| 出版日期：2003-04-07 总期号：1204 本年期号：23 |
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当断不断，反受其乱
田申 战国“四君子”之一的春申君黄歇，辅助楚顷襄王、考烈王，声名动天下。考烈王无子，赵人李园欲献其妹给考烈王而不得，遂献于春申君。此事知之者无几。不久，李园妹怀孕，李园兄妹与春申君瞒天过海，将李园妹献于考烈王，生一子，立为太子。李园恐事情暴露，密谋致春申君于死地。春申君幕僚朱英多次提醒春申君提防李园，春申君不以为然。考烈王死，李园果使人刺杀春申君。司马迁评价春申君说：当断不断，反受其乱。 古时候的故事，对于今人来说也有值得借鉴的地方。在IT市场上，很多商家在选择经营项目的时候，我们会发现很多“当断不断，反受其乱”的例子。 笔者曾经亲身经历过深圳金海马电子商务公司与ERP管理软件的“爱恨情仇”。金海马电子商务公司是全国知名的家具公司香江集团在电子商务热潮涌动的2000年成立的一家网络公司，香江集团希望能借此进军网上家具贸易。金海马从北京中科院招了一批IT专家，又在社会上招聘了很多IT人才，红红火火地准备大干一场。后来金海马发现网上卖家具很难，就决定让这批IT专家自己开发ERP管理软件，用来管理遍布全国的各个家具商场、管理与上游家具供应商之间的货物供应以及整个集团的物流。资金投入了不少，可开发一套ERP软件谈何容易？转了一圈，金海马决定购买ERP软件，并将以前的开发队伍解散。可是考察过一轮后，集团领导层发现没有特别适合自己的ERP软件，就又决定自己开发ERP，于是又招来一批研发人员进行开发，还是没有取得满意的成果。事件最后的结局还是以高价购买SAP的ERP软件而告终。 这么一番折腾下来，香江在自己开发ERP项目上投入了几百万，连个泡泡都没有看见。如果当时香江的领导层能广泛地与各专业的ERP软件提供商好好交流一下，肯定不会走这么多弯路。幸好香江资金雄厚，这点损失权当买了个教训。 笔者采访过一家做高端PDA的企业，这个企业前后投入了几百万来做这个项目。由于众所周知的原因，高端PDA市场在短期内很难有所作为。这家企业在这个项目上陷入了一个恶性循环状态：不做吧，已经投入了这么多，都是真金白银啊；继续做吧，又看不到什么前景。抉择来抉择去，到现在投入越来越多，形成了“尾大不掉”的难堪局面。 这样的例子还很多很多，造成最后“尾大不掉”局面的主要原因，是企业前期对市场的考察及对自身资源的把握不够，认为只要资金上保障投入就能获得良好的回报。其实技术和渠道的积累是需要很长时间的，不是那么想当然就能办到。各个公司特别是实力有限的中小企业，在选择经营方向的时候一定要权衡周全，选择自己擅长的有把握的领域来做，把培育市场的工作交给大厂商去完成。 如果一个公司现在经营的项目，经过一段时间的试探，没有能够取得像样的成绩，也看不到什么前景，奉劝你一句，壮士断腕为时不晚。当断不断，必然反受其乱。 |
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