| 出版日期：2003-04-14 总期号：1206 本年期号：25 |
|
 |
华东网络安全市场开始洗牌
余梦非 业内人士指出：能存活到现在的网络安全厂商，业务都获得了增长。但是，只有增长速度超过了行业平均增长速度，才能叫正增长。否则，只能叫负增长，就有被淘汰的危险。据CCID去年数据，这意味着，网络安全公司的业务增长速度必须超过49．3％，才能在激烈的市场竞争中生存。 
诺基亚公司国际互联网通讯部中国区总经理张勇认为：诺基亚的成功在于解决方案中的每一个部分都是采用了业内最好的产品。 看似门槛低 市场之水有多深？ 诺基亚公司国际互联网通讯部中国区总经理张勇最近的心情非常好。因为，根据今年前几个月的销售情况，诺基亚2003年的销售将实现100%的增长。在华东，诺基亚的增长更将超过300%。 
网络安全论坛热上海 据悉，诺基亚去年在华东获得巨大增长的行业几乎全集中在金融、电信等行业大市场，这些领域对网络安全的性能要求极为严格，中国的厂商几乎没有优势。张勇向记者介绍，诺基亚与其他著名安全企业的合作战略取得了成功，其安全平台上汇集的是国际一流的安全技术，所以能在安全要求严苛的金融、证券、电信等行业领域取得成功。 张勇认为，国内企业对网络安全产品的采购热情很高，但对安全的认识水平还处于初级阶段。一些用户认为“网络安全+防病毒软件”便能构成一个完整的安全解决方案，这种认识是十分有害的。因为在某些时候、某种场合下，“防病毒软件”所留下的“后门”可能会成为不安全的因素，对用户造成更大的损害。诺基亚就是想告诉用户如何设计、配置渐进的、完整的网络安全解决方案。 张勇还介绍了诺基亚IP解决方案的特点。他说，诺基亚IP解决方案采用由多个部分组成的集成式框架结构，包括灵活的Intel平台的硬件、可靠的路由操作系统，Check Point提供的防火墙软件、趋势科技提供的防病毒软件和美国ISS提供的入侵检测软件等。这是一个“多合一”的解决方案，其中的每一组成部分都具有许多新的特性，为快速进入市场提供了保证。 同样获得100%增长幅度的还有东软、NetScreen、冠群金辰、天融信、联想等几家老牌的专业网络安全公司，但东软集团的咨询顾问王虎认为，能存活到现在的网络安全厂商业务都获得了增长。但是，只有增长速度超过了行业平均增长速度，才能叫正增长。否则，只能叫负增长，就有被淘汰的危险。这意味着，网络安全领域的公司的业务增长速度必须超过49.3%，才能在激烈的市场竞争中生存。 这个事实对于希望在网络安全领域掘到公司发展第一桶金的国内企业来说尤其残酷。总部位于上海的金诺网安透露：网络安全领域国内厂商的群体崛起，给华东网络安全市场注入了新的活力，但只有真正进入后，才知道水有多深。金诺网安市场部经理顾翔向记者介绍，网络安全领域看似进入门槛低，实则门槛非常高。没有几百万元的投资，甭想在这个领域长久发展。并且，这些投资不是真正用于技术研发的投入，而是获得政府各种进入许可的前期投入。从技术角度讲，目前国内的网络安全软件技术很难超过像Check Point、趋势科技这样的厂商，从决定网络安全性能的硬件技术来看，很难超越像NetScreen这样采用ASIC芯片技术的厂商。中国的许多企业由于盲目进入，最后很多投资都打了水漂。 走出保护伞 国内厂商须破技术瓶颈 面对强势的国外竞争者，国内网络安全厂商能否培育出足与对手比拼的竞争力？ 尽管国内同行中，东软和天融信二者实力旗鼓相当，但他们彼此间似乎并不认为对方是自己最主要的对手。 东软一销售经理称：“东软最大的对手是国外厂商，东软网络安全技术也是向这些厂商直接叫板的。”而天融信孟庆武经理也表示：“我们经常面对面地碰到东软的人跟我们打单子，但他们对我们的威胁并不是最大的。” 不过，无论如何回避彼此间的激烈竞争，有一个事实不可回避：国内网络安全市场，特别是某些特殊行业市场，是对国内厂商倾斜的。除此之外，国内厂商不可避免地受到来自国外网络安全厂商的挑战。用顾翔的话说就是：在强势的国外厂商前面，不必再论你是国内的“几强”。孟庆武则把国内网络安全市场划分为：第一部分，政府、军方、金融等“受保护”程度较多的敏感领域；第二部分，电信和其他一些企业等相对开放的市场。国内网络安全厂商目前的生存空间大部分还局限于第一部分市场。 目前看，国内网络安全厂商的未来发展将不得不面对两大问题：首先，能否在“保护伞”失效之前培育出足够强的竞争力？据了解，我国目前许多所谓保护国内网络安全厂商的政策，仅限于某些特殊行业的特殊部门。这种背景下保护出来的市场并不那么可靠；第二，国内厂商的技术水准，能否快速赶上国外竞争者？目前，不少招标会国内产品能入围仅仅因为其属国内厂商，而其中一些厂商自身并没有自主研发产品，有的甚至只采用国外一些厂商的OEM版本贴上国产LOGO就成了“民族品牌”。国内厂商应该清醒地认识到：在有限的保护时效内，必须迅速在技术和市场上建立起足够的竞争力。 三分之一公司将消失 谁是最后的赢家？ 2003年将是网络安全厂商重组的年代。经过残酷的市场洗礼，网络安全市场这几年的变化速度超过了业内专家的预期：许多一年前甚嚣尘上的公司已没了声音，许多公司正在进行着业务调整和转型。就在准备本期稿件时，记者发现，短短几个月，许多熟悉的面孔已不见了：一家几个月前还异常活跃的网络安全厂商已宣布停止网络安全业务；一家国内专业网络安全厂商曾自豪地声称从外企挖来职业经理人进行专业规模运作，然而不到一年，CEO辞职，员工集体大换血，公司已人去楼空；另一家很有背景的公司也在进行改组，开始了裁员大行动…… 据估计，今年将有1/3的网络安全公司消失，网络安全领域的倒闭速度甚至会超过3年前的互联网站。而且，截止目前，我们只听到了网络安全厂商关闭的消息，却没有听到收购的消息。据分析，这是因为大多数厂商没有自己的核心技术，经营几个月后，除了砸进去大量资金外，在品牌和技术方面没有任何升值，以至于没有公司愿意收购。 市场是残酷的，优胜劣汰的法则一直在主导市场。事实上，从去年开始，网络安全市场的洗牌运动一直在悄悄进行着。目前活跃的厂商只剩下了50家～60家。这些公司经历了市场风浪，已经初步具备了抗风险能力。然而这并不是最后的定局，新的重组一定会到来，因为，就整体市场规模而言，目前的网络安全厂商依然太多。 谁是最后的赢家？有一点可以肯定，那些在技术、资金和管理上具有优势的厂商一定会坚守到最后。 |
||||||||||||||||||||||||||
