| 出版日期：2003-04-14 总期号：1206 本年期号：25 |
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同方超翔电脑：锁定华南商用高端市场
崔溪 在华南商用市场，清华同方在教育领域占有很多优势。也正是因为清华同方在教育领域的优势太明显了，不免让人疑惑是否在高端商用领域会显现出稍许薄弱呢。 4月2日，清华同方在广州宣布，其在商用领域发展的不平衡表象，将会因为同方超翔系列商用电脑的出现而成为历史。那么，超翔系列的“威力”究竟何在？ 安全性、可管理性和易用性并重 清华同方此次活动打出的口号是“开创可信任商务平台时代”。那么，超翔电脑又如何来做到“可信任”呢？ 清华同方计算机台式电脑产品事业部副总经理马江伟认为：“安全性、可管理性和易用性缺一不可。” 在安全性方面，清华同方给用户配备了CPU智能卡，结合Windows XP，持不同卡的用户可以实现不同权限的登录。清华同方自行研发的一套软件可以帮助用户随时备份系统，并在需要时恢复到备份状态，重要数据即使在被格式化之后也能完整重现，而且机器自身配置的物理隔离卡还可实现数据安全的第二重保护，达到内外网的完全隔离。 在可管理性方面，超翔电脑配备同方易网网络管理系统，具备远程分发操作系统、远程分发应用软件、远程协助、IT资产管理等功能。易用性还体现在IT厂商对用户的一种人性化的关怀上。超翔系列商用电脑预留了三个可自定义的快捷键，不同的用户可以根据自己的使用习惯，设置三个键的功能。而键盘全部采用中英文双语标识，更适合中国人使用习惯。常用按键采用醒目设计，让用户一目了然。 让用户亲身体验 就产品本身而言，同方超翔电脑具备了可信任的基础，但要打破国产品牌在用户心中根深蒂固的低端印象，还必须打开他们的“心灵”，让用户亲身体验。 清华同方计算机系统本部销售中心副总经理朱平东说：“在北京，配合清华大学的电子政务研究室，清华同方在同方实验室里专门搭建了针对电子政务的流转系统，来清华大学培训的各地市主管信息化建设的相关领导，都会到这个实验室来参观、体验，他们对超翔电脑表现出浓厚的兴趣。” 超翔电脑在北京发布后，清华同方就非常积极地把电脑运送到公安、税务等部门，让这些用户先试用，然后再做选择。 而对中南区，朱平东表示会“重点部署”。4月份，清华同方中南区总经理李斌感觉到“担子”的重大：在4月底之前在中南地区发掘潜在的客户。“这些客户并不一定要购买超翔电脑，而是让他们有机会去体验超翔电脑。当然，购买同方超翔产品的用户，则可以得到非常优惠的价格。”马江伟说，“同时，超翔的用户还可以享受3年质保、3年有限上门的服务。” 李斌也表示：“2003年，清华同方在中南区仍然不会放松在教育领域的优势，但是，会朝着‘均衡化’的思路来发展。清华同方要拿着超翔这个拳头产品，针对中南区的政府、工商、税务、证券等领域，做集中式地猛攻。” |
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