| 出版日期：2003-04-21 总期号：1208 本年期号：27 |
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用户认的就是性价比
港湾网络“扬帆计划”长沙站巡展纪实 李瀛寰 4月3日，细雨蒙蒙的长沙。港湾网络华中片区总经理陈东望着由于阴冷而行人稀少的街道，不免有点担心：港湾网络长沙站的巡展下午就要举办了，会不会门前冷落车马稀呢？ 
事实上，那天的结果与陈东的担心正相反。来参会的人大大超出了他的预期，设置了200个座位的会场竟来了近350人。来的都是湖南等地的代理商、用户，他们不仅围着港湾摆在会场的产品仔细地看，还都一直听完了2个多小时的讲座。这的确是近两年来少见的人气超旺的会议，在“热腾腾”的气氛里，笔者问了几个正看得认真的人：“你们为什么来参加这个会？”一位做代理的小伙子的回答很直接也颇具代表性：“港湾的产品性价比高，好卖。” 用户要性价比高产品 湖南琴岛科技有限公司过去一直做国外网络产品的代理，会场上，笔者碰到了该公司的副总经理田光磊。他说，去年以前他们并没有代理国产网络产品，但是现在每每他们与用户接触时，用户都提到对国产网络产品很感兴趣，这使得他们开始转向国产设备。田光磊强调说，目前在经济大环境不景气之际，用户的建网投资比过去有所下降，重要的是经济环境的变化使用户开始务实，不再盲目追求高性能，而是要建能满足需要并可升级的网络，同时要减少投资，这样产品的性价比成为目前用户在选择产品时关注的重点。目前，经过几年的发展，国产网络设备在性能方面已经成熟，完全可以适用于当前的网络建设，同时，在性价比方面，国产网络的优势自不待言。可以说，是用户的需求使很多代理商开始转向国产网络。 据田光磊介绍，琴岛科技已经开始代理港湾的全线产品。他指着在会议现场摆着的μHammer1008V说，像这款交换机把远程供电、集群管理、环回测试等先进技术应用到了宽带接入网络，更主要的是，它上行采用VDSL接口，下行是以太网接口，集成LAN和VDSL两种技术的优点，并能够做到无缝融合。而有着这么多功能的μHammer1008V却是体积很小，价格也不高，既为用户节省了空间，也减少了投资，性价比非常高。另外，田光磊强调，港湾网络的产品基于自主知识产权的HammerOS专用网络操作系统和成熟以太网ASIC芯片技术基础，这也是用户认可的方面。 在采访中，笔者感觉到，用户与代理商有着相似的观点，目前港湾网络的产品和性能已经非常成熟，正是以其高性价比和高速的发展得到了用户和代理商的一致认可。据悉，港湾网络不仅在长沙人气旺，在石家庄、哈尔滨等地都出现了站着听讲座的盛况，石家庄原定200人的会场，来了300多人。 重点发展渠道 港湾的“扬帆计划”是从3月12日开始的，港湾的目标是在两个月内，带着自己的全系列路由器和交换机产品以及全网解决方案走遍上海、西安、广州、成都、南京、长沙、沈阳等全国27个重点城市。而在此次“路由天下、交换纵横”的全国巡展活动中，港湾网络的一个重要内容就是正式发布了“携手港湾、体验增值”的2003年渠道策略，推出了在行业内全新的渠道运作体系。 据港湾网络渠道部总经理王向阳表示，港湾网络今年发展的一个重点就是渠道建设，建设的主方向是建立以行业代理商为核心的合作伙伴队伍。这个渠道体系的特色在于与合作伙伴共同聚焦在细分的行业市场上，针对用户的网络需求，并为其提供个性化解决方案和全面的服务支持。王向阳谈道，目前，随着网络建设的发展，各行各业用户的需求都体现出不同的特点，港湾就是要细分市场，聚集细分行业，为不同的用户提供真正个性化的解决方案。具体而言，港湾的目标是在每个省每个行业发展一个核心的战略伙伴，共同投入、共同发展。在核心战略伙伴之外，再发展相应的一级、二级代理渠道，保证物流的顺畅。通过这种与合作伙伴深度合作，港湾的目标是创造新的竞争优势，力争实现1+1>2，从而实现厂商、合作伙伴共渡IT低谷。 除了渠道建构之外，港湾网络今年加强了对合作伙伴的全方位支持，包括有核心技术支撑体系、细致有效的市场推广体系以及市场运作支撑体系，目标是为合作伙伴创造最大的价值，并一起成长为值得信赖的网络解决方案提供商。 路由 交换一个都不少 巡展中，港湾网络展示的全系列路由器产品和全系列交换机产品及其搭建的政府、教育、电力、金融等行业的国家、省、地市、县四级广域路由纵向网和城域网、智能园区网，从目前港湾的产品体系中可以感觉到，港湾网络构筑国家级网络的能力。 港湾网络重点展示了其在10G平台上的技术，包括10G平台的TSR级别的核心交换路由器PowerHammer P320/640,和10G平台具备256G交换能力的BigHammer6808产品，港湾网络成为国内第一家全面提供10G平台的核心路由器和骨干交换机，全面构筑国家、省级10G路由核心网和城域10G交换骨干网的领先解决方案供应商。同时，针对广域网骨干边缘层和城域网的汇聚层这种网络数据流量指数级增长和网络业务的混杂的环境领域，港湾网络展示新一代技术创新的骨干路由器NetHammmer G704/708/908,通过以应用为中心的体系架构来保证网络的飞速发展下性能高效稳定的特点。针对城域网和园区网对网络骨干设备呈现出高密度千兆端口（大量服务器集群和带宽汇聚）、紧凑的机架式结构的需求。港湾公司展示了业界体积最小（4U）的双主控、大容量(64G交换、72个GE口)骨干智能多层交换机BigHammer6802产品。 据了解，港湾网络的全系列交换机和路由器产品的推出，是在得到用户的充分肯定并在国内各个领域实现了超过100万端口的大规模商用的情况下，向全网解决方案网络设备供应商迈进。目前，港湾网络已成为国内不多的全网解决方案的提供者，港湾通过“路由天下，交换纵横”，树立起在核心广域纵向网和城域骨干核心网牢固地位。 港湾网络在长沙的巡展活动其实也就两个多小时，但出人意料的热闹场面却始终让人难以忘却。 |
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