| 出版日期：2003-04-07 总期号：1204 本年期号：23 |
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清华同方华东“春耕”
开启商务平台新时代 张克旭、贺玉香 3月28日，清华同方在上海召开超翔商务电脑发布会，这标志着清华同方在华东“春耕”的开始，其主要目标是开创可信任的商务平台新时代。 小小机箱涉及36个模具 “在华东商用电脑领域，清华同方的高端产品在重点城市和重点行业的市场占有率不如中低端产品，而此次清华同方推出的超翔商用电脑则在先进的趋势性技术和实用的应用性技术上做了很好的整合。”清华同方副总裁、华东区总经理陈宇新认为，在当前环境下，国内IT厂商的核心竞争能力就在于把握技术潮流，满足用户的需求，与上游厂商密切配合，推出实用的产品。他强调，超翔商用电脑研发的周期比较长，采用了许多趋势性技术，同时结合行业用户对实用性技术的需求， “它的产品定位不只是单一的PC，而是一个商务平台。” 
如何把现场用户的热情转化为以后购买的行动，是以后清华同方的市场考验。 清华同方计算机系统本部台式电脑产品事业部经理韩健介绍说：“我们把工业设计放在了一个非常重要的位置，仅一个小小的机箱就涉及36个模具组合在一起，完全采用免螺钉设计，只要轻轻一摁机箱的侧面就可以打开，这使得维护电脑非常方便。这方面我们已经申请了相关的专利。” 韩健认为，在体现商务平台理念上，超翔系列产品的一个最主要特点是采用了清华同方自主开发的具有国际领先水平的CPU智能卡，该产品可实现灾难恢复、用户安全切换、网络安全访问、病毒防护等多个方面，从而更加适应金融、电信等对安全性要求非常高的行业。在可管理性方面，超翔系列采用同方自行开发拥有完全知识产权的网络管理系统“同方易网”，这使得用户可以不受地点的限制。其他如远程分发操作系统、远程分发应用软件、远程协助、驱动程序智能安装、IT资产管理等，都使得该系列产品在高端市场具有很广泛的应用价值。 借力商用机 服务器“播种” 清华同方的商务平台理念还包括服务器。借商用机的华东“春耕”，清华同方的服务器事业部也在准备“播种”。 
以超翔商务电脑的发布为标志，清华同方在华东开始“春耕”。 清华同方计算机系统本部服务器产品事业部营销部副经理张雳介绍，目前国内服务器厂商主要集中在中低端市场，产品的主要竞争体现在营销上。“清华同方的营销策略是跟进商用PC的发展，这样会比传统的服务器厂商更有优势。在华东市场，清华同方以前基础比较好的是江苏和浙江，现在随着超翔商用电脑在上海的发布，我们也可以比较方便地开拓上海市场。” 服务器市场最难的也是渠道竞争。张雳表示：“我们今年主要是突破原先以中低端PC渠道为主的架构，建立服务器专业级渠道，尤其在行业纵深上大力发展行业代理。我们对专业渠道的定义是以服务器销售为主要方向、有一定规模的专业分销商。”因此，在专业渠道开拓上，倡导商务平台理念的超翔商用电脑会有很大帮助。 与此同时，清华同方还会扩大在上海的服务器销售队伍。张雳感到首先要做的就是专业人员的配备，“这方面可以和商用电脑一起来启动。” 渠道声音 上海力之源科技有限公司总经理 吴强 现在，就高端商用机而言，特别是在电子政务行业，性能代替价格已成为用户选择的主要依据。超翔在同系列产品技术上的领先性，使得它在市场上比较有竞争力。相对于国内其他品牌，我认为清华同方的服务目前有明显的优势，包括它对于服务队伍的建设和服务的承诺。在渠道方面，同方还需进一步改善，特别是区域性的价格体系维持、货物供应等方面。 上海雨晨电子有限公司总经理 吴献斌 我们公司主要参加行业采购招标，目前雨晨在上海7个区中被定为首家采购单位，其中我们代理的同方电脑在徐汇、闸北等几个区被列为首选品牌，原因就在于同方的服务好。现在，行业用户对性能的诉求在增强，所以这次超翔商务电脑的推出使我们参加行业采购更容易了。 以前大家都说清华同方在大城市的占有率不高，实际清华同方在上海得的大单子并不少。我希望随着超翔商务电脑的推出，清华同方能在华东发出更多的市场声音，帮助我们多做50台以下的小单子。 用户观点 闸北区政府采购中心主任 陈忠平 商用机市场产品的同质化竞争比较严重，我们用户的需求常常不能得到真正的关心。清华同方电脑自进入上海以来，在市场竞争中站稳了脚跟。以我所在的闸北区为例，从2001年就采购了一批清华同方的电脑，到去年已经有几千套的清华同方电脑应用在闸北区的教育、公安、卫生、街道等政府机关部门。对于清华同方的产品和服务，我们都比较满意。这次清华同方发布的超翔商务电脑，相信更能满足我们行业用户的需求。 |
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