| 出版日期：2003-04-07 总期号：1204 本年期号：23 |
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国产服务器渐入西南佳境
蒋荣成 挺进高端 西南市场将受影响 去年，联想的一个大手笔是发布了1800万亿次的深腾超级计算机，这显示了联想服务器进军高端市场的决心。同年，浪潮也发起“天梭计划”，意欲在服务器高端市场大展身手。此外，一直定位于高端市场的曙光服务器也不断地推出新的高端产品。3月14日，超级服务器“曙光4000L”通过了由中科院组织的验收。这一超级服务器具备百万亿字节的数据处理能力，而且在支持数据密集应用上实现了多项重大突破。 
成都街头的服务器广告牌。 国内公司在对用户需求的把握，以及在方案和服务能力的贴切上，有自己的本土化优势，如果在技术上再加以突破，国外厂商垄断高端服务器市场的状况，有望在今年发生改变。 规划全年 厂商纷纷发动春季攻势 在西南地区，浪潮的服务器一直很强势。据浪潮西南大区总经理张文斗介绍，去年西南地区浪潮的服务器销售增长了140%。今年，浪潮服务器将以活动为核心，将富有针对性的行业研讨会向二三级城市延伸。目前，浪潮全面的宣传攻势已经展开，刚刚在成都进行的新品巡展会，就是“春季攻势”之一。 方正在春季会有怎样的动作呢？最近，方正上市了一系列服务器新品，包括：方正圆明LR200、圆明MT300、圆明MT500等，后两个产品都是中高端部门级的服务器。据悉，方正服务器今年在市场开拓方面力度会增大，4、5月份方正将启动一个全国范围的服务器巡展。 浪潮服务器西南总代理成都网维总经理刘光对浪潮的前景表示乐观，他说，网维从2001年11月开始代理浪潮服务器。去年，公司在培育市场、传播品牌理念，而今年应该有收获了。2003年，网维的目标是浪潮服务器销售量比去年翻一番。在浪潮服务器的渠道建设方面，网维的刘总特别指出了两点：一、要在地理上要覆盖更多的区域；二、要在行业上跟各地州市渠道伙伴紧密合作覆盖更多的行业，争取在在1～3季度联合有效渠道商60家。目前，浪潮的渠道架构已经基本健全，下一步将向二三级甚至四五级城市延伸。 借力Intel 新兴品牌入川争市 近两三年来，除了老牌的服务器厂商外，还有一些新兴品牌进入四川市场。宝德、联志服务器就是这方面的代表。宝德、联志服务器背靠的都是Intel这个国际IT巨头。它们都是定位于“Intel架构服务器整合中心”。除了产品方面，宝德和联志在渠道建设方面也有相似之处。宝德把自己的渠道体系称之为“亚直销”，意思是除了IDC等关键行业，分公司不直接做直销。而联志则直接称之为“渠道直销”，即联志寻找合作伙伴，由合作伙伴对用户进行销售，原则上，分公司不与用户直接签单。据宝德成都分公司杨总介绍，今年宝德在四川的渠道经销商（宝德称之为SIC）将由原来的50多家，拓展到100多家。联志的王总介绍，今年分公司主要抓的工作是加强市场推广、活动宣传，扩大品牌知名度，推出更多的解决方案，重点挖掘一些行业。 当谈及今年的主攻市场时，宝德、联志都把目标锁定在了教育。正如联志王总说的一句话：“今年我们最大的机会是教育。” |
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