| 出版日期：2003-04-21 总期号：1208 本年期号：27 |
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市场，东方未饱和
科译 尽管西方国家市场规模相对于东方较大，但现在已经没有什么扩展的空间了。出于这方面的考虑，美国的商业巨头开始将目光逐渐转向中国、俄罗斯、印度…… 根据市场分析机构IDC的预测，2003年俄罗斯的技术投入将增长12%，达到51亿美元，而在波兰将增长13%，达35亿美元。这与去年美国技术投入4.4%的增长形成很大的反差。许多IT公司还瞄准了东欧以外的地区。诸如，在亚洲，中国、印度和韩国今年都有望在技术投入中实现两位数的增长。IBM电子企业集成设备总建筑师凯利·霍利称：“我们看到资源得到了充分的利用。很长时间以来，各个国家的公司没有投资技术开发，而现在他们开始着手这方面的工作了。”霍利通常在亚太地区工作，他还说从银行到厂商的业务转移有利于刺激当地的技术能力提高。 
中国、印度、韩国等东方国家市场近几年增速非凡。图为一名印度软件技术人员在操作电脑。 对于Veritas而言，莫斯科简直遍地都是黄金。这家主营计算机存储器生产的公司发展迅速，年收入已达15亿美元。为了增加收益，该公司于4月在莫斯科设立办事处。负责欧洲、中东和非洲地区市场的克里斯·波尔曼副总裁表示，Veritas想充分利用俄罗斯这个新兴的信息技术市场。 前景喜人 霍利称，IBM工作人员们在亚洲没有看到任何迹象表明曾经阻碍美国、日本和西欧经济发展的不满情绪会很快出现在东方这个还未成熟的市场。另有观察家持相同意见，并强调说，这一股强劲的经济增长势头可以轻松抵消发达国家中停滞的经济所带来的阻力。IDC高级副总裁菲利普·戴·马色列称：“最关键的是这些市场还没饱和，需要具有自动调节功能以增强其竞争力。” 当然，各国的技术发展前景乐观，各有其缘由。在俄罗斯，石油收入和经济快速增长令人振奋，而中国努力实现生产自动化以促进销售，刺激不断发展的消费者市场。在印度，软件和外购市场日益活跃，创造了160，000个就业机会，在过去一年中就实现25%的增长。 虽然韩国的市场较其他新市场更为成熟，但由于宽带需求不断增加，也实现了稳步的发展。由于普遍存在的相互攀比意识，再加上对教育的热情，父母们纷纷购买电脑和其他技术设备，以确保让他们的儿女紧跟技术的发展趋势。出于同样的原因，韩国的学校也在家庭作业中要求广泛地使用电脑和互联网。 然而，美国的公司想要进入这些亚洲市场，并不是那么容易在业务上取胜。如许多美国大型的技术公司尝试着向这些国家提供系统集成和软件本地化等服务，最终由于文化壁垒遭受挫折。据IBM的霍利称，蓝脸大亨（指IBM）去年收购市场研究顾问公司普华永道（Pricewaterhouse Coopers）的一个主要原因就是其中国本土的300名顾问。另外，提供服务用当地货币支付后所获得的利润普遍较低——远远低于西欧、美国或日本的当时利率。 遭遇竞争 接着是一系列本地效应。戴·马色列注意到，在新兴技术市场上，一大笔可观的收入都落入了那些销售电脑和手机的本地营销商手中。在中国本土，联想（Legend）在电脑市场独占鳌头，美国巨擘戴尔(DELL)和惠普（Hewlett-Packard）相对就有些滞后。在手机市场，LG和三星在亚洲有线覆盖范围最广的韩国，在市场份额上也是遥遥领先。 这就意味着，美国市场要多看到技术市场发展的未来，这样就更有希望在新兴市场的销售中占有较大的份额。IDC的戴·马色列称：“中国本地经销商已经取得电脑市场75%的份额，而在服务器市场仅占10%。”这就使得美国和其他西方国家的公司有机会在新兴市场上占有巨大市场份额，诸如运行数据的复杂的软件和强劲的服务器等，都会带来巨大收益。 然而，一些本土公司也在不断发展。在印度，Wipro (WIT)和Infosys （INFY）曾提出低水平软件代码修改，现在他们又与IBM和其他公司竞争为国际客户提供软件本地化服务。而韩国的三星公司也以其手机开发技术不断掀起波澜。 僧多粥少 在二月下旬，中国上海交通大学的研究人员宣称，他们研制出几款数字信号处理(DSP)芯片，这在中国还是第一次。这些复杂的设备可以像人脑一样安装在手机、数码相机等消费者电子产品中。根据市场研究机构In-Stat的调查结果，迄今为止，德州仪器（Texas Instruments）已经占领DSP市场，2002年全球总值为39亿美元。 因而，新兴市场对于技术巨头公司来说主要是创造机会，以不断提高销售额。据IDC称，仅美国掌上设备市场就比整个波兰技术市场规模大。而中国每年在技术上200亿美元的投入比起IDC预计美国2003年投入的4830亿美元来也就少得寥寥可数。 美国高科技投资银行SoundView Technology Group的首席技术战略师阿泥·波曼说：“很少有公司能够享受到印度、中国和俄罗斯带来的契机，得以不断发展，并有可能对预计收入产生很大的影响。”然而，一边是西方在拼命挣扎，一边是东方稳步发展，这些新兴市场的重要性将随着时间的推移而不断明朗化。接着会有更多的公司，抓紧时间开始淘金。 |
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