| 出版日期：2003-04-21 总期号：1208 本年期号：27 |
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迅驰 抢滩登陆雷声大雨点小？
孔凌菲 3月12日英特尔在全球正式发布迅驰移动计算技术。几天过后，英特尔表示：笔记本电脑产业正处在一种极其兴奋的状态中，几乎所有的厂商都相信，只要价格能更合适，到明年或稍晚的时候，迅驰必将成为主流。并认为迅驰将开创一个新时代。 但真是这样吗？到今天为止，迅驰已经推出一个多月了，我们在市场上看到了什么呢？除了产品发布会时的激动以外，市场上仅有三星X10等数个品牌的迅驰笔记本产品，显出市场等待观望的情形。 厂商观望市场无货 本周，迅驰笔记本市场现在出现一个奇怪现象：有价无货。英特尔3月12日公布的在中国境内的OEM合作厂商包括：Acer、Sony、IBM、惠普、方正、清华同方、华硕、戴尔、富士通、海信、联想、三星、TCL和东芝等。主流笔记本厂商几乎一家不少。他们都宣布拥有迅驰笔记本电脑。但是，在当今市场上能看到的仅仅是几个牌子的产品。3月30日，在北京中关村的海龙和太平洋电子市场，记者看到大部分品牌的迅驰笔记本都是样机，且报价均在1.5万元以上。只有戴尔能拿到现货，三星代理商称货已卖完，而刚刚宣称批量生产和销售的Acer迅驰笔记本仍无现货。当记者询问这些厂商的宣传人员，迅驰笔记本何时能上市时，他们的口径惊人地一致：“马上就会上市。” 
大家准备好推动“迅驰”了吗？ 据Acer公司相关人士介绍，Acer发往内地的第一批迅驰笔记本也只有200台，每台定价为19900元。再加上定价19800元的三星X10、近15000元的DELL D600，相对于价格已降至万元左右的PⅢ-M、P4-M笔记本，迅驰笔记本的价格无疑是太高了。现在中关村几大电子城每天的笔记本出货量都要超过200台，并且多是万元左右的P4-M笔记本，差距可见一斑。 据业内人士介绍，迅驰笔记本没能及时上市的真实原因在于，尚未在：性能、价格和前期投入资金三方面找到平衡。有厂家表示，现有无线网卡与P4-M笔记本价格组合远低于迅驰笔记本定价，消费者仍没有看到迅驰带来的更多便利，各大厂商不会贸然将全线产品升级到迅驰平台。另外，两条腿走路向来是IT厂商选择伙伴的原则，在投资学中耳熟能详的“不能把鸡蛋放在同一篮子”同样适用于此。尽管厂商的行为受到了英特尔捆绑式销售的制约，但业内人士认为，迅驰技术能否成功，将主要取决于制造商对其最新营销策略的接受程度。据称，目前很多国际厂商都对迅驰芯片包的无线处理能力表示怀疑。因此，他们更愿意仅仅使用英特尔迅驰芯片包中的主处理器，然后再从别的公司采购具有无线接入功能的芯片，即对迅驰芯片包采取分开采购的方式。因此，戴尔、东芝等厂商表示，除了要推出内置迅驰芯片包的新型笔记本之外，也会让用户自己决定是否要升级所购笔记本的无线处理芯片。但如果这样做，其市场营销战略将得不到英特尔的支持，其产品也将不允许贴上“Centrino Inside”的标贴。这样，厂商将不能以较低的价格从英特尔拿到相同的产品，从而有可能导致产品成本劣势。所以，现在市场上不少厂家对迅驰仍持观望态度。 跟进厂商意在长远 其实在市场上还是有一些厂商准备或者正在跟进迅驰笔记本市场。像惠普、三星、联想、DELL等公司都发布了相关产品，并制定了市场投放计划。但是，他们对市场的把握，决定了他们进入市场并不是像Intel想的那样会用最快的速度升级全线产品，而是采取了稳步前进的策略。