出版日期：2003-04-21　总期号：1208　本年期号：27

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内功+外功=成功 华硕笔记本热销安徽解密 刘强 　　“最近，华硕笔记本电脑在安徽市场卖得很好，甚至超出我们的预期。”华硕安徽展示服务中心总经理张云辉愉快地对记者说。据介绍，今年以来，华硕笔记本电脑月销量一直达100多台，有些款型的笔记本电脑甚至供不应求。 　　张云辉分析，像华硕这样高品质的产品，许多人本来就有购买的欲望，但是因为原先定位在高端，一部分人只好暂时放弃。如今华硕采取国际品质、本土价位的战略，自然会引起用户抢购。 　　华硕安徽展示服务中心 　　其实，产品“内功深厚”只是华硕笔记本热销的一个原因。还有一个原因，就是华硕开始更注重市场建设和品牌推广，也就是增强“外功”。据张云辉介绍，华硕在安徽的动作同全国市场保持步调一致。3月份开始的“零点行动”，承诺笔记本电脑液晶屏无亮点，在安徽市场已引起强烈反响；4月份将开展“买迅驰产品，送无线网卡，买其他款型的笔记本加299元送无线网卡”为主题的活动，让用户更快进入无线上网时代。 　　在渠道建设上，华硕笔记本将以铺设华硕形象店为重点。同时，华硕对直销、分销商严格管理，实行统一配货、统一价格的制度，对违规的商家将严惩。华硕的另一优势是它的服务体系非常健全，提出“2+2服务”，即2年全免费保修、2小时快修服务。 　　谈到华硕在安徽市场的发展目标，张云辉说，直接的目标是在品牌上和销量上进入市场前三名，间接的目标是使华硕的品牌深入人心，提高华硕的知名度和美誉度。