| 出版日期：2003-04-21 总期号：1208 本年期号：27 |
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引领视界 显示未来
华东显示器大选秀活动首站在宁举行 薛爱沙 4月12日，《中国计算机报·华东专刊》和优派显示器设备国际贸易（上海）有限公司联合在南京珠江路举办了“华东四地显示器品牌大选秀”活动。 参加大选秀活动的优派、方正、长城、美琪四个品牌显示器摆放在舞台两侧的长条桌上，厂商和经销商不约而同地带来了造型美观的LCD液晶显示器。十点钟，四位少女开始在数码港门前搭建的舞台上载歌载舞。当节奏强烈的音乐声和欢快的舞蹈引来许多路人驻足观看时，主持人不失时机地开始了现场问答，场上气氛顿时热闹起来。在舞蹈、现场问答、参与性游戏、幸运抽奖交替进行过程中，主持人开始发放选秀调查表。据介绍，在南京、上海、杭州、合肥四地选秀活动结束后，这些由现场观众填上自己心目中最佳显示器品牌的表格，与另一部分由经销商填写的数据一起，经由赛迪数据分析汇总后，将在《中国计算机报·华东专刊》上公布。 优派“小鸟家族”逐渐壮大 此次活动正好切合优派拓展地方市场的计划，优派拿出几款最新产品全程参加了华东地区四个城市的活动。 
活动现场载歌载舞，气氛热烈。 优派一直采取的是渠道代理制。优派显示设备国际贸易（上海）有限公司专案经理赵宇解释说：“为了让中小城市与大城市经销商享受同样的销售政策，我们根据当地市场状况，向代理商提出一个我们希望达到的目标，并预留了一定的利润空间。经销商通过努力能达到目标，又能赚到钱，推的积极性就会提高。” 
现场观众认真填写了调查表。图为优派赵宇（中）代表厂商抽取现场获奖者。 在优派有一个被称作“小鸟家族”的渠道联盟组织，进入这个组织的是经优派筛选的一部分信誉好、忠诚度高，并以代理优派产品为主的经销商。南京新华海是优派江苏总代理，去年进入“小鸟家族”后，除在各地卖场专门辟出优派产品销售专区外，还加强了各地渠道的推广力度。南京新华海电脑公司副总经理吴昆介绍说：“优派渠道代理制推行成功的原因之一是较好地维系了价格体系，保证了经销商的利益。代理优派显示器后，我们很快将渠道延伸到了江苏省14个地市，发展了一批地市级‘小鸟家族’，并在形象店装修、促销活动等方面给他们一定的帮助。半年来，江苏地区优派产品销量较过去增长10倍，月销量达到2500～3000台。” 代理商看地区定策略 为获取更大市场份额，南京一些代理商采取了更具针对性的渠道策略。友江今年3月份刚成为美琪显示器苏皖地区总代理，江苏和安徽月销量就分别做到了600台和200台。南京友江科技有限公司渠道部总经理吕峰说：“在经济发达的苏南地区，我们重点推广LCD，特别是对行业和政府采购采取的是通过专门渠道销售，以LCD带动CRT的策略。在苏北和安徽地区则采取重点推CRT，以CRT带动LCD销售的策略。” 金奔腾是方正华东地区优秀代理商之一，南京金奔腾计算机系统工程有限公司总经理吴金奎说：“我们在苏南重点做行业采购，很少做零售。针对方正显示器定价低的特点，我们将主推方向定在了苏皖市场。目前，苏皖地区发展了100多经销商，江苏地区销售占总销售额的80%，其中苏北占70%。” |
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