| 出版日期：2003-04-14 总期号：1206 本年期号：25 |
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SMC：后来者何以居上？
叶林海 无线网络市场自去年以来逐渐成为国内IT业界的亮点，这块市场的竞争也强手如林、日趋白热化。就在这时候，总部设在美国加利福尼亚州欧文市的SMC公司杀了进来。 
SMC亚太区总经理陈富宏：“只要有实力，后来也能居上。” 来势迅猛 每过两周发新品 “SMC已将无线网络市场推向802.11g的新领域，这使得消费者使用的LAN和宽带连接有了更多的灵活性、功能性及安全性。”SMC亚太区总经理陈富宏3月28日如是告诉记者。 当日，SMC在上海宣布：适用于802.11g现行规格的高速无线网络产品正式投放市场。据了解，这些新款网络产品的数据传输速度是标准802.11b设备的5倍，同时向下兼容标准的802.11b设备。SMC新的G系列产品为无线用户提供了即时的、无缝结合的高速网络连接。 “从现在开始每过两周，我们都会有新品发布，估计上半年会有十多个新产品发布。一个多月后，我们就会有让用户惊喜的产品投放市场。”陈富宏信心十足。 去年年底，SMC全线产品进行了大幅降价，部分产品的降幅达50%，引起业界震动。陈富宏称此举是希望在保持产品质量的同时，以符合本地情况的价格，加强SMC与国内网络产品渠道和用户的接触，加快其融入国内市场的进程。 迂回包抄 开发区域行业市场 据透露，区域行业市场的开发，SMC以电信、教育为重点，选择比较偏远的地方开始。陈富宏表示：“花力气在偏一点的地区，机会高些。我们是围绕中心城市，先做周边城市，最后再进攻中心城市。” 显而易见，SMC采用的是迂回战术。目前，SMC把全国划分为华北、华东、华南三大区，分别以北京、上海、广州为中心拓展市场。今年起，SMC将推行其渠道“精耕”计划，即在保持现有全国以及区域分销体系的基础上，加强对二级渠道的支持和服务，并着手零售渠道的建设。现在看，江浙可能会比上海见效快些。 陈富宏表示：SMC会从各个方面支持代理商。做行业用户也好，做家庭用户也好，SMC会帮助代理商实现最大利益。 抢占先机 定位中小企业与家庭 为中小企业、家庭及小型办公环境提供各种网络解决方案，这是SMC公司的市场定位。陈富宏透露：SMC的产品在苏州、昆山的企业中用得很多。这些地方设厂都在郊区，比较偏远，无线算下来比铺线成本要低20%左右。所以SMC看好这块市场。 另外，SMC已开始涉足国内旅馆业的无线网络建设，比如上海浦东的香格里拉酒店就是SMC的客户。 至于家庭用户，陈富宏认为无线市场并未真正启动，但在上海，它的启动已初露端倪，因为SMC第一批进来的500套产品，基本都是家庭用户购买的。 谈及竞争优势和未来的发展，陈富宏表示：“SMC具有产品优势，我们自己有两个芯片设计公司，都用自己设计的芯片。去年无线网络产品出货量SMC在亚洲第一，虽然在中国内地的市场份额比不过在韩国、澳洲，但我们有信心赶上。” |
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