| 出版日期：2003-04-14 总期号：1206 本年期号：25 |
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电信运营商互唱对角戏传统IT商上演“默片”秀
陕西省第二届IT博览会特别报道 杨刚、左逸 4月6日，第二届陕西省IT博览会在西安如期举行，自去年开始，陕西省政府便要每年举办这样一次IT综合性展会，为东西部IT厂商提供合作交流的平台。与去年相比，本届IT博览会总体上没有多大变化，依旧是电信运营商风头压过IT厂商，IT厂商略显底气不足。但无论如何，今年的IT博览会仍有可圈可点之处。 电信运营商瞄准数据业务打起“肉搏战” 中国电信、中国移动和中国网通这三家电信及移动运营商从展会一开始，就纷纷通过各种手段来吸引参展人士的关注，同时，他们之间也在进行场内的各种较量。 
一走进西安国展中心的主展厅，电信运营商的财大气粗便扑面而来，中国电信、中国移动、中国网通、中国铁通四家电信运营商占据了IT展会一半的展位面积，拉开架势，来吸引大家的关注。当然，最主要的还是他们之间的悄无声息的对抗，使人们领教到了电信市场的竞争惨烈。 今年，把更多的精力投入在数据业务上是各运营商在比武过招中表现出的一个特点，比如在无线接入领域，陕西移动摆出一招“随e行”、陕西电信回了一记“天翼通”，西北网通亮了一手“无限伴侣”。谁吃下了数据这块市场，谁就占领了市场竞争的制高点。看来此言不虚，三大电信运营商在此次展会上的一系列举措鲜明地表现出了他们对数据业务市场的强烈渴求。 在此次展会上，陕西移动与陕西电信两大公司在入口处一左一右摆开阵势，陕西移动将旗下的移动梦网、彩信等数据业务整合推出，摆开四台笔记本电脑供参会者试用其近期主打的随e行业务。陕西移动数据信息中心的工作人员刘雪峰谈及随e行业务在陕西地区发展情况时说：“目前随e行业务的最大阻力其实还是配件的价格，主要的上网配件价格太高。”刘所说的配件指的是随e行业务必备的无线网卡。刘雪峰在接受记者采访时还表示，目前移动的无线接入带宽太窄也在一定程度上成了业务发展的阻碍，由于陕西移动在城域网上的建设相对电信、网通滞后，所以随e行业务在某些场合还需要租用其他电信运营商的带宽。 而陕西电信就借此抓住了移动的软肋，虽然在无线数据领域，电信没有移动有优势，但在城域网上，电信有足够的资本对移动进行阻击。西安市电信分公司多媒体事业部的段浩向记者展示了隐藏在他们展台下面的一个小小的无线基站，他描述说，通过这个无线基站，在半径200米范围内，通过无线网卡接入互联网的笔记本电脑可以轻松获得高达10M左右的数据传输带宽，“比小区宽带还要快。”说到小区宽带，最令电信心里发怵的是西北网通，因为网通在西北地区的的竞争资源与电信不相上下，据记者从展会上获知的消息，中国网通西北公司在陕西地区发号进入基础电信业务已经如箭在弦，而同属中国网通的网通控股公司在数据接入领域的步伐也从来没有停止过，网通的人士戏称，“我们在每个小区都在与电信打肉搏战。” 传统IT厂商角力电子政务 同电信运营商相比，IT厂商就显得略微“沉默”了一些。尽管如此，少了些许的“哗众取宠”，倒使得IT厂商在展会上显得更加的务实。在这次展会上，不难发现，无论是联想、华为这样的IT硬件厂商，还是金蝶、用友等软件厂商，都不再是简简单单的产品的展示和宣传，而是以针对某一个行业的解决方案为模块，来针对性地为企业用户对症下药，提供方案。由于今年陕西省的电子政务需求比较突出，所以这些厂商都不约如同地盯上了电子政务。 
