| 出版日期：2003-04-21 总期号：1208 本年期号：27 |
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晨星：做产品保品质创佳绩
王喧 据CCID统计，2002年中国投影机市场总销量突破10.14万台大关，而神州数码的自有品牌晨星以9.5%的市场占有率，仅次于东芝和爱普生之后，市场排名跃居第三，成为国产品牌第一。神州数码常务副总裁林杨表示，这并不简单的是一个数据，而是表明在投影机领域，国内品牌已处于了一种上升态势，我们开始摆脱技术、价格、服务等各种发展的束缚，逐渐实现国产品牌在技术领域从配角到主角的转变，冲出了国外品牌的重重包围。 
“晨星照耀中国”是柳传志对于晨星投影机提出的殷切希望 “2002年晨星投影机的总销量达到了一万台，成为市场排名第三的品牌，2003年晨星的目标销量将是1.8万到两万台。”神州数码通用信息产品事业本部副总经理王辰为2003年制定了销售目标。为此，近日神州数码晨星投影机既定策略，又推新品，好不热闹。 产品细化 针对用户需求 为了迎合市场需求，神州数码一口气推出晨星启迪、商机和极光三大系列十四款新品，涵盖了目前行业市场和商务市场用户的主要需求。 这三大系列产品有着非常明确的针对性，启迪系列——以其优越的性价比、简单方便的操作性和超长的使用寿命，成为普通教育中一般教室的最佳选择；商机系列——这一专门针对中小企业而设计的系列机型，以其时尚美观的设计、灵巧便携的特点和齐全强大的功能，成为商务市场上企业之间竞争的利器；极光系列——是针对高端市场设计的高亮度产品，它适用于校园中心教室，可长时间使用，便于清洁、散热，显示效果极其清晰，是晨星向投影机高端市场进军的标志。 通用信息产品事业本部投影机部晨星产品总监黄河介绍说，在这三大系列中，推广是有的放矢的，仍以教育行业为重，这是晨星投影机一直以来的优势领域，2002年教育行业销量占晨星整体销量的60%，2003年希望在该领域中的销量再增长一倍。 技术为本 夯实发展之路 在谈到晨星品牌的核心竞争力时，王辰坦称，神州数码的品牌、研发、渠道、服务以及团队等因素，对于晨星品牌的发展来说都是缺一不可的。其中技术是所有国产投影机品牌的薄弱环节，但神州数码有自己独特的技术观，即技术是为应用服务的。 为了跟踪先进技术发展态势，以及开发适合中国用户的解决方案，晨星专门成立了投影机数字实验室，通用信息产品事业本部投影机研发实验室总工程师郗胜强博士介绍说，实验室目前与世界著名显示产品技术及核心器件供应商保持紧密的合作关系，及时将最新技术引入到最新的产品中，而且更重要的是，实验室正在针对用户需求，研发和定制满足客户需求的产品和解决方案。 针对性地提供一系列的满足用户需求的组合方案：“3＋1方案”在兼顾简单性、统一性和开放性的同时，还特别提出保证产品的安全性，使晨星投影机能够高效运转；“防尘散热方案”解决了投影机由于使用过久产生的高温影响和使用过程中出现的尘土干扰问题，使其能够延长寿命；“延时启毕方案”主要防止在突然断电时给机器造成的损害。同时，无线和DLP技术也作为备选方案在系列产品和方案中获得应用。 此外，为保证产品质量，除自身的质量监控系统外，2003年神州数码还导入三方质检系统，使产品质量控制与国际接轨，保证产品质量始终走在市场前列。 策略为重 为未来发展铺路 据预测，至2005年，国内投影机市场年销量将达到53.3万台。在这样蓬勃发展的大环境下，晨星投影机为此拿出了2003年的一整套的发展战略，即“专业品质、放心之选”的品牌定位，以及命名为“315工程”的产品发展战略。 针对“315工程”，王辰解释说，“315工程”主要分为两个层面，从品牌的角度看，“3”代表投影机、展台和中控三大类产品；“1”指晨星投影机的目标是做国有第一品牌；“5”是提升五星级服务的内涵。从产品的角度看，“3”代表晨星投影机新推出的三大产品系列，即启迪、商机、极光三大系列；“1”是强调一个重点行业即教育行业；“5”是计划举办50个城市的巡展、发展50家专卖店、建立50个授权服务中心。此外“315”还蕴涵着晨星要给消费者以质量和服务承诺的意义，从用户需求出发，做一个可靠、负责的投影机厂商，让用户真正体会到“专业品质、放心之选”的内涵。 目前，晨星已经完成了从用户需求到研发、产品设计、采购、生产、质检，再到市场、分销、物流、零售、用户、服务的封闭式的产品链条，正在向成为投影机领域的供应链服务商的品牌发展方向不断迈进，这更与神州数码网络、软件、供应链服务三大战略方向不谋而合。 采访的最后，王辰再次强调了晨星2003年的发展主题，即柳传志所题的“晨星照耀中国”，这为晨星发展提出的殷切希望，表示晨星不仅是产品，还需要成为神州数码以及联想集团的重要品牌，担负着创造国有品牌、推进国内显示领域发展的重要责任。晨星将围绕这一主题，在2003年再创佳绩。 |
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