| 出版日期：2003-04-21 总期号：1208 本年期号：27 |
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我们的客户在这里
童文臻 尽管多次到过上海、杭州、苏州、南京等长江三角洲的城市，尽管多次和业界交流听到长江三角洲电子产业蓬勃发展的信息，但与长江三角洲连续19天的零距离接触后，我依然被长江三角洲电子产业发展的活力所震撼，被企业对市场前景的自信所感染。 记得在苏州、上海，和业内几位资深人士交流时，他们都表示，长江三角洲电子产业的发展将是持久的，因为有几个因素是其他区域不能比拟的。首先是，上海、苏州、杭州、昆山、无锡、南京等长江三角洲城市具有很好的资源整合和互补性，上海作为金融、研发中心和出口口岸，苏州、昆山、无锡等作为制造基地，杭州、南京等既可以作为研发分基地，也是往中国其他区域拓展的中心，产业布局非常合理，而且人才优势非常明显。其次是长江三角洲地区一亿左右人口本身就是一个非常巨大的市场，该区域经济发达，人均收入高，市场潜力大，因此，不少企业都把上海作为自己的营销总部。还有就是交通上的便利，长江三角洲15个经济发达的城市之间交通畅通，高速公路使得相互间只要两到三个小时就可以到达，而且，长江的水运、便捷的航空和从南京往其他区域的众多铁路线，使长江三角洲能够成为覆盖到全国市场的基地。最后是由于长江三角洲的发展后来居上，能够借鉴其他国家和我国其他区域发展的经验，因此在整体规划、协调和服务等方面，都做得更好。 决策果断 投资额大 如果乘车穿梭在长江三角洲各个城市，可以看到大量准备建和正在建的工厂，如果再深入去了解，可以发现这些投资和以前相比有两个非常明显的特点：决策快，投资大。 比如，世界第三大液晶显示面板制造企业友达光电，2000年底开始进行考察，2001年5月，就决定到苏州投资，2001年8月开始动工，首期投资为3000万美元，总面积480亩地，一期厂房9万多平方米，2002年9月24日，工厂开始投产。决策的速度、投资的规模和建厂的速度，都令人惊叹。而世界最大的键盘制造企业——群光电子，2001年底在苏州租厂房生产，到2003年3月，就开始在苏州建立生产能力200万个/月的工厂；世界知名机箱生产企业——迎广也是在经过一年租厂房生产之后，投入8亿元左右开始建设自己的工厂，建设的周期也不到一年。 从交流中，可以了解这些企业之所以如此果断，一个重要原因是像明基、华硕等企业的成功让他们充满信心；另外就是中国市场蓬勃发展，他们看好中国本地的市场；还有就是前期配套企业在长江三角洲地区已经比较齐全。 跟着客户的步伐 成本、人才因素是企业决定在长江三角洲建工厂的主要原因，而更方便为自己的客户提供产品也是企业考虑的很重要的因素。 “像电容电感等精密元件，在苏州生产成本并没有降低多少，但是客户都到这儿，你必须来。如中国台湾十大笔记本电脑制造商有八、九家在华东设厂，你要不过来，供货和服务跟不上，可能就会失去机会。”苏州达方电子有限公司副总经理刘书理如是表示。群光电子（苏州）有限公司负责人王惠凯协理告诉记者，“我们选择苏州建厂有几方面的原因，首先是这儿离上海比较近，一个半小时的路程，因此很方便出口；二是电脑大厂在附近，我们的产品是和他们配套的，能够就近供应，比如笔记本电脑制造商，世界上大的制造商十有八九在苏州、昆山；三是长江三角洲是中国经济最具有活力的地区，而且方便的交通能够辐射到全国，这是珠江三角洲不可相比的，而拥有50%内销权的我们自然要在长江三角洲卡好位。” 高标准提升产业水平 大量像友达光电、群光、迎广这样的世界级的制造商进入长江三角洲地区，带动了当地产业的升级，提高了他们的竞争力。 
在长江三角洲，建设中的工厂随处可见 迎广公司负责人表示，迎广的客户都是世界级的客户，客户对各方面的要求都非常严格，因此，迎广对合作伙伴要求也是非常严格。对于本地企业，原来做得好和不好的企业没有很大差别，而现在，质量好和不好的企业获得的机会相差非常大，做得好的企业价值得到体现，这就促使企业去提高自己的生产管理能力，提高产品的质量，否则就会被淘汰。王惠凯先生也表示，“因为我们的客户都是世界一级的大客户，对品质要求非常严格，带动了我们的原料供应商的品质提高。如包装材料，原来这些供应商的客户对品质要求不高，品质不是他们关注的焦点，而我们则有严格要求，因此，品质好坏对这些供应商有切身利益，我们去年花了半年时间来辅导供应商，因为我们选定供应商后也希望和他们长期合作，长期合作的供应商对你的需求、规格等更了解，合作也更默契。我们在流程、管理上都给予他们很大帮助，对他们竞争力的提高有很大作用。” 在采访中，笔者发现，企业对长江三角洲的人才优势非常看好，神达在上海设立了自己的研发中心，英业达在南京成立了自己的软件开发中心，而友达光电也将在苏州设立研发部门，华硕在上海设立有研发部门，这些不仅表明这些企业看重长江三角洲的人才优势，已经做好了长期扎根的准备，而且更看好中国市场的前景。 |
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