| 出版日期：2003-04-07 总期号：1204 本年期号：23 |
|
 |
金蝶西安上演“EAS”大片本地软件谋求合作良机
阿洋 4月1日，主题为“创新品质、贴身管理——2003金蝶企业应用套件（EAS）巡展”在春意渐浓的西安召开。在本次巡展上，金蝶软件（中国）有限公司向当地用户和经销商宣布了两件值得国内软件企业关注的事情：一是金蝶在西安正式向业内发布了炒得沸沸扬扬的金蝶企业应用套件（EAS），这套被称做ERP二代的管理软件系统已经引得不少企业用户翘首等待；其二，金蝶向业界正式宣布，今年将正式启动“金蝶合作伙伴生态链”战略，这一战略将使软件产业分工更加的明确，对于本地的软件企业来说，也将从金蝶的这项战略中获得合作的良机。 EAS： 三大特性，叫座巡展会 EAS是金蝶推出的企业应用套件的缩写，目前，由于大部分中小企业在进行信息化建设的时候，要频繁地更换软件系统，这样就会导致重复投入和资源浪费。此外，各个信息系统不能集成，导致系统内部信息封闭，消耗了大量的管理资源。加上目前大多数高层管理者不直接操作应用软件，导致IT应用受到限制等等这些因素都制约了企业内部资源管理的信息化进程。因此，中国企业应用软件的发展趋势就应该是平台化、集成化和人性化的合而为一。因此金蝶推出的EAS正是基于这样的一个特性，它扩展了ERP的应用，提供供应链管理软件包。从技术层面分析，金蝶的EAS最大的一个特点便是它拥有强大的跨平台处理能力和组件开发能力，支持.NET和J2EE目前两大技术架构。在产品组成上，EAS涵盖了企业资源计划（ERP）、分销资源计划（DRP）、客户关系管理（CRM）、知识管理（KM）、商业智能（BI）和企业信息门户（EIP）等应用领域，既完整集合，又可以拆分组合，以满足企业成长过程中不同发展阶段的应用需求。 金蝶软件（中国）有限公司联盟发展部总经理叶蔚表示，金蝶的EAS有三大特性值得关注：首先是组件化，金蝶EAS是由很小的对象组件来形成，他们可以重构，可伸缩，可以形成各种各样的行业插件；第二是集成化，这些组件是无缝联结的，可以支持第三方的应用开发；第三是人性化，比如多语言，无论是中文、英文，还是繁体、简体，世界上任何一门语言，都可以在软件中体现。而支撑这三大特性的核心技术架构就是金蝶的商业操作系统BOS。 来参加本此巡展会的200多名客户和经销商代表们都对这款产品表示了认可，来自宝鸡立邦电子有限公司的高宇伟对这款产品在宝鸡的销售很有把握，他说，目前在宝鸡，金蝶的市场占有率相当高，EAS的发布能让公司在宝鸡的业务发展如虎添翼。同样，西安百盛负责信息化采购的王先生也是带着领导的吩咐专门来会上了解EAS的，只要价格合适，集团会考虑更新升级产品。 金蝶：定位产品开发 服务让给伙伴 此次巡展上，金蝶还提出了一个企业生态链的概念。众所周知，在自然界众多动植物各自的生存环境中，存在着一条看不见的生态链，它维系着自然界的生态平衡和生物界的繁衍生存。而同样，在IT产业中，也同样存在着这样一条企业与企业之间的生态链。 因此，叶蔚表示，有五个因素决定了金蝶在企业生态链中的定位：首先，在管理软件领域，少数世界级厂商占据了高端市场，众多国内及国际中心厂商还处于中低端市场。在未来的日子里，世界级厂商将进一步整合，数量减少，并且他们也会进入中低端市场。其次，目前，国内软件产业链分工不清晰，没有形成非常准确的销售、咨询、服务、研发的分工，每一个环节的进入门槛都非常低，比如现在的软件厂商，都是既做产品，又做服务。但是未来国内主要软件厂商将会进一步减至两到三家，竞争者之间的距离拉大，咨询、集成、研发的专业化分工将进一步明确。第三，目前大部分企业用户的基础管理尚未健全，经营不够稳定，以后，企业应用的集成将会成为主要的需求。所以我们预言产品整合将是许多厂商首先要做的。第四，企业内部的应用需求将大于企业间的需求，随着市场环境的进一步成熟，企业之间的竞争由单个的竞争将演变成供应链之间的竞争，所以企业应用集成的需求将会成为主流。最后，用户开始真正关注产品的成熟性，这是非常重要的一点。 基于这样的一个市场态势，因此金蝶便给自己制定了“产品领先型”的战略，它的核心思想是：产品质量与技术水平要绝对领先。要成为国内最好的产品，成为国际一流的产品，这是金蝶战略的方向。第二，金蝶要让出服务价值市场给合作伙伴。金蝶公司将定位成一个产品开发商，未来金蝶将只是一个角色，即产品开发商！为了实现这一战略，公司资源将不断向产品研发倾斜。金蝶要集中资源，以领先的产品占领应用软件市场，在整个产业链里，明确公司的分工和定位，和合作伙伴一道来打造管理软件产业的生态链。 本地软件厂商： 搭上“金蝶快车” 那么，这样的企业生态链能对陕西省本地的软件厂商起到什么样的促进作用呢？事实上，目前陕西省的软件企业所面临的瓶颈正是在于软件企业对自身定位的模糊不清，分不清自己到底应该做独立软件供应商还是软件服务提供商，这种定位不清的结果必然造成软件企业在发展的过程中盲目跟风，乱上项目，同质化竞争越来越激烈，最终坏了市场和公司的发展。因此，大多数当地的软件企业在经过两三年的成长期之后，逐渐地认识到了企业自身定位的问题，通过给自己公司一个清晰的定位来赢得固定的合作伙伴和客户，进而在某个领域内确立自己的优势，树立企业的核心竞争力，然后再开发出真正有竞争力的软件产品到市场上去竞争。 
握紧双手，合作开始。西安瑞友信息技术资讯有限公司和陕西同辉网络通信有限公司纳入金蝶合作伙伴生态链的链条之中。 此次金蝶的到来，无疑是给他们提供了一个非常好的机会来搭上这趟快车，利用金蝶的优势来为自己企业的发展蓄油加速。最先搭上这趟快车便是西安瑞友信息技术资讯有限公司和陕西同辉网络通信有限公司。在此次巡展会上，瑞友和同辉分别和金蝶签署了联盟伙伴协议，共同打造“合作伙伴生态链”。 西安瑞友信息技术资讯有限公司总经理刘生朝表示，瑞友目前的客户主要集中在能源、军工、政府、教育、电信等行业和大量的中小企业。因此，要让我们给这么多行业和企业提供适合的软件产品是不可能的，所以公司现在的业务主要是通过给大型的软件企业做产品的二次开发，开发出适合本地客户的产品，同时我们还给他们做相应的集成、实施、服务等业务，现在公司和很多国内外知名的软件厂商都有非常好的合作关系。但是却没有一个规范的运作模式，大部分都是有单子便拿了去做，公司在整体上还没有形成一个清晰的市场定位。所以，这次和金蝶的合作，我们就是强调做金蝶的技术支持和客户服务的联盟伙伴，通过和金蝶的合作形成技术的资源共享，提高自身的技术服务能力，了解更多客户的需求，为公司日后的发展打下基础。 |
||||||||||||||||||||||||||||