说白了，就是跟进而不跟风，在基于自己对市场判断的基础上推出产品。 比如惠普。英特尔发布迅驰移动平台已近一个月，但IT领导厂商惠普却并未有基于迅驰的产品上市。惠普4月4日表示，对迅驰技术的前景表示乐观，但在实际应用该技术上应该保持客观理性的态度。惠普在发给记者的传真中表示，作为在移动领域占有世界领先地位的重量级笔记本产品及移动解决方案提供商，惠普公司也对迅驰技术的前景表示乐观。但是，惠普在实际应用迅驰技术的笔记本产品推出方面保持了客观理性的态度，面对目前尚不完善的无线应用环境以及用户需求转变所需的渐进过程，惠普采取了稍缓一步的产品策略，即首先推出采用英特尔的Pentium－M处理器的新款笔记本HP Compaq Evo N620c，价格定为20799元。而全面采用迅驰技术平台的新机型将安排在今年夏季推出。据悉，惠普在新品的处理器方面选择了英特尔迅驰的CPU，但并没有同时选择英特尔非常希望厂商采用的无线芯片。对于这种“变通”，惠普认为，一方面由于迅驰所强调的核心是无线应用，而目前国内网络环境没有完全成熟，尚未形成统一标准，无线应用所必需的环境建设也尚在起步阶段；另一方面是考虑到惠普此前的产品使用的是WLAN的无线接入技术，惠普要努力为用户保持一个较低的总体拥有成本和维修费用，从而保证用户的前期投资。 
也许就在明天，货架上将展满带有“迅驰”标记的产品 国内品牌反映最快的是联想。在采访中，联想笔记本事业部总经理乔松在电话中向记者表示，作为国内笔记本品牌的联想，也表示肯定会加入到“迅驰”的队伍中来。联想将采取一贯的态度，以最快的速度将这种最新的技术应用在联想昭阳笔记本电脑上，将会在第一时间推出最新技术的笔记本电脑，带有全新移动应用的笔记本电脑。这款电脑将突出移动应用，而不是简单推出一款配备“迅驰”的笔记本。乔松还表示，联想将结合此款英特尔产品，推出全新的移动信息应用及解决方案。作为一家本土公司，联想非常了解国内客户的应用需求。因此，联想将结合英特尔的产品技术和联想“关联应用”的理念，为客户提供全面的移动应用解决方案。 除了在英特尔发布会现场展示的10余款样机，至今只有戴尔、东芝、索尼、华硕等部分厂商在其网站上正式发布了基于迅驰技术的笔记本新品。而在国内笔记本厂商中，除了联想在迅驰发布的当日向有关媒体发了新闻通稿之外，再没有听到其他厂商关于对迅驰技术和相关产品的推广宣传。对于笔记本厂商们这种“热捧冷处理”态度，一位资深的业内人士认为，这一方面反映了厂商对目前技术成熟的PⅢ-M和P4-M笔记本产品市场仍颇为看好，不愿放弃眼前的现实利益，同时也显示了厂商对因迅驰这种打包销售的方式将增加其对英特尔的依赖而颇有顾虑，同时也表明了厂商对迅驰本身的无线技术成熟度和国内无线网络市场的前景心存疑虑。可以说，在没找准自身市场定位的情况下，各厂商是不会贸然跟进的。 竞争对手已然登场 4月1日，我国台湾省厂商传来消息：AMD、威盛携手打造的类迅驰平台，已经开始出货，准备在此领域与英特尔展开竞争。据渠道商介绍，部分台湾省厂商已经确认，下半年将有基于这一平台的产品上市，并且价格极具竞争力，在市场上可以产生轰动效应。 据业内人士分析，现在英特尔的迅驰笔记本平台正在如火如荼地推广，如果英特尔这种处理器、网卡、芯片组三合一的产品推进顺利的话，它将在很大程度上抑制AMD和威盛这两家公司在笔记本市场的发展。正是因为看到了这样的威胁，AMD和威盛才准备联起手来抵制Intel迅驰平台。 而这两个厂商的合作是要推出一个新笔记本平台，它并不像英特尔迅驰那样采用一个厂家的商品，而是集两家之长：AMD的笔记本用Athlon XP-M处理器，威盛笔记本用芯片组，而且还加入了802.11b网卡。