格，ICP发展环境优良，全年移动用户超千万户，业务总收入超百亿元，其中梦网业务超过1%，而被称为江苏模式。这是记者近日从江苏移动通信有限责任公司与TOM雷霆万钧网络科技有限公司召开的新闻发布会上获悉的。 规矩成方圆 梦网创辉煌 疯狂的“烧钱”过后，网络“泡沫”如同昙花一现，悄无声息，人们开始对靠网络能赚大钱的神话产生怀疑。 2000年下半年，中国移动推出梦网创业计划，希望以此为ICP造血，使他们焕发新的活力。 
移动梦网活动现场 江苏移动在推广这项计划前，根据网站发展需求与市场状况，制定了切实的管理制度。江苏移动通信有限责任公司数据业务部副经理王春荣戏称此项制度是胡萝卜+大棒，他解释说：“移动梦网是一个开放的网络平台。由于各网站制作的内容是通过这个平台传送给用户的，ICP运行是否规范，有无违反用户意愿的强制性收费行为、服务是否到位等，将直接影响移动的品牌形象。我们对入网ICP严格审核，规定网站业务资费须上报批准，经用户二次指令确认并知晓的业务才能收费。对违反规定条款的ICP，一经发现，立即停业整改。某网站就曾因随意向所收集到的用户手机发短信、乱收费被停业整改，直到过了半年，审查达标后禁令才被取消。经过这次查处，该网站现已成为管理最好的网站之一。同时，我们根据ICP的用户量、用户投诉情况、业务收入等进行满意度综合评分，通过在SIM卡中加入排名前几位者的业务菜单给予支持，并在去年年底对综合排名前三位进行了奖励与表彰。目前与我们合作的ICP虽然不多，只有30多家，但每月净收入达到1000万元。” 利益得保证 小溪汇成河 ICP、网络运营商、手机制造商、系统集成商是一个相互依存的价值链。过去，硬件制造和技术提供商通过出售设备或服务能获取收益，而租用电信线路的ICP则由于收入与租线费用不平衡，利益很难得到保证。计费系统建立后，移动通过营业网点代收费，在ICP总营业收入中扣除15%用做劳务费，解决了利益分配问题，为ICP的发展创造了条件。 TOM北京雷霆万钧网络科技有限公司总经理王雷雷认为，一条短信收费0.1元，看上去利润很低，但如同温州人整麻袋批发纽扣，集少成多，最终是能赚大钱的。 当许多网站把广告作为主要收入来源时，TOM把目光盯向这个0.1元，采取基于独立消费用户个体积累、无线与有线网络结合的模式赚取了第一桶金。王雷雷介绍说：“江苏有1000多万手机用户，排名全国第二位。江苏有很多经济发达城市，每个地区的文化背景不同，用户喜好不同，我们采取不同的营销策略，满足他们的个性化服务需求，市场被有效推动起来。无限情缘、求爱宝典、爱情魔法、极品笑话、都市漫画五大无线业务产品，是TOM公司针对时尚年轻人开发的大型音信互动交友社区。我们在交友社区里增添苏州、无锡、常州、扬州等地流行的地方俚语、俗语，当地居民在把交友社区里的信息发给朋友时，能有效激发他们的兴趣，提升短信或彩信的发送量。网络广告依赖于企业预算，个体消费积累靠的是用户对业务的忠诚度。通过营销模式的不断创新，我们吸引了大量的眼球，许多互联网免费用户变成收费用户，群体效益实现了，整体效益也上去了。现在，我们拥有5000万注册用户，每天短信发送量逾500万条，月毛利达到1000多万元。” |
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