| 出版日期：2003-04-14 总期号：1206 本年期号：25 |
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合纵联横，朗科放言洗牌移动存储
潘军 在召开全国代理商大会后，又与大恒集团达成合作协议，深圳市朗科科技有限公司可谓合纵联横动作不断，结合最近朗科扩充移动硬盘、MP3等产品线的举措，其背后的动机是否在为完成在移动存储市场的布局开路？ 联手大恒 影响闪存盘“牌局” 4月3日，在朗科公司，被邀请来的媒体记者们都在揣测着，朗科将与未曾涉足闪存盘领域的大恒集团达成了一个什么样的“全方位战略合作伙伴协议”。此时在另一间会议室里，双方高层还在为合作协议进行最后的磋商，可以想像这份协议对双方的重要性。 在随后的新闻发布会上，双方都没有详细说明这份“全方位战略合作伙伴协议”的具体细节，朗科总裁邓国顺仅透露了“双方的合作涉及技术、OEM和渠道等层面，是深层次的、全方位的”，虽然其细节还不得而知，但可以肯定的是，大恒通过OEM制造实现朗科闪存盘知识产权共享，并落实到了操作层面，这一点得到了大恒集团王总的证实。 大恒集团知名度颇高。由于闪存盘市场去年出现了近十倍的雪崩式增长，大恒经不住诱惑不难理解，但在进入方式上，他选择了与朗科合作。王总在回答记者提问时强调：“大恒尊重朗科作为闪存盘发明者的知识产权，这是商业游戏规则。当然，要简单地COPY很容易，但这有损于整个产业的发展。因此我们选择朗科，在技术上联合开发，形成自己具有应用特色的产品。” 现在闪存盘市场上的品牌上百家，绝大多数都是简单的COPY，邓国顺斥之为“投机主义者”。“这种无序的状况不会持续太久，今年将进入洗牌阶段，最终留下的是有核心技术、品牌知名度高的公司。”他认为，与大恒合作起到“示范作用”，并开创了闪存盘领域产权共享的新模式，“这一模式值得推广，可以形成一个产权联盟”。据悉，大恒啄木鸟品牌的闪存盘将打上产权标识，以示与朗科优盘的“亲缘关系”。 如果真如邓国顺所说，闪存盘市场要进入洗牌阶段，那么此次合作的动机就不仅仅是“示范”而已，难道朗科更看重大恒在北方市场的影响力，进而对整个闪存盘“牌局”产生影响？王总针对这个问题表示：“闪存盘市场处于放量上升阶段，且尚未形成稳定的竞争格局，我们的目标是成为产业界的领先者。” 细耕渠道 布局移动存储 就在此前不久的3月29日，朗科全国核心代理商代表180余人齐聚深圳，召开了2003年度全国代理商大会。在会议现场，朗科一举发布了7款新产品，除了超稳定技术的优盘外，还包括具有双层防震功能的USB2.0移动硬盘，以及GPRS优信通和MP3。耐人寻味的是，朗科新闻稿中火药味十足，声称此次会议将导致“移动存储行业大洗牌”。 靠闪存盘起家的朗科，开始扩充产品线，寻求新的利润支撑。有业内人士分析，在朗科目前的产品组合中，移动硬盘属于战术性产品，而MP3才是其拓展新业务的着力点。如此看来，以联横——联合大恒这样的实力厂商催动闪存盘格局、巩固市场地位，以合纵——召开代理商大会迅速把新产品推向市场，是朗科近期完成战略布局走出的关键性一步。 在闪存盘市场刚起步时，销售渠道多为笔记本代理商，但随着移动存储市场的迅速扩张，在全国各地都滋生出一批专业分销商，而以前朗科单一的闪存盘产品显然无法满足他们的“胃口”，这也是朗科扩充产品线的原因之一。更丰富的产品线无疑为其代理商创造更多的利润点，朗科的价值也随之放大。 然而，在扩充了产品线之后，朗科在物流、服务及渠道管理方面受到考验，以前粗放式的渠道管理方式将无法适应市场需要。为此，朗科对今年的渠道建设作了整体规划，在年内至少成立七大办事处，加强对渠道的精耕细作。这些办事处将成为朗科在各区域的物流、服务平台，直接为代理商提供支持。 |
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