AMD称，在这个平台中的核心部分采用的是AMD性能最高的笔记本处理器，而且这个平台的最大优势就是价格。在价格上这个平台肯定要比英特尔的迅驰低不少，现在这种产品已经开始大规模生产了。目前据可靠消息，台湾两大笔记本OEM厂商广达和仁宝都引进了这种全新的平台。 据相关人士介绍，这种笔记本无线平台将在下半年发售，但现在不知道这个类迅驰平台会叫作什么，更不知道在迅驰的包围下AMD和威盛的这个平台要以什么方式推广。不过渠道商相信，在几个大型OEM厂商的支持下，这一平台能在一定范围内阻碍迅驰推广，特别是在低价市场，它会比较有优势。 在英特尔“迅驰”略显薄弱的低端市场上，从另一角度看，AMD可能会坐收渔翁之利，英特尔捆绑无线、图形处理芯片后，必然会使原有的无线、图形处理专业提供商另寻他路，这给长期处于劣势的AMD以可乘之机，而且，AMD即将上市的“Opteron”64位处理器，也在兼容32位软件架构上占据了优势。AMD执行副总裁赫布说，该公司推出一系列的笔记本电脑芯片意味着电脑生产厂家对芯片将有更大的选择余地，并且可以将这些芯片与一系列最佳的无线上网技术进行组合，满足商业用户和家庭消费者的各种需求。可见，AMD针对英特尔“迅驰”计划的反击行动已经开始。 渠道可能决定迅驰的生死 近期市场消息，经营迅驰笔记本的渠道商为了推销其代理的产品，自行掀起压价风波。据了解，最初是由某个经销商作出的单方面行为却演变成整个市场的动荡，不少渠道商都相互电话联系，询问最新的价格走势。相关人士预测，在此降价风暴之下，迅驰笔记本价格跌入万无以内为时不远。 渠道人士透露，该风波的导火线是一家经销商把一款价格在15000元的某品牌迅驰电脑以11600元的价格成交出售。渠道指出，销售商每天早上会接收到当日所有品牌、各型号产品的市场售价以及渠道底价，这是当天所有渠道商必须奉行的标准。根据渠道商拿到的报价单，这款XX的底价要高出这一成交价格2000元左右。该经销商以超低价卖出后，渠道商便相互散布消息，随后开始自定渠道价格。比如三星X10的售价降至13000元，低于标准售价4000元。不过，相关人士称，目前渠道商自定的渠道价格并不是整个市场的统一标准，不能认为整个市场的渠道商已经得到并认可该报价。但该人士认为，渠道商订立的这个标准不久将成为最新的市场价格。 业内人士分析，迅驰产品高高在上的价格使得不少消费者望而却步，与其在厂商持观望态度时默默等待，不如提前出击，打响迅驰价格之战。然而这样做的同时也使得市场不安。提前打响价格战的渠道商自然赚了一笔，但是还未得知消息的经销商肯定会抱怨连连。 厂商方面的看法也不一。其中，三星市场部销售人士认为，渠道商的这种做法严重扰乱了市场格局，不同的价格使得市场混乱，同样也给厂商带来了因扰。但八亿时空相关人士表示，厂商之所以给渠道预留了极大的利润空间，自然是希望渠道商自己创造产品的利润价值，如果渠道商认为该产品不可能在高价位顺利出售，自然可以根据市场反应自行调整价格；厂商制订统一的价格标准只是制订了一个范围，也可以说是一个规则，使得所有渠道商在这个范围内运作。但该人士指出，规则是人定的，根据市场的时间变化，渠道商同样有能力改变这个规则。 因此，可以说，渠道是决定迅驰生死的重要力量。未来，迅驰笔记本的发展就要看渠道能否接受这一产品了。换句话说，渠道可能会成为迅驰笔记本发展的坚实基础。 
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