| 出版日期：2003-04-14 总期号：1206 本年期号：25 |
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朝华数码：以多主题MP3切入数码市场
楚田、王芳 在分销与软件领域占有一席之地的上市公司——朝华集团，近期向数码领域发起了攻势。朝华集团一改国内厂家以家电或PC为主体、数码为辅的形象，而是以专业化切入数码领域。近日，记者与朝华数码科技有限公司副总裁张泉先生进行了一次对话。 
朝华数码科技有限公司副总裁 张泉 专业化是胜出的条件 记者：数码产品竞争日趋激烈，朝华以专业化切入，能胜出的条件是什么？ 张泉：我们靠的是功能、应用性与价格，这是任何产品竞争都必须面对的“三大法宝”。从目前实际情况来看，MP3播放器正从功能、造型、价格三方面发生变化，因此厂商要想胜出，必须以用户需求为导向，全面提升产品品质，同时还要有强大的研发力量作为后盾，这些都是朝华能取胜的条件。 记者：目前数码产品大多是传统PC厂商和家电厂商的数码产品的业务延伸，朝华集团却专门成立了数码公司，向专一化方向发展，请问朝华数码做专业化厂商优势何在？ 张泉： 在数码市场，除了市场、技术、价格的比拼，其实还存在“专业”与“非专业”的比拼。很多传统PC厂商和家电厂商的数码产品只属于业务延伸这一范畴，专一厂商尚是少数。 在数码市场上，技术在全球范围内并未形成完全的统一标准，这一事实为本土IT企业提供了机会。朝华、联想等一批本土厂商目前的优势在于了解中国的国情，他们在面向本土市场的研发投入、渠道搭建、本土化服务、灵活的市场反应等方面，都具有国外厂商欠缺的资源。在弥补劣势方面，我们应根据各个厂商、各产品的特点和市场特色，有针对性地出台多种灵活的市场、渠道政策，充分调动本土专业厂商的优势，真正切入MP3的多主题。 朝华的目标是做大这块市场，并逐步改变MP3播放器的应用性、可靠性和外形设计，并降低价格，从而在根本上拓宽这个市场。 记者：您能介绍一下朝华数码“多主题MP3”的产品方向吗？ 张泉：朝华“多主题MP3”概念的提出是以客户需求为导向的。随着网络的普及和人们生活质量的提升， MP3多主题发展方向必将有很大的增长点。另外，MP3播放器的概念也逐渐扩大化，我们推出的MP3产品支持多种音乐格式的播放。大容量、易检索、多文件格式等都是多主题MP3产品的方向。有了这个方向，我们将以每两个月1～2款的速度推出新产品。 华南是朝华的战略重镇 记者：贵公司产品在华南区域的销售策略是什么？ 张泉：朝华数码的销售策略非常务实。随着现在流通市场的渠道日趋多元化，朝华数码已把注意力集中在最终的零售终端上，但这仍然需要与合作伙伴一起来开拓。对于代理合作伙伴，我们都是一个态度：共同发展，共同进步。我们有一整套务实的且极具竞争力的代理政策，以保证代理合作伙伴的利益。 记者：贵公司想在华南区数码消费领域达到什么样的地位？ 张泉：数字技术发展迅速，不存在技术垄断的问题，市场机会非常多，朝华数码最近两年的发展目标是成为国内数码产品领域的领导企业。 |
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