| 出版日期：2003-04-07 总期号：1204 本年期号：23 |
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兼善天下实达创业以实为本
王宇军 “实为创业之本，达则兼善天下。”这句话已经永久铭刻在实达集团的历史丰碑上。提起这句座右铭，不由使人再次想起那个“十六个人创造十六个亿”的IT“神话”。IT沧桑二十年，实达步伐依然稳健，面对新的竞争环境和入世的机遇，实达电脑科技公司在2003年初正式向业界发布了公司未来三年的发展规划——这个IT业的巨人将实现它的二次创业，由传统的IT制造企业向以技术和应用为主的通路型企业实行战略转型。 
西南地区地域辽阔、潜力巨大，一直是实达电脑的重点开发市场。2003年，实达电脑将以一个崭新、昂扬的姿态出现在客户和商家面前。面对西南区市场，实达电脑制定了许多新的策略： 打造大众形象 实达电脑一直以来是以技术拉动、以行业应用为主攻目标的公司。面对目前行业需求增长放缓，家庭应用及数码产品需求增加的新趋势，打破原有的行业品牌形象，实现向大众消费产品的品牌形象转型是当前的主要任务。为此，实达电脑西南大区将通过媒体、形象店、经销商、电脑城等一系列媒介，以促销、广告、户外活动等方式，下大力气扩大实达电脑品牌对家庭用户的影响。与此同时，通过行业推介、服务巡访等常规方式，巩固实达电脑在西南行业市场的影响力。 构建增值渠道 实达电脑长期以来采用的是分销的模式，随着行业平均利润水平的降低，原有的渠道模式将面临挑战。2003年，实达电脑将对西南地区的原有渠道体系进行改造和完善。渠道增值会是下一步建渠工作的重点，只有实现真正的渠道增值才能使企业得以长期稳定的发展。只有建立了分销、区域分销、金牌专卖、系统增值、行业代理、经销多位一体的渠道构架，才会使各级合作伙伴职能分明、利益明确，既有利于巩固渠道基础，更有利于厂家对代理的垂直管理和直接支持。 帮助终端获利 只有获利的终端才有稳定的渠道。为了使实达电脑的合作伙伴增加盈利水平，一方面，实达不断延伸产品线，涵盖了台式PC、笔记本、服务器、网络、数码、移动存储、PDA、VOD、软硬件解决方案等众多产品，使渠道与实达的合作更全面、更广泛，使实达能将更广泛的上游资源带给合作伙伴；同时，实达的各级部门加强了对渠道的管理、支持、培训的力度，使渠道能真正纳入实达的销售体系，也使实达先进的市场和管理经验带给渠道无形的资产，促进了合作伙伴的发展壮大。 针对行业市场，实达除了稳固原来在军队、证券、金融、税务等系统的影响力，今年会加强对政府、教育、医疗等行业市场的开发力度，以自身的技术研发和产品优势，为客户提供完善的整套解决方案。 提升增值服务 秉承“全面满足，不断超越客户期望”的实达“蜂巢工程”服务理念，推出以“外包服务”为核心的增值内容，加强对客户的培训工作，加大对维修代理的技术支持，实达将以实际行动为西南地区的经销商和客户提供全方位的优质服务。 相信通过切实贯彻以上几点战略措施，实达的明天将会更美好！ |
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