本届IT博览会，大多数传统IT厂商重在以方案来招揽客商。华为和交大博通便通过自己在行业方面的实际案例和产品技术上的强项，重点推出电子政务解决方案。 记者在华为的展台前发现，华为的展台前并没有他们的交换机、路由器等硬件产品，相反都是些针对各个行业的解决方案的说明和拓扑图，而且针对的行业大多不是华为的传统客户，而是电子政务、教育等等。华为技术有限公司数据通信销售部产品经理彭力告诉记者， 在本次博览会上，华为是想通过这些解决方案向客户表达一个信息，即华为现在不仅仅只关注自己传统的客户如电信运营商，更重要的是，华为在今年要向更深一层的行业挺进，如电子政务、教育、中小企业等等。华为不仅可以提供性价比高的产品，而且还可以给予客户更多的配套方案。今年在数据业务方面，华为公司将有针对地分出六个事业部：即运营商、政府、教育、金融、电力和综合业务，并且提出了“以网养网”的口号，即通过我们给客户做的方案，要使客户的网络能够给客户产生一定的效益，包括看的见和看不见的。华为去年已经在西安市电子政务核心网的建设中中标，目前正在实施。目前，华为正在进行全省政务核心纵向网和地方政务局域网的方案筹备。 西安本地的网络设备厂商交大博通，重点推广的也是他们开发的厅局级电子政务系统，西安交大博通资讯股份有限公司的钱继伟告诉记者，交大博通进行了组织结构调整，分为电子政务事业部、行业应用事业部、系统集成事业部和软件中心等。在电子政务事业部中，公司目前主要是把OA办公、政府行业解决方案和软件产品进行有效整合，形成一套完整的政府行业的解决方案出售给用户。目前，博通的产品已经通过验收，有实际的案例可供操作，下一步是给国电西北公司业务平台的项目实施。今年博通在电子政务建设上提出了4C+S的概念，其核心思想就是把电子政务平台的建设做成一个易用、随时随地的操作流程，更要对客户有一个服务的概念在里面。 由此可见，IT厂商在展会上虽然不动声色，但是暗地里早就蓄力加劲，虎视耽耽地盯着同一块市场，由IT博览会就可见剑拔弩张之势。 外商另起炉灶，内容乏善可陈 由于本次IT博览会是第七届东西部贸易与投资洽谈会的一个分会，因此，国外企业参展团被专门安排在在陕西省国际展览中心专门组团进行展出与洽谈，当然，这其中也包括了众多的IT外商，在这个外商的参展团中，记者见到了EPSON、SONY、富士通、Olympus、IBM等国际IT企业。由于它们都是由中国总公司直接运作，因此大部分都只带了一部分主流产品来到西安参展，有的则是将展会直接交给了当地的代理商或经销商去负责，因此，本次IT博览会上，IT外商倒不显得多么出彩，颇有些让人失望。 
IBM在本次展会上推出了最新发布的T40和R40两款笔记本新品，这两款笔记本产品在今年将成为IBM在笔记本市场上的主打产品。 IBM在此次展会上带来的是两款新发布的笔记本新品：R40和T40，其中T40采用了Intel最新发布的迅驰移动芯片，目前售价基本在25000元以上；R40没有采用迅驰芯片，价格从9999元到15000元不等，此外还有一款超轻薄的X31笔记本没有展出。IBM西安的分销商西安宝商的负责人说，这三款机器将是IBM在今年笔记本市场上的主打产品。由于今年教育市场的笔记本增长率会达到100%以上，而中小企业的市场增长率也会达到57%以上，因此，这两个市场也是他们今年要争夺的重点。 富士通（西安）系统工程有限公司的李志林告诉记者，富士通西安分公司打算到2005年，系统工程部门的员工要达到700人左右的规模，现在西安的业务总体进度还算另人满意，主要的业务是从总公司那边过来的，计划到今年年底公司还将会有大规模的扩张。 记者后记 别把IT展会当应付 在这次IT博览会上，记者发现一些IT厂商有应付之嫌，有的厂商在向客户讲解时，连基本的资料都没有备齐就匆匆上阵，有的不到吃中午饭就已经人去楼空。在4月7日的陕西省电子政务与企业信息化发展论坛会上，陕西省信息产业厅厅长武积有告诉记者，现在陕西省的电子政务的建设不是一个简简单单的资金问题，很关键的一个因素就是有很大一部分IT从业人员自身对信息化的认识都没有上升到一个高度，这样就使得信息化的推进工作变得比较困难。作为IT博览会，政府号召商家来参会，并不是传统意义上的行政命令，更多的是给商家提供商机和宣传自己的机会。作为商家，钱也掏了，人也来了，如果不加以珍惜的话，岂不是坏了自己的生意，陪了夫人又折兵。 |
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