| 出版日期：2003-04-07 总期号：1204 本年期号：23 |
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毛洪斌：联志的老兵“新传”
崔溪 
毛洪斌个人简历： 1998年 毕业于山东大学物理系 1999年8月 加入联志创捷科技有限公司（当时为联志服务器事业部） 2001年10月～2002年10月 尝试自己创业、改行到生物制药领域等 2002年10月 重新回到联志，任联志华南区总经理 毛洪斌问我的第一句话是：“能不能写我的时候，多写一点公司。” 他回答问题时简单、明了，“吝啬”地不愿意重复任何一个句子或者词语，但他在整个采访中说了三次“老兵新传”，所以，我最后选择用这个标题，也许这样才能更贴近他真实的内心。 老兵新传 4年前，毛洪斌就是联志的一员了，其间一度离开，直到去年10月，毛洪斌又重新加入了联志公司。在2003年联志的元旦总结会议上，公司老总戏称他是“老兵新传”。 1999年8月，毛洪斌加入联志公司。当时的服务器业务还只是事业部，整个部门加他一共只有3个人，但是那时的联志给毛洪斌提供了最佳的学习和实践的环境。 当时，联志和Intel刚开始合作做架构服务器，因为在北方区Intel只支持联志一家，所以联志工作人员的技术学习机会就特别多。联志和Intel紧密的合作，使毛洪斌可以有机会去给Intel “打工”，帮他们的促销活动、巡展等去做一些产品介绍、上台宣讲，或者实际的操作演示等工作。 当时框架式服务器还是新生事物，服务器生产还是手工作坊式的。这给毛洪斌提供了最佳的动手实践机会。部门里的三个人几乎每周都要有至少两个晚上在熬夜，有时是做方案，有时是组装服务器。机器调试、问题解决都要靠他们自己来解决。毛洪斌的技术也在这样的理论于实践的交叉中达到了相当高的水平。 2000年上半年，公司成为Intel授权的服务器组装中心，毛洪斌开始涉足销售，为公司赢得了一个又一个客户；在此期间，他又开始“带人”，帮助其他技术和销售人员熟悉业务，提高水平。 在时间的推移，自身的技术、销售水平的不断提高中，毛洪斌成了联志的一名老兵。 2002年10月，在外“漂泊”了一年多之后，毛洪斌又回到了联志。此时的毛洪斌已经不是以前的他了，一年的时间里，毛洪斌做过销售，自己和别人投资开了公司，做过上亿元的项目的规划执行，对销售、管理有了更进一步的认识。 同样也是在这一年里，联志蓬勃发展，再不是当初作坊式生产的联志。面对既老又新的工作环境，毛洪斌又有新的任务——带领华南平台的员工们，打造出联志在华南的新天地。 这位联志的老兵，在华南这片土地上开始上演他的“老兵新传”。 态度决定成败 毛洪斌是一个非常幸运的人，和他接触的人，对他的印象都非常好，很信任他；无论是合作伙伴、公司领导、还是客户，都被他的“态度决定成败”的理念深深吸引。 给毛洪斌印象最深刻的一次拿单，是在北京。2000年11月，毛洪斌获悉某公司要购买超过100台服务器的消息。现在他还清楚记得当时是周四的下午，而竞争对手有国内知名的其他三个品牌，他们相继在一个月前就已经开始和这个公司接触，其中两家品牌的机器已经送到此公司开始测试了。种种迹象表明，联志要胜出的机会应该微乎其微。 但毛洪斌认为，没有最后签约就证明还有和别人同等的机会。周四下午，毛洪斌和此公司取得联系，并进行了面谈；周五，联志的机器被送到此公司测试；周六、周日两天谈单；周一上午，联志被告知可以去签合同了。之后，这个公司和联志的合作一直在继续着，到现在已经拿了联志近500台服务器。 是否有什么销售的“宝典”存在？毛洪斌肯定地说，没有。他说：“我并没有刻意去做什么。