| 出版日期：2003-04-07 总期号：1204 本年期号：23 |
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艾一资讯：从“ERP泡沫”中找商机
贺玉香 最近，艾一资讯管理股份有限公司在华东广招渠道代理商。作为台商企业，艾一资讯还在紧锣密鼓地筹划与内地同行的合作，期望能够真正扎根内地。 艾一精髓：以不变应万变 据了解，目前艾一软件在华东的业务拓展有两种渠道：一种渠道是向软件开发商提供ERP软件的核心开发技术。总经理谭富豪透露，“国内不少知名ERP厂商与艾一都有合作渊源”。另一种渠道就是艾一软件直接为企业提供ERP软件，这些企业包括电子、电脑、电机厂商，服饰、医药、食品制造企业，机械、车辆、注塑、家具企业，甚至宾馆、超市，几乎涵盖了制造、流通领域的所有行业。 
北京艾硕软件有限公司（艾一资讯）董事长森古晓文（右）和总经理谭富豪（左） 谭富豪介绍：十几年来，艾一所提供的各行业形形色色的ERP解决方案，其实都只由一个共同的核心衍生，那就是艾一的企业全面电脑化中枢管理系统（IE ERP Nervous System）。这种“不变应万变的”理论着实让记者困惑，但艾一成立十几年来在业界实施ERP的98%的成功率，佐证了这套“统一”理论的正确性。 在艾一资讯的理念中，企业无论规模大小，处于哪个行业，正常运作都将面临生产、流通、财务、人事等问题。艾一资讯将所有企业的运作归整为九大循环十六大分工体系，它们必须环环相扣，才能真正达到资源的整合，才能为企业带来合理、有效率、经济的解决方案。 先做行业专家 再做ERP 谭富豪告诉记者，艾一虽然是一个专业的ERP开发、服务商，但却有很深厚的工业背景。艾一软件的主要成员多数为工业工程的专业人才，他们的前几份工作也都来自制造、流通领域。就连谭富豪先生自己，在80年代初期也是一个制造类企业的中层管理者，因认定企业管理电脑化会成为趋势，于是带领几个下属成为ERP产业的先驱者。从艾一资讯的名字上也能看出公司的行业背景，“艾一”二字即取自英文的I.E（Industrial Engineering，工业工程）。 谭富豪认为，ERP从业者应担当“企业医生”的角色，在精通ERP软、硬件技术的同时，还要深谙各行业的经营、管理技术，“ERP企业的竞争力，不应该只看它拥有多少软件开发工程师，卖出多少产品，还应看它有多少行业资深顾问，拥有多少各行业管理专业人才。” 在华东，艾一资讯以前多居于幕后。在ERP竞争如此激烈的时候浮出水面、扩大渠道，艾一资讯有多少胜算？谭富豪表示，他听到过许多企业用户抱怨ERP实施的成功率太低，因为许多ERP企业的管理系统，或者流程混乱，或者没有整体概念只着眼流程的某一部分，非但不是企业的得力助手，甚至可能成为企业的无形杀手。“艾一资讯已经担当了很多次救火兵的角色，每次都能出色完成任务。我认为这样的市场对于艾一资讯来说不但不困难，还是进入的最好机会。” |
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