| 出版日期：2003-04-21 总期号：1208 本年期号：27 |
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四大业务板块铸就IT服务基石
太极计算机股份有限公司总经理刘淮松谈主业发展 郭莹 2003年在刘淮松眼里，是太极股份的开局之年，是变革发展期的承上启下之年，这一年的主导策略将影响到太极股份以后的发展方向。 
刘淮松深知人才培养的重要，今年将把培养一支高素质的市场销售和售前支持队伍放在第一位。 改制，对于一个企业来说，机遇和风险是并存的。去年，作为国内成立时间最早的IT厂商之一，太极计算机公司完成了股份制改造，效果如何？ 近日，从太极计算机股份有限公司(以下简称太极股份)第一届董事会第二次会议上传出喜讯：2002年太极销售收入增长超过60%，利润增长超过50%。在谈到公司全年取得的成绩时，公司总经理刘淮松将增长的根本原因归结为公司2002年股份制改造。他说：“股份公司的设立为公司持续快速发展奠定了坚实的基础，业绩的大幅增长让我们看到了太极股份的综合实力和发展潜力。” 从2000年开始，太极计算机公司进入了改制时期，到2002年9月，太极股份完成了工商注册，并按照现代企业制度的要求进行经营运作。半年后，太极已经平稳地行走在股份制经营的大道上。 开局之年，开山之篇 “专注和一体化是我们的业务发展策略。”刘淮松向记者介绍了太极股份在开局之年的发展思路。所谓专注，就是有所为，有所不为，在太极股份所执著的行业领域内，集中优势力量，加大市场与研发力度，以具有自主知识产权的硬软件产品提升市场竞争力，以更加专业化的全方位服务提升客户满意度，争做行业领先者。 太极在股份制公司成立之后的四个月里，先后进行了机构和业务的全面整合，将原有的10个事业部按照专注与一体化的发展策略，分别组成了解决方案事业群、楼宇科技与控制系统事业群、IT产品事业群、肯思捷系统工程设计所等四个业务板块。同时，还将现有独立法人的全资子公司按照国家相关法律法规要求予以规范。通过全面整合，太极突出了优势业务和核心产品，从而为培养核心竞争力提供了良好的平台。 对于IT服务提供商而言，产品的研发实力无疑是企业核心竞争力形成的关键，太极股份也不例外。“多年来，我们投入产品的研发经费、技术储备和发展潜力都和我们的发展速度不匹配”，刘淮松对太极股份研发工作存在的问题非常清楚，“目前IT市场竞争中，系统集成项目和产品销售毛利率普遍偏低，而用户对提供IT服务的要求逐年提高。”缺乏核心技术与拳头产品曾是一段时期内公司发展过程中的隐忧。 2003年，太极股份加大了研发工作的力度，希望通过研发在一定程度上改变被动局面，推动公司业务的快速增长。具体而言，在解决方案业务领域，将组建电子政务研发中心，开发电子政务平台以及政府信息化所必需的应用软件产品，完善推出太极电子政务完整解决方案。同时，今年将继续完善和开发新一代的金融综合业务系统、中间业务平台等应用系统。在楼宇控制业务领域，将组建控制系统研发中心，进一步推动“慧e家”系列产品的研究开发与产品化工作；另外，将大力开发集成楼宇管理系统（IBMS），以有力推动公司楼宇科技业务的发展，同时结合科技奥运的巨大商机，开发奥运场馆集中控制管理系统（CCMS），把握先机，增强公司服务于科技奥运的综合实力。 定位服务，制高领先 在谈到公司的定位问题时，太极股份将发展目标定在成为国内著名的优秀IT产品与服务提供商。就IT业的发展过程而言，从早期的硬件，到后来的软件升温和网络热潮，市场的变化让厂商们应接不暇，谁能最先嗅得商机、谁能最先占据制高点，就成了在多如牛毛的IT厂商中胜出的重要法宝。将新公司定位成IT服务提供商，太极有自己的观点。 