| 出版日期：2003-04-14 总期号：1206 本年期号：25 |
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IT产业愈渐成熟 通信领域竞争加剧
黑龙江第四届电脑周暨第十一届国际计算机及通讯技术展览会侧记 陈岭、牟楠 2003年4月4日，黑龙江第四届电脑周暨第十一届国际计算机及通讯技术展览会于哈尔滨市隆重举行。本次展会共有70余家IT厂商前来参展，共计5个展厅180多个展位。黑龙江省政协主任马淑杰、黑龙江信息产业厅厅长王强、黑龙江计算机用户协会主任冯钧等领导参加了开幕式。针对本会对黑龙江省IT产业的深远意义，王强说：“目前，黑龙江信息产业的主要工作是用信息化改造工业化，这次以信息化为主要内容的展会将会对黑龙江工业化的改造和省IT业有着极大的推动作用”。 
展会质量有提升：商家尽显其能 观众机不可失 每一届计算机及通讯技术展览会都会吸引众多的参观者，此次也不例外，面对诸多的参观者，觖斗云通讯（青岛）有限公司市场部经理门志伟说：“此次我们是慕名前来参展的，在这里我们看到有很多关心IT的人，而且参展观众的素质都很高，这是我参加其他展会很少感觉到的。由于我们这次展示的是一些参观者并不熟悉的比较专业的电信通讯设备，但是观众还能耐心听我们讲解，而且还能提出一些很专业的问题，尤其让我们惊讶！” 面对这样一个IT盛会，厂商们都不会放弃这个可以把自己结结实实宣传一把的好机会，此次参展的鸿合科技的大屏幕投影、EPSON数码照片免费拍摄到网通的多媒体影院教学和小灵通上网，声、光、电、色一应俱全的形式让参观者过足了瘾。 
联通展台“真人秀”烘托CDMA时尚。 而瑞利在线网络公司的10元软件在展厅内刮起了一个不小的“正版风暴”，瑞利的工作人员笑着告诉记者：“我们忙得连统计销售的时间都没有了。”同时，黑龙江海康科技信息技术有限公司软件工程师闫博表示：“我们希望在展会上宣传自我形象的同时，还能和同行之间多学习多交流，这也是很重要的。” 本次到会的厂商有一部分是第二次参会的，因此在展会上也显得更为“老道”，组织了从总经理、技术、营销到接待的一条龙团队，分工明晰工作有条不紊。科望科技刘经理告诉记者：“我们针对不同类型的参观者和客户提供相应的服务和介绍，针对性强、效率高，客户满意度佳，实施后的效果不错。” 展会中，记者还发现了一个的小小的细节：往年被人们随意扔掉的产品介绍和宣传单如今却成了炙手可热的材料被参展者细细阅读。对此，参观者白建宾先生说：“这些资料，能让我们学到不少相关知识，平时不去了解又不去学习，就跟不上IT时代的步伐了。” 网通对决联通：“三足鼎立”新格局突现龙江 与往年相比，联通与网通公司无疑是本次展会的两个超亮点。在龙江大地上，联通与移动之间的竞争本已十分激烈，如今网通小灵通业务的推出，使竞争格局由原来的“两强争霸”转变为现在的“三足鼎立”。无怪乎，联通与网通分别包下一个展厅，要借本次大会，让更多的消费者了解自己的新业务。 在联通厅中心展台上，“真人秀”表演、E彩明星评选、手机无线上网、神奇宝典等手机新功能的演示，以及手机经销商推出的促销活动让联通厅人气骤升。 
到会领导为第四届电脑节致辞。 联通哈尔滨分公司增值业务部管继刚介绍：“联通公司在2003年将继续加大CDMA业务的推广力度，希望借本次展会让更多的消费者了解联通、了解CDMA”。记者认为联通如此大力度的进行宣传，还有更深一层的考虑。2002年联通CDMA用户突破700万大关实现既定目标，“存话费送手机”这项促销方式起了很大的推动作用，但面对移动GPRS与网通的小灵通业务，联通依然面临很大的压力。在本次展会中联通公司推出的5项新业务在2003年6月以前用户都可以免费使用。联通已经向竞争对手发出了强烈的信号，联通哈尔滨分公司在2003年将在原有的促销活动基础上，再推特色服务，巩固和扩大市场份额。 
EPSON工作人员拿着刚打印出来的照片说：“百闻不如一见，EPSON打印效果绝对没问题。” 网通公司此次前来参展主要是推广其宽带和小灵通业务。据记者了解，随着宽带资费标准的进一步走低，网通公司宽带业务已经处在“收获期”，黑龙江网通公司面对的下一个问题就是如何将小灵通业务做大做强。现今，小灵通的推广工作，黑龙江网通公司大有后来居上之势。网通公司现场办了讲座、小灵通上网等多项活动，据网通工作人员介绍：小灵通最大的优势就在于通话价格低，劣势在于消费者认知度不高，为此网通内部已经制定了全员销售的规定，公司希望借众多销售人员的大力推广在市场中产生“地毯式”效应。 本次展会中的联通和网通都在各显其能力推新业务，看完展会，观众都不禁暗自思量：GPRS、CDMA、小灵通，究竟谁会在2003年的竞争中执得牛耳？ |
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