| 出版日期：2003-04-07 总期号：1204 本年期号：23 |
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签单教育 方正PC再显实力
蒋荣成 近日，记者从方正科技西南大区获悉，方正商用PC在贵州省的一个教育项目中喜获大单。为了挖掘这一大单背后的秘密，记者采访了方正科技集团成都公司商用销售经理田波。 ●记者：近期，方正在贵州获得了总量达1300套PC的大单，请问取得这单的关键因素是什么？ 田波：近日，方正科技在贵州省农村中学计算机网络信息站试点项目招标采购中，方正文祥系列商用台式机以优秀的解决方案、合理的性价比及完善的服务体系一举击败国内外众多竞争对手，成为贵州省农村中学计算机网络信息站试点项目的PC供应商，此次贵州教育行业千余台方正商用电脑一举中标，是方正科技在贵州省的第一个大项目，它标志着方正科技在贵州的市场开发已经取得了突破性的进展。 贵州教育大单的取得，跟方正科技贵州办事处的同仁们的辛苦努力是分不开的。2001年我们在贵州设立了办事处，当时是市场开拓时期，各项工作的开展都充满了坚辛。2002年，贵州办事处的工作已经有了长足的进展，当年的销量已经超过万台。今年，方正科技在贵州的品牌影响力、渠道覆盖发生了根本性的转变。另外，教育行业一直是方正商用PC的优势行业。方正科技在推动我国教育信息化进程中一直走在业界前列，并开发了一系列被各教育部门广泛应用的产品和解决方案。目前，在国内许多学校中，方正电脑都是校园计算机系统的主要选择。方正电脑不仅具有优异的品质、先进的性能、完善的服务和合理的价格，而且拥有从电子教室、多媒体教学方案、校园管理系统和校园互联网应用在内的全面解决方案。 ●记者：去年，方正商用PC获得了销售量增长超过100%的优异成绩，这一业绩的取得靠的是什么？ 田波：根据对去年西南地区的统计，2002年，方正商用PC的销量比2001年比增长100%以上，这已经是方正科技西南大区连续两年保持这样的高速增长。我认为这一业绩的取得有以下因素：首先，这归功于市场需求的高速增长，虽然去年国内整体IT市场需求增长的步伐放缓，但对西南区而言，仍然有一些热点行业的需求比较旺盛。教育行业，特别是高教、普教市场对PC的需求量很大，方正科技很好地把握住了这个市场机遇，拿下了许多相关的单子；其次，在渠道建设方面，2002年，方正商用PC在西南的渠道覆盖面上有了进一步的扩张，渠道的质量、数量都有很大提高，这为商用PC的高速成长奠定了基础；第三，方正优秀的企业文化在公司内部营造了和谐互助、团结高效的工作氛围，为各项工作的顺利展开提供了物质保证。 ●记者：方正商用PC的高速成长得益于渠道的发展，今年在渠道方面方正有哪些规划吗？ 田波：2003年，方正科技将全面推进“渠道拓展伙伴（CDP）”计划。方正科技希望通过这项渠道政策的切实实施，能够与广大合作伙伴一道，更加深入地了解和接近用户的需求，在市场中保持更强的弹性和灵活性，为方正科技2003年的持续健康发展以及在五六级地市的全面突破奠定基础。2002年，方正科技建立了全新价值评价体系，确保产品和渠道的健康、良性、高速发展。迄今为止，方正科技已在全国拥有7个大区、32家区域公司、1500余家代理商、200余家专卖店。今后，方正科技将以专业化顺应市场，以企业信息化降低经营成本和提高沟通效率，以管理规范化进一步促进企业的健康快速发展，在各个业务领域，继续推进渠道建设。 2003年，方正科技明确了“渠道拓展伙伴CDP”新的补充策略。方正商用产品全面推进渠道增值、加强渠道管理。对专项代理从资金、人员、二级渠道、订单、零售、店面等方面提出更高要求，实行专项代理信用及物流产品管理。2003年，方正科技将继续坚定执行与合作伙伴的全方位合作战略，与众多合作伙伴一道，牢牢把握中国IT市场的巨大发展机遇，共享成功。 ●记者：近期，方正有没有推出新商用PC的计划？ 田波：近期,方正商用PC方面将推出新一代方正文博系列教育电脑，它是为教育行业量身定制的高性价比的应用型电脑。可以应用在电子多媒体教室、学校“班班通”工程、校园机房专用机、电子阅览教室、校园办公管理等不同的工作领域，并且根据使用者的不同，提供多种专用机型，如电子多媒体教室专用机、班班通专用机、教师办公专用机、机房专用机、电子阅览室专用机等，应用无忧即可轻松实现。 |
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