| 出版日期：2003-04-21 总期号：1208 本年期号：27 |
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朝华瑞尊：所为、不为
张津京 2002年12月，朝华出人意料地宣布收购瑞尊公司，紧接着，重新冠名的朝华瑞尊即在各地的电子政务市场四处出击，收获颇丰。 
朝华科技（集团）股份有限公司总裁祝剑秋：集成是朝华发展方向，产品化是发展保证。 朝华瑞尊此前一直致力于全面开发基于知识管理和Web技术的开放式信息管理应用软件平台，提供完整的电子政务解决方案。朝华瑞尊的水晶平台，从产品性能到市场业绩，在业内都是赫赫有名的。而朝华集团是以分销起家的，在分销业绩干得不错的情况下，突然收购纯粹做电子政务软件的瑞尊公司，作为朝华掌门人的祝剑秋似乎有着更为长远的打算。 集成是突破 产品是方向 应用集成化、集成软件化、服务产品化是祝剑秋对朝华集团未来发展目标的精确概括。而所谓应用集成化，就是指整合客户应用需求，将各种应用集成创造到以客户为中心的自主知识产权软硬件及运营系统中；所谓集成软件化，就是指整合系统集成和产品经验，结合中国用户应用需求，将带解决方案的功能和价值集成到软件产品中；所谓服务产品化，就是指从应用层面加强产品对用户需求的适应能力，减少服务成本，实现产品化服务。其实祝剑秋的思路归根到底就一句话：将系统集成作为未来朝华发展的方向，而系统集成将依靠有独立自主知识产权的软件化产品来实现。 这就说明了，为什么朝华会和瑞尊一拍即合。由于朝华确定了发展方向，使得祝剑秋更多地在寻找能实现这一目标的机会。朝华是上市公司，它有着瑞尊需要的资金和其他方面强大的支持；而瑞尊由于有着完善的软件产品体系和市场认知度，这些都是朝华在电子政务市场领域所欠缺的东西，这样看来，双方结合是顺理成章。 细分市场才能选择成功 祝剑秋对IT市场有着清醒的认识，在采访中，他曾经谈到当今IT公司做大不难，做强比较难，做成百年老店更难。这就是一个如何保持持续发展的问题，也是困扰IT各家公司老总的一个难题。祝剑秋对此有着自己的看法，他认为：“从公司发展的整体战略角度出发，以集成为主是基于我们对中国IT企业产业定位的认识。我们认为中国IT企业的产业定位还是偏重客户层面，满足客户的需求，创造出新的东西、应用层面产品化的东西。而其中细分市场十分重要。在现有的公司研发能力有限的前提下，如何发现细分的市场，并针对这一市场开发相关的产品，这才是最重要的。” 于是，现在朝华要舍去大而全的模式，转向开拓细分市场。在这样的情况下，朝华瑞尊就成了整个朝华集团的先行者。在电子政务这一个市场中，朝华瑞尊专注做系统办公平台的研发，其水晶办公平台在这一细分市场有着很高的市场声望。朝华借助瑞尊的产品，再加上朝华上市公司的实力，轻而易举地在这一细分市场取得了领先地位。可以说，朝华收购瑞尊，意在细分市场。 记者手记 学会在缝隙中走路 ——朝华这种方式会成功吗？ 至少从现在看，它存在着成功的可能性。服务的产品化和细分市场这两件法宝，可以使得朝华在一定程度上走到了系统集成公司前头。但是，如何确认摸索出来的细分市场的容量？如何完成针对各个性质不同细分市场的产品研发？由于业务快速发展，而且都是新业务，如何不断地再造流程？这些都是值得我们思考的。 也许，朝华收购瑞尊给我们留下最多的既不是辉煌的业绩，也不是好看的报表，恐怕更多的是对系统集成公司发展方式的思考。 |
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