| 出版日期：2003-04-14 总期号：1206 本年期号：25 |
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推高度产品化的解决方案
东软抽取行业共性 刘小如 在东软股份有限公司副总裁荣新节的带领下，东软股份有限公司相关负责人总结了公司在管理信息化领域多年来的积累，并表明了公司下一步的发展战略。 积累诸多行业精髓 荣新节表示，管理信息化的业务和知识是一个不断积累的过程，东软一直采取的是一种专注、务实的态度。软件是一种态度，其表现就是要与用户共同成长，向客户学习。多年来，东软比较注重推面向行业的解决方案。因为东软知道，在一个行业解决方案中，对行业业务的理解就是一种难把握的技术。 经过15年的发展，目前东软已推出了众多行业应用解决方案。如电力行业解决方案、电信行业解决方案、电子政务解决方案、社会保障行业解决方案、税务行业解决方案等，并且这些解决方案都在行业中得到了很好的应用，并拥有了包括海尔、美的、海信、TCL等家电制造企业在内的众多用户。所以，当今天有人谈起东软时，很自然地就把它认为是一个针对行业的解决方案供应商。 那么，这样的称号又为东软带来了什么呢？首先，是对行业用户业务的深刻理解，一个信息系统真正的竞争力在于信息技术与业务的融合度，而技术只是一种实现手段，只有技术上的能力与客户业务有完美的结合，整个信息系统才能发挥更大作用；其次，是有着快速构造满足用户需求解决方案的综合能力，这样的综合能力也是建立在对行业用户有着深入把握的基础上形成的；第三，是拥用好的服务与质量控制能力，同时储备着具有技术与业务结合的复合性专业化人才；第四，就是东软的战略合作伙伴关系。 所以，以上能力的获得，使得东软所提供的解决方案呈立方体架构：第一个面是产品和技术；第二面是专业化的服务；第三个面是过程管理控制。这些在行业中积累的精髓，总能使东软比竞争对手多走半步。那么东软下一步如何再提前一步，发挥其拥有的资源呢？ 从精髓中炼出新策略 荣新节谈到，东软仍会保持住自身的优势，把在行业中积累的精髓充分利用起来。所以，2003年东软软件股份有限公司将有以下策略。 首先，仍会继续加大技术研发的力度。以前，东软对于行业中很多共性的内容，并没有对它们着重抽象。它们更多地分布在各个行业里面。比如电信、电力，在这两个行业都有着涉及管理方面的内容。所以在2003年，东软会把行业中具有共性的东西抽出来，进行专门的研发和整合，但更多的是把以前的积累进行整合，从而推出具有高度产品化的解决方案，供不同事业部在此基础上为行业用户服务。这样不仅可以减少前期投入，缩减总成本，同时也能保持着比竞争对手快半拍的优势。 其次是开拓烟草等新型行业市场，从而以垂直行业扩大市场影响力。第三是提供更专业的管理信息化解决方案。第四是提供更高端的管理和咨询服务。第五是建立强有力的合作伙伴联盟。东软一直认为强有力的合作伙伴是支撑公司全面解决方案的基础。 2003年上半年，公司会发布针对在企业策略与企业运营管理之间起承上启下作用的东软ERM－MPC解决方案，同时会与SAP建立更深层次的战略合作。2003年下半年，东软、SAP、HP将举行10个城市的企业信息化专业解决方案巡展。另外，东软信息学院企业信息化人才培训基地会成立，从而构建从人才、客户到东软这样循环的价值链。 |
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