| 出版日期：2003-04-21 总期号：1208 本年期号：27 |
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宏图三胞在沪“二次创业”
70%精力开拓上海市场 年底中国总部从江苏迁来 丁乙乙 4月12日，上海宏图三胞徐家汇店二楼会议室。面对沪上众媒体记者，宏图三胞总裁袁亚非的嗓门越提越高——“宏图三胞进驻上海在战略上是正确的，但在战术上完全失败了！首先是地点，选了一处别人要打着灯笼才能找得到的地方做店面，如何吸引人气？在人员上，合作伙伴与我们的想法有许多不同的地方，许多工作无法开展。一句话，宏图三胞前两年在上海的表现只能用‘失败’来归纳，失败的原因在于我当初对上海不够重视！” 
袁亚非谈起今年宏图三胞在上海的新举措时踌躇满志 进驻上海这两年，宏图三胞表现平平，与其在江苏的一枝独秀相差甚远。据袁亚非介绍，日前，宏图三胞的扬州店已经开张，开业当天零售额高达300万元。目前，除了南通、江阴、淮阴和盐城尚未领教宏图三胞的“红色风暴”外，几乎江苏全部地市都有了宏图三胞的足迹。袁亚非表示，宏图三胞今年在江苏的销售目标是20亿元，一季度已经完成了5亿元，他觉得今年完成25亿元没有问题。 面对迟迟打不开局面的上海市场，袁亚非这段时间“天天都在琢磨”。他几乎日日请上海人吃饭聊市场，还让下属与上海人充分接触。几个月下来，袁亚非悟出自己原先根本没有把住上海“人文文化”的脉。当初，将江苏的模式原封不动搬到上海来，以及与合作伙伴在公司决策方面的种种分岐，造成了宏图三胞兵败上海。 痛定思痛，袁亚非斥资7000万元在徐家汇天价购下帝景苑2000平方米的门面房，要在年底将原来窝在弄堂里的徐家汇门店迁到黄金地带。7月后，还将对浦东、五角场等门店做出扩容或迁址调整，并要在市中心继续开3～4家门店，明年还计划在嘉定和七宝等偏远地区增开门店。在人员上，袁亚非采用退股的方式与原合作伙伴和平分手，并摒弃了原先上海分公司隶属于江苏公司的作法，提升上海公司与江苏公司并行，自己亲任上海公司总裁职务，并在上海招聘本地化人才。目前，上海公司人才“梦之队”已基本完成，高层人员全是在上海工作至少两年以上的IT成功人士，“人才本地化，管理本地化”已经初步成形。 袁亚非表示，今年宏图三胞公司70%的工作精力将投入上海市场的开拓，今年上海公司的目标为9亿元，明年将上升为18亿元。一个更为大胆的决定已经形成——年底，宏图三胞要将中国总部从发家地江苏迁往上海！袁亚非说，他已在上海买了房子，铁了心要做一个“新上海人”了。 |
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