| 出版日期：2003-04-07 总期号：1204 本年期号：23 |
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走近学子 抓住高校市场
《中国计算机报·华南专刊》第三届高校计算机应用巡展正式启动 崔溪 3月29日，由《中国计算机报·华南专刊》主办的第三届高校计算机应用巡展在广东工业大学拉开了序幕。活动过程中虽然有一点小雨“助兴”，但是学生和厂商的热情丝毫不减。记者真实地感受到，学生对时尚和新技术的追求确实“名副其实”，让厂商都有点“招架不住”。 学生：追逐IT潮流 在活动现场，联想带来了一款设计和价格（1298元）都非常适合学生的联想300手机，本以为已经能够满足学生的需要了。联想广州办事处手机事业部的何小姐说：“一些学生对联想300这款手机还是比较感兴趣的。但是，也有很多学生问我是否有彩屏手机，这是我来之前没有想到的。我本以为彩屏手机的价格比较高，学生可能不会选择。” 在柯达彩图美冲印店，记者看到，一些学生在非常认真地咨询如何成为柯达的会员。广东工业大学计算机系的一位同学告诉记者：“我刚买了一部数码相机，但是又觉得数码冲印的价格还是有点贵。刚才我听说柯达展区在做促销活动，只要办了会员卡就可以享受7折的数码冲印优惠，所以就想咨询一下。”听了他的话，记者都有点觉得自己已经“落伍”了——虽然平时工作用的是数码相机，但是生活中还真没有习惯数码冲印呢！ 
世纪万泉联想1+1专卖店的陈先生表示，来看联想1+1电脑的学生并不只是围在电脑前打游戏，而是针对联想的“双模式”电脑和联想1+1电脑配备的液晶显示器，提出了很多问题。陈先生很有感触地说：“我本以为学生们只是走马观花地看看，但是却发现他们非常认真，而且对目前IT市场上的一些新概念都非常了解，问题也问得非常细，出乎我的意料。” 广州爱联科技有限公司市场部市场专员李文亮带来了联想的三款笔记本电脑，让他非常吃惊的是，有学生过来问他：“怎么没有带迅驰的笔记本电脑？联想迅弛产品目前的价格是多少？”“如果不是我亲耳听到，真不相信他们对IT产品的了解这么新，现在的学生实在是了不得。”李文亮说。 看来，“高校学生是IT潮流最积极的追随者”这种说法一点都不假，而且他们对新潮流的了解、新技术的把握、新产品的认识都是走在最前沿的。也正因为如此，高校市场成为众多厂商最关注的特定市场之一。 厂商：“最优惠”吸引学生 正因为对学生市场的看重，参加活动的厂商甚至专门针对这次校园活动做出了自己的策划方案、宣传单页等，以达到吸引更多学生用户关注的目的。 在排着长龙的好福显示器的展示区，记者看到，好福打出了“在4月15之前，凭借宣传单页和学生证，购买任何一款显示器，均可获得价值68元的好福键盘、鼠标套装”的宣传语。据好福市场部杨科表示：“这个活动是专门为了这次校园行而策划的，甚至还赔了一些钱进去。比如，好福的770DF，目前的市场零售价格是899元，如果送键鼠套装肯定是赔的。但是，为了让更多的学生可以了解好福的产品、使用好福的产品，我们认为这么做还是非常值得的。” 
柯达还拿出了一款价值99元的傻瓜相机、电池、胶卷在内的套装，成为学生们关注的焦点。联想代理商广州晨旭公司的李裕先生告诉记者，他刚在现场卖了一台LP5500电子词典，他们这次进校园给学生的价格是原市场价格的8折，因此这款售价为368元的电子词典，只要花294.4元就可以买到，学生们觉得非常划算。 爱联的李文亮也表示，只要学生购买联想的笔记本电脑，无论是在现场买还是到爱联的专卖店去买，都可以享受优惠。有TWINS做代言人的松日MP3市场部杨先生也表示，他们的MP3产品针对学生用户一律9折。 在人群非常集中的学生用户市场，厂商为了让学生更有兴趣接触自己的产品，并达到销售的目的，采取了非常大的促销力度。而从学生积极咨询的态度甚至购买的行为来看，厂商的“苦心”也得到了最实在的回报。 |
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