| 出版日期：2003-04-21 总期号：1208 本年期号：27 |
|
 |
与井喷式增长相关的“三个理论”
覃特 去年移动存储整个市场的销量与上一年相比增长超过2500%。 相信很多人看到上面的数据，第一反应就是“不可能”或是“多加了一个零吧”。在全球IT萎缩低迷的大环境下，也许只有移动存储市场才能出现这样井喷式的增长，赛迪顾问的统计数据表明，与前年相比，去年国内市场移动硬盘产品增长近300%、闪盘产品增长超2500%，成为了IT数码年中的最大黑马。 
高哲谈起爱国者的成功如数家珍 而同样根据赛迪顾问的统计数据，爱国者移动存储取得了闪盘产品市场占有率超过30%、移动硬盘产品市场占有率40%的骄人战绩，成为了国内移动存储产品的第一品牌，所以爱国者移动存储事业部经理高哲在接受记者采访时一直喜笑颜开，对在今后保持高速的增长更是踌躇满志。不过，在高哲看来，这样迅猛的增长与爱国者的三个理论是息息相关的。“只要爱国者继续稳扎稳打，相信保持移动存储市场几年井喷式增长应该没问题。” “杠杆理论”解释原因 细心的人也许会注意到，移动存储市场的销量在国际市场上增长超过20%、而国内的增长量却是它的数十倍，这种国内市场领先于国际市场的特殊情况在IT行业并不多见，对此高哲套用了爱国者的“杠杆理论”来解释：市场的发展是条杠杆，当为数不多的厂商领先跑到杠杆的另一端时，他们会站到杠杆上翘的有利位置；而当大部分厂商都跟风而动，统统跑到了杠杆另一端时，这边的一端就会顺势下沉，反而是没有跑过来的原来那端的厂商能占据市场优势。因为他们可以轻松抛弃掉已落后过时的产品，毫无包袱地抢先进入新产品的市场领域。无疑，国内移动存储便是因为起步较慢而最终得到了一个更值得期待的市场，戏剧色彩颇浓。 可以预计的是，随着市场资源的进一步优化整合和对国际市场的进一步重视，国内的大牌移动存储厂商势必将更为大力地切入对国际移动存储市场的抢夺。可与这一观点相印证的是，在刚刚举行的CeBIT德国汉诺威电脑展上同时出现了爱国者、朗科等多家国内移动存储品牌的产品，国内厂商将在移动存储的国际舞台上扮演更为重要的角色。这也表明移动存储市场还有广泛的增长空间。 “滚雪球”和“1+1=11” 高哲认为，爱国者的移动存储产品能取得如此好的成绩，最重要的是独具特色的渠道政策。爱国者移动存储所倡导的“六赢”理念，非常重视对渠道的建设。这对渠道而言已是耳熟能详。而在渠道的建设上，爱国者又提出了“滚雪球”和“1+1=11”两个重要理论。 “滚雪球”理论是指爱国者移动存储在建立全国范围的渠道时，首先会设立各地的核心渠道商，由核心渠道商负责开发和管理下一级的代理，这些渠道商的实力必须很强，他们将具体负责当地的物流和服务工作，工作压力很大，任务也会很重。这样，这些有能力的核心代理商就能将爱国者的能量继续发散、辐射到下一级的代理，从而形成一个紧凑、高效、高能的团队集体。 “1+1=11”的理论则指爱国者移动存储和渠道商们积极利用互补的资源优势，向同一个市场发展目标迈进。爱国者鼓励渠道商根据自己与华旗资讯的互补定位，努力发展行业用户、店面、零售，朝着发展壮大的共同目标前进。具体落实到实践，便是爱国者为渠道商、代理商们积极提供品牌、产品和物流上的各种资源，而渠道商则利用这些资源在当地的渠道内进行各种爱国者移动存储产品的推广和服务。爱国者会严格站定自己的立场，而不会参与当地的销售和市场管理，避免重复性或冲突性的工作。 |
||||||||||||||||||||||||||||