所谓的IT服务提供，主要包括IT咨询、网络工程建设、基于应用的系统开发、网络工程的监理以及IT系统维护等等，在目前的市场中处于一个待开发的未成型阶段。而就整个社会经济而言，服务业已经成为市场最大、利润最大、发展空间最大的行业之一，IT服务无疑也具有这样的特色，因此对于这个新兴的市场如何开发利用，则成了有远见的人士思考的问题。 “我们的四大业务板块，可以说都是基于应用的IT服务提供。”刘淮松对此看得很清楚。在整合后的公司架构中，解决方案事业群，下属政府、企业、金融、网络应用和商用等5个信息事业部，将为用户提供以软件和应用为核心的IT服务，这块业务目前带来的收入最多，这跟公司的专业性也是匹配的；楼宇科技控制系统事业群，主要对智能控制进行系统开发，并做智能化系统的工程服务；肯思捷系统设计所，定位于IT专业咨询、工程监理，也包括培训，这将成为太极未来利润率最高的一部分业务；而产品事业群则为上述IT服务提供良好的产品和服务支撑，做渠道增值服务，需要说明的是，公司做渠道并不是指要做更多的分销，而是要构筑服务体系。比如，太极目前正在积极探讨为HP、Oracle等做安装服务等形式的外包服务，并以建立培训教室、开放实验室、开通800专线服务电话等多种方式实现服务的增值。可以说，整合后的太极，将形成从咨询、设计、施工、监理到培训、服务等一体化的服务体系，这将为太极在IT服务提供领域形成核心竞争力打下坚实的基础。 规范运作，争取上市 当然，作为新成立的股份制公司，太极在2003年也会遇到一些来自内部和外部的经营风险，公司也面临着市场开拓和降低成本的双重压力。但刘淮松依然看好太极的开局之年，对太极的前景充满信心：在太极“三步走”发展战略中，2003年是太极进入变革发展期的第一年；今后两年内，上市工作将成为工作重点之一，这是公司发展战略的要求，对太极的长远发展和跨越发展将起到至关重要的作用。4月份，公司进入了上市辅导期，太极将按照证监会对上市公司的要求，进一步规范公司治理结构，接受中介机构的培训、辅导与调查，积极创造好的经营业绩，争取尽快上市，通过融资真正实现技术与资本的融合。 刘淮松在今年的内部工作会议中明确提出了“一心一意谋发展，群策群力练内功”的指导思想。可以看出，太极的领导班子正在带领所有员工以重塑太极为己任，以再造辉煌为远景，争取今年各项工作取得好业绩，为太极股份创造好开端，把太极股份塑造成为中国IT行业的巨人。 链接：局部调整要实效 就市场拓展而言，刘淮松坦言，在过去的几年中，公司在市场拓展方面积累了一些经验，如整体策划、做深大客户、联合作战等，但是也存在着一些诸如行业与用户分散等问题。为变被动为主动，增强市场销售战斗力，太极股份在2003年做了必要调整： 首先，进一步运用品牌策略，扩大太极股份在行业内、在客户群中的影响力，使太极股份的市场形象与其综合实力相匹配。 其次，要增强整体、高层市场运作能力，做到预知市场、策划市场、影响市场、运作市场。重要的是，太极股份将针对不同市场领域，采取不同重点策略：在政府信息化、企业信息化、金融信息化等领域做深、做精，做行业信息化的专家和客户的长期伙伴；在智能楼宇领域，通过合作的方式扩大市场占有率，降低市场壁垒，并力争在多项国家重点建设项目中注入太极股份的工程经验与研发成果；在产品销售方面，重点关注渠道建设，在经济发达地区建立完善的区域平台，使太极股份的渠道销售工作步入规范和快速发展的良性轨道；在咨询、监理方面，通过肯思捷的实体化，加强技术力量，致力于政府机构对标准的制定与推广工作，争做国内IT咨询、监理的领头羊。 业务整合、加强研发、市场拓展将成为太极股份在开局之年的重要举措，通过这些工作，太极股份将继续保持2002年发展的大好势头，实现业务的高速发展。 |
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