那次成功是因为联志的产品本身性能、价格都非常好，另外我能重视每一个细节，不自以为是。而那个大品牌的失误就在于他们以为自己肯定可以胜出了，过于自信。另外，在谈合作的时候，最重要的是告诉客户你究竟能帮他们解决什么问题，让他了解你确实是在为他考虑，并真正能解决他的困难，生意就很自然地谈成功了。这是一种诚的态度，也是做生意的信条。” 做生意要讲态度，做事也一样。2002年4月，毛洪斌接触了一个自己非常生疏的领域——生物制药。这是一个国家级的、投资上亿元的项目，投资地在四川。毛洪斌当时被委托做整个项目的执行。 可以想象，只有20多岁的毛头小伙子，不仅面对着自己一个未知的领域，而且面临着一起合作的很多博导、硕导审视的眼光。人们好像都在无声地提出疑问：“他行吗？” 毛洪斌并没有任何胆怯。不懂就查书籍，问这些老前辈；为了掌握当地的实际情况，每个月数次往返在攀枝花和成都的火车上——为此，他甚至连最爱看的世界杯足球赛都放弃了。“当时只有一个念头，就是要把这个项目做好。”这种“死钻”的劲头，让他赢得了一群博导、硕导的尊重。毛洪斌走后，大家都打电话给他，非常想念这个工作执着、拼命的小伙子。 毛洪斌关于态度的哲学还有很多。他认为，做什么事逃不过“认真”二字。“无论做什么事，都要认真对待，这样就已经成功了一半。” 快乐宣言 毛洪斌离开联志，又回到联志，只是为了“快乐”，可见他对“快乐”的看重。今年联志科技的工作态度是——“赚钱并快乐”，这也是他真实的快乐宣言。 追溯到毛洪斌第一次离开联志的原因，是因为不快乐。当时，毛洪斌在联志已经工作了不到两年的时间，而两年来，联志在他眼里却没有“质”的变化，生产仍然是作坊式，管理也比较混乱，毛洪斌对当时的联志可以用“爱也深深，恨也深深”的形容。毫无疑问，从联志服务器起步就进入联志，肯定有非常深的感情；但联志的“恶习”却让他比看到任何公司的缺陷更痛苦。他“非常不快乐”地选择了离开。 而之后他又离开了那个曾经带给他很大诱惑的、四川某过亿投资的生物制药项目，也是因为不开心。“项目进展倒非常顺利，但是中间却存在很多人事的问题，不开心，就只有离开。”毛洪斌说。 刚好在这个时候，联志的老总告诉毛洪斌，联志已经不是当时之联志了，作为Intel的服务器组装中心，已经跟Novell做了全国独家合作，与中科红旗、艾克国际、北大青鸟等多家大型软件企业做了深入合作；公司正在搭建平台，如果他回来的话，可以去开拓华南市场。毛洪斌当时做了两点分析，“一、联志是我参加工作后的第一个公司，对它有着说不清的留恋；二、现在的联志处于一个大发展的阶段，在这个过程中，有很多实现自我成长的机会，而人们往往是在这个过程中获得成就感，获得自我满足的快乐的。” 基于这样的考虑，毛洪斌甚至连待遇也没有问，直接从成都飞到了广州，开始了为联志“开垦”华南而快乐地工作了。现在，毛洪斌的薪金也并不高，但他却非常开心，因为可以重新回到了“老地方”，也因为为联志“拓荒”的成就感。 毛洪斌说：“赚钱的机会遍地都是，但快乐却是比较难求的。因此，我也告诉华南平台的同仁们，要‘赚钱并快乐’，因为只有自己快乐了，才有做事的热情。” 后记：听自己的话 可能是因为从小就比较独立，包括读高中、考大学、只身到北京，都没有受到父母的任何阻力，一切都由自己来决定的原因。毛洪斌一直活得比较自我，如他所说，“一直以来都‘只听自己的话’。” 目前的他，希望可以跟联志不停的发展，提升自己的价值；但他又和很多职业经理人不同，更注重个人的工作环境与感受，他要快乐地追逐自己的梦想。 快乐为根本，执着为态度，一个联志的老兵，在华南演义属于自己的“新传”。 |
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