| 出版日期：2003-04-21 总期号：1208 本年期号：27 |
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安徽：显示器需求大增 众厂商面临考验
杨宗膺 在安徽，显示器除了少量供电脑升级、损坏补配及行业用户外，绝大部分都是面向DIY市场的，由于去年以来装机市场转旺，显示器需求大为增加。据合肥东方银河公司副总经理汪勇介绍，他们公司今年3月出货约500台，比去年同期增加100多台。但即便在如此大好环境下，厂商还是面临诸多考验。 考验一：纯平液晶展开价格战厂商利润越来越薄 高度同质化的显示器市场，价格成为抢占市场的最重要法宝。当前主流配置是最热销的17英寸纯平显示器。在安徽，几大品牌的总代理统计，17英寸纯平的销量最少占了显示器总销量的67%，最多的占了总销量的80%。现在三星、飞利浦17英寸纯平在合肥的零售价已不足1200元，一些中、小品牌在1000元左右，大约降了30%，15英寸LCD大约降了1000元左右，激烈的竞争迫使更多的厂商不得不降低价格。 在传统CRT领域，由于制造规模和技术已高度成熟，制造成本已步入稳定时期，降低成本的空间日趋狭小，所以每一次价格下降都意味着剥夺了厂商的一份利润，每一次价格战都是对厂商的考验。 以环保、节能、健康、体积小为卖点的LCD，价格的一再降低使它逐渐走进了普通老百姓的家庭。目前安徽市场上，三星、飞利浦15英寸LCD已降到不足2500元，比去年降了约1000元，其他中、小品牌15英寸LCD大约2000元略多一点就可买到。原来占主流地位的17英寸纯平显示器开始受到LCD的冲击，记者在采访各大卖场时都碰到一些买品牌机的用户要求将原配的17英寸纯平换成15英寸LCD，一般需再加1000到1200元。 据了解，去年上半年安徽销售的显示器中，LCD只占4%不到，而到今年3月，据几家大装机公司统计，配LCD的已占10%左右。飞利浦的安徽总代理合肥大恒科贸公司的韦军经理介绍，他们今年三月LCD出货已超过20%。液晶显示器的技术要求比较高，生产规模也还不够大，降低成本也有一定空间。 考验二：资金和渠道的较量 面对当前的竞争态势，厂商在促销上的投入也是不遗余力。显示器价格的连续降低，带来的不仅是厂商利润减少，还使渠道商受到了重创。如今在渠道终端，销1台显示器的毛利只有三、四十元。昔日的高利润时代已一去不复返，激烈的竞争迫使厂商不断加大对渠道的投入，并导致渠道的分化,甚至发生渠道商“改换门庭”。厂商之间为了争渠道、争市场将会展开一场资金大战。 合肥的IT市场是个三级市场，目前已被几大品牌所垄断。记者采访过的几大品牌安徽代理的负责人一致公认，安徽显示器市场占有率三星第一，其次是飞利浦和LG，这三大品牌的销量占了全部销量的50%以上。而优派显示器安徽总代理合肥兰地电子公司的刘国彬经理介绍，优派进入安徽远比三星、飞利浦等品牌要晚，但发展很快，目前虽然不能与三星、飞利浦抗衡，但在高端产品上还是有一定优势，特别是大屏更是一枝独秀。 记者观察到，合肥显示器市场的品牌垄断现处在相对平衡中。为了打破这种平衡,厂商采取了两种策略：首先是培育市场，扩大宣传，把“蛋糕”做大，在扩大的市场中尽量多“吃”一点；其次是到地市去，向四五级市场进军。无论那种策略，都需要资金和优秀渠道的支持，这也许是当前显示器厂商面临的最大考验。 |
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