| 出版日期：2003-04-14 总期号：1206 本年期号：25 |
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应用对需求，匹配才好
丽讯科技推出系列投影机 徐昕 科技的发展，创造出投影机产品“用演示说话”这种革命性的沟通方式，让使用者无论是做商务应用还是组合家庭影院，都能感受到大屏幕的视觉冲击。据不完全统计，2002年我国投影机的总体销量超过了11万台，年度复合增长率超过50%。如此高速的增长势头，让曾经在国内市场初次亮相就推出液晶显示器、投影机、大屏幕数码显示系统和DLP数码微镜超亮背投电视的美国丽讯科技，将今年在国内市场的推广重心转移到了投影机上，并于3月27日推出了三款采用高端技术的投影机新品。 丽讯科技作为数码显示领域技术、产品、解决方案的后起之秀，将公司目标定位在为全球用户提供专业级别的数字化显示设备上，以技术为依托，为商用、家用及专有领域提供代表未来技术发展趋势的高端产品。而此次将目光锁定在投影机类产品，丽讯是有它自己的考虑的。丽讯科技市场营销总监Hans先生说，在进军国内市场的道路上，丽讯是新来者，也是后来者，这就必须要有一种产品能够深入人心，能够给人眼前一亮的感觉，投影机正是丽讯立足专业显示领域的重要一步。 
丽讯科技市场营销总监Hans 然而，广阔的市场前景并不意味着投影机厂商在发展道路上一帆风顺，投影机进入品牌的持续增多，以及投影机新品的不断涌现，已经使众多的投影机厂商遭遇了进一步发展的瓶颈。据统计，2002年国内市场上的投影机品牌接近60个，产品机型达400余种。“同级别产品的同质化过于严重，同级别的投影机产品量多也导致了市场竞争的激烈化。”Hans表示，面对这种情况，应用不可否认地成为投影机领域的竞争核心，针对每一个行业的具体使用特性来设计产品，让应用与需求能切实匹配，这样才能赢得用户，从而赢得市场。此次丽讯科技推出的三款产品均融入了为需求设计应用的思想，除“全能战士”D520P可应用于多种场合外，“轻骑兵”D315M和“特种兵”L720M可分别满足需要移动投影和教学演示应用的用户特殊需求。此外，针对国内用户的喜好，这三款产品均采用了小巧、时尚的外形。Hans笑着说，这也是满足用户需求的一个方面。 另外，无论是在商用还是家用市场，丽讯在投影机方面都需要有一个方向的设定，特别是针对家用市场。Hans认为，只有用户真的使用投影机产品在家看电影、打游戏，确实地将投影机产品用起来，才能叫投影机真正地走进家庭。面对家庭用户的应用需求，他表示，丽讯将首先考虑开设精品专卖店，由专业的导购人员来引导用户怎样让投影机产品使你的生活更有趣味；再有就是与世界著名的公司合作，共同开发应用方案。当然，城市巡展也是让用户能对产品有一定了解的重要途径。 在对国内市场的进一步拓展中，丽讯选择了投影机，选择了应用，同时也选择了乐观的市场预期，Hans说，如果其他厂商的销量能达到1.5万台，那么丽讯也有机会卖到1万台。 |
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