| 出版日期：2003-04-14 总期号：1206 本年期号：25 |
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研祥工控两路出击
北上 东进 2002年，研祥智能科技股份有限公司提出了“北京年”和“品质年”的战略，目的是进一步开拓北方市场，全面提高现有产品的品质。这样作的结果是，2002年，公司实现销售4.5亿元，比2001年增长78%，成为国内IPC（Industry PC）市场占有率前五位品牌之一。 研祥的总部位于深圳，其在华南及西南市场的占有率已经达到70%以上。由于IPC市场的特殊性，技术门槛高，形成了少数厂商垄断市场的局面。作为后来者，研祥虽然在近几年有突飞猛进的发展，但要想实现更大的突破，就必须走出原来固守的南方市场。为此，2002年，公司提出了“北京年”战略，加强北京分公司的力量，初步达到了市场北移的目标。 2003年，研祥再接再厉，提出了“上海年”战略，把目光投向了以上海为中心的整个东南市场。据研祥公司董事副总裁兼市场本部总经理樊小宁先生介绍，研祥在上海地区有1800多个客户资源，但目前只有800多个是研祥的直接客户，说明还有很大潜力可挖。从2002年9月起，研祥就从总部调动精英加强上海的销售和服务力量，并在上海建立维修中心，加大宣传投入，到目前为止，其在上海的业绩是去年同期的2.3倍。 就在研祥大张旗鼓实施北进东突战略之时，其上市的工作也在紧锣密鼓地进行着，研祥不仅要在国内市场上站住脚，还要迎接国际市场的挑战。 与IT通用产品相比，工控行业的特点是针对不同行业用户进行不同的设计、研发，带有极强的行业色彩。据业内人士分析，虽然目前该行业的市场只有几个亿，但发展速度非常快，年增长可达150%左右，预计2003年市场规模就能达10多个亿。 前几年，研祥提出了EIP（Embedded Intelligent Platform，嵌入式智能平台）概念，从产品的多样化入手，随着工控市场不断走向成熟，原来狭隘的工控产品只能用于工业现场控制的认识已经得到了拓展，就研祥本身来说，目前用于工业现场控制的产品只占其产品总量的7%。应用的广泛性和产品化已经成为工控市场逐步走向成熟的标志之一。加油站的改造、税控机的大量使用，NC（网络PC）的再次兴起都为EIP产品走向更广阔的市场提供了机会，通信、金融、铁路、医疗等领域成为了研祥的主攻市场。 2003年，研祥在“品质年”的基础上又提出了“精品年”的策略，目的是推出一批拳头产品，比如P4工业主板，以优质的产品吸引更多的客户。目前，工控产品大多应用在行业，在民用市场还比较少。然而随着市场一步步走向成熟，多个品牌的良性竞争，产品化趋势更明显，工控产品将深入到人们的生活当中。 |
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