| 出版日期：2003-04-14 总期号：1206 本年期号：25 |
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供求两旺 价格下滑
聚焦华东低端交换机市场 贺玉香 2003年伊始，华东地区的低端交换机市场就供求两旺，一方面原因是随着交换机产品市场竞争的不断加剧和产品价格的持续下滑，交换机产品尤其是低端交换机产品的价位已降至多数中小企业，甚至家庭用户都能够接受的水平。在国际市场上，低端交换机产品已开始取代集线器（HUB），成为用户构建网络的首选设备之一；而另一方面原因是，近年来华东地区宽带接入用户数量持续保持高速增长，使得交换机产品的应用范围不断扩大。根据从上海有线网络有限公司得到的消息，2003年上海徐汇区家庭“有线通”用户数量月平均增长速度达到15%以上，而且目前仍保持着高速增长的势头。 
低端交换机由卖场进超市，已经成为业内共识，剩下的只是时间问题了。 目前市场上所说低端交换机指的是面向工作组级应用的交换机产品，以交换速率来衡量，华东地区低端交换机的市场主流仍是百兆，用户群体主要为大型公司分支机构、小型办公用户及部分家庭用户。 思科： 向低端倾斜 不打价格战 随着近几年国内骨干网的陆续建成以及全球总体经济疲软的影响，运营商与大型企业用户纷纷削减设备投入开销，导致高端交换机产品需求锐减。因此，以思科为代表的高端交换机领导厂商，逐渐将业务发展重心向市场发展潜力巨大的低端网络产品市场倾斜。2002年，相继推出了包括Catalyst 2900系列交换机产品在内的面向中小商业用户的低端交换机产品，成功主导了第二层堆叠式交换机产品市场。 思科交换机产品线产品经理陶欣告诉记者：在2003年3月之前，思科交换机的低端产品线其实并不完整。在与分销商、经销商、用户的交流中，思科发现自己所定位的低端交换机产品，因为技术含量、价格等原因在华东市场的实际销售中被用户归并到中端产品的范畴。这表明，在低端市场，思科仍旧有一段真空领域。2003年3月，思科正式收购了家庭网络产品领域的领先供应商Linksys。思科系统公司的总裁兼首席执行管钱伯斯在评价此次收购行动时表示：Linksys在家庭网络市场已经获得了显著优势，思科收购Linksys的行动有力体现了思科战略，即将思科端到端的网络解决方案拓展到包括宽带无线接入、IP语音和存储局域网在内的高速增长市场。 陶欣预测：在2003年的后半年，思科的此次合并行动将会对华东的低端网络设备市场有非常大的冲击。而思科将以怎样的方式进入华东地区的最低端网络设备市场，我们现在还不得而知，但陶欣强调，即使在最低端网络设备市场，思科也不会跟随价格战。单纯的价格之争不会成就哪一家企业，无论在高端还是低端网络设备市场，思科的优势永远是拥有技术的源动力，“思科是拉着产业往前走的”。 D-Link、神州数码网络：固守低端市场、拓宽产品线 2002年，友讯网络（D-Link）与神州数码网络的拆分引起了华东乃至国内网络设备市场的巨大震动。2003年4月，拆分案过去正好一年，记者分别拜访了D-Link与神州数码网络在华东的分部，在问到两家企业今年在华东交换机市场的战略部署时，记者得到了颇为一致的信息：原本在中、低端交换机市场均有不俗战绩的两个企业，如今的策略都是固守低端，冲击中、高端，双方正式的转型都是从拆分之日开始的。 神州数码网络华东区市场总监姚昉认为：虽然目前华东地区的低端交换机市场份额不小，但是低端交换机的技术门槛一降再降，引来国内众多厂商介入，价格战之后低端网络交换机市场的利润也越来越低，只凭低端交换机一个产品线，已经不足以养活一家大的企业。所以从2002年开始，神州数码网络开始向中、高端网络设备市场冲击。事实证明，神州数码网络当初的决定是正确的，凭借渠道和产品优势，神州数码网络中、高端网络设备已经得到教育、政府等行业用户的认同，而神州数码网络网络设备的市场占有量也迈进国内网络设备厂商的前三名之列。 友讯网络上海办事处的总经理郑文达告诉记者，目前D-Link把业务发展重心放在高端网络设备市场的拓展上，因为D-Link认为短期之内，还没有哪个网络设备提供商会威胁到D-Link在低端网络设备市场的领军位置，D-Link要去寻找更多的利润增长点。郑文达说：现在D-Link高端网络设备在电信行业中推进得不错，郑文达甚至透露D-Link把价格战略带入了高端网络设备市场：“在高端网络设备市场，思科、北电网络、华为等企业的产品价格已经非常透明，在国内拥有研发队伍的D-Link能够保障高端网络产品的性能，同时高端D-Link产品价格回旋的余地还比较大，低价对于高端用户同样有吸引力。用郑文达的话说：无论在高端还是在低端网络设备市场，价格战还是要打下去，“价格战是一个淘汰弱者的过程”。 美国网件：带着交换机进超市 如今在上海，到电脑卖场里去买集线器、低端交换机已经不是什么新闻。在2002年，甚至还有一种说法：低端交换机即将进入国美等家电卖场，尽管到了最后，这种说法不了了之，但是低端交换机即将成为消费类产品已经成为大部分人的共识。 今年3月份，作为低端网络设备全线产品提供商的美国网件公司，在华东各省市的渠道招募大会陆续进行。尽管2003年才进入华东市场，但是美国网件却早早计划将人们在2002年的猜测变成现实，那就是“带着交换机进超市”。 美国网件公司华东区总经理郑一凤介绍说：2003年，美国网件在华东的渠道将一分为二，一部分借助上海威达高科技（集团）有限公司的网络产品销售渠道，主攻行业用户；另一部分广招小的经销商，走零售行业渠道。记者看到，美国网件在上海的渠道招募大会人满为患，会场外不断有人向工作人员打听美国网件产品的价格和合作的方式。郑一凤认为：家庭用户对于低端交换机需求日渐旺盛，低端交换机价格会持续下降，在厂商的努力下，交换机产品安装、操作也会更简单，就像家用电器一样。因此不久之后，在上海某些大型卖场的货架上出现低端交换机，将不再是新闻。 对于低端交换机进超市的说法，思科的陶欣认为：“低端交换机向消费类产品发展是市场发展的趋势，但在华东应用还没有到时候。”友讯网络的郑文达也表示：“D-Link暂时还没有这样的打算。” |
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