| 出版日期：2003-04-14 总期号：1206 本年期号：25 |
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康博：从幕后走到前台
叶林海 著名的台湾显示卡专业生产厂家——康博科技股份有限公司已经默默积累了十四年的设计制造经验。多年来，作为幕后英雄的康博，一直是全球多家著名品牌的代工厂。 2000年，康博成为显示芯片制造商nVIDIA的合作伙伴，并与nVIDIA一起成功研发和发布NPC（nVIDIA PERSON CINEMA个人影院系统）多媒体系统。康博负责NPC生产及全球的营销工作，自此康博向全球正式推出自有品牌并于2002年登陆中国内地市场。 
康博科技股份有限公司业务总监 俞志祥 康博进入中国内地后，如何塑造自有品牌并开拓市场？带着这些疑问，日前，记者在上海采访了康博科技股份有限公司业务总监俞志祥先生。 打自有品牌 积累无形资产 记者：贵公司原来做OEM，现在却打自有品牌，此举是出于什么考虑？康博是如何从做OEM过渡到做自有品牌的？ 俞志祥：品牌是一种无形资产，也代表着一定的知名度。康博以前一直做OEM，默默无闻，如果不去打品牌，外面的世界将永远不知道康博。我们打自有品牌的目的主要是积累无形资产，扩大知名度。 康博打自有品牌标志着我们公司在转型，也就是从做OEM逐步过渡到做自有品牌。其实，建立品牌是一件比较辛苦的事。做一个品牌能否成功，主要有三个要素：市场、产品和人。我们以产品为主导，推出的产品是别人无法做的。中国的市场自不待言，有着旺盛的需求，所以说关键在人，也就是说找什么样的人来开拓市场，来做市场销售，这也是我们要下工夫做的事。目前，虽然我们在打自有品牌，但我们仍做一些高端的产品OEM。 不设总代 确保有序经营 记者：目前，康博在中国内地市场是怎样架构渠道的？康博的渠道政策是什么？ 俞志祥：从去年5月以来，我们在广州、北京、上海、成都等一级城市成立了办事处。然后，我们会建立我们的渠道，主要采用区域代理商的方式，而不愿意设立总代理，因为这样会造成层层盘剥。 我们希望稳稳地扎根，建立渠道，树立品牌形象。同时，我们要保证二线厂商和代理商的价格不要冲突，确保大家都有钱赚，这样，市场才能稳定。店家经营以利润为导向，没有钱赚，后面的服务都不要讲。所以，我们公司要确保店家能赚钱，能够继续铺我们的货，使之有序经营。 记者：康博的渠道建设主要是区域代理，那么，目前康博在上海的区域代理有哪些？如何扶植和发展代理商？ 俞志祥：通过资金和信誉度的调查，我们在上海选择了一家大的城市代理商，即上海锐杰科技有限公司。在二级城市，我们重点寻找一些代理商，然后对他们进行培训。对代理商的要求是他们的信用要好，自身拥有的渠道要广。起初，就某一区域，发展代理商没有量的限制，我们可以根据销量，重点支持销量大的代理商。 主推显卡 目标中高端玩家 记者：康博自有品牌产品主要有哪些？目标客户定位如何？市场拓展策略是什么？ 俞志祥：康博有显示卡、多媒体、软件三大系列产品。目前在国内市场上主推的是显示卡，就上海地区而言，目标客户主要是中高端的玩家级客户。这是康博在打品牌，我们强调高质量，这代表着康博产品的形象。如果从低端做，市场上老出些问题，就会影响康博的品牌形象。因此，我们在散热系统方面采用全球精密风扇领导厂商Sunon 所专利设计的“MagLev磁浮马达风扇”，由于其独创的“磁浮系统”，拥有在运转时轴承与轴心完全没有接触摩擦的特色，所以具备低噪音、耐高温、长寿命等特质，可让用户于超频时得到无限动力。 记者：康博在国内打自有品牌有什么具体的市场活动和计划？ 俞志祥：一方面我们会跟各区域的媒体进行合作，另一方面，和各地代理商配合好，通过举办活动的方式在客户中扩大知名度。 今年4月份开始，我们在华东、华南及华北地区将有一系列的市场动作。首场大型市场推广活动已于3月31日在上海徐家汇电脑城和百脑汇电脑城启动，历时两周。这次活动是康博与著名的游戏厂家昱泉科技一起合作推出“古装武侠擂台秀”，旨在展示康博显示卡强大的3D显示效果品质和昱泉科技流畅的流星蝴蝶剑游戏。本次活动康博科技推出的是逐炎A200、E240，奔雷S300、S310，飚风S280和最新的NV30、NV31、NV34等康博系列显卡以及NPC多媒体系统。 |
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