| 出版日期：2003-04-21 总期号：1208 本年期号：27 |
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深圳品牌“生存报告”
陈超 在配件领域，深圳是一个响亮的名字，因为在内地市场，无论是在零售渠道还是在OEM领域，深圳配件占据了大半江山，而为深圳打下这片江山的无疑就是这些创业者们，新天下、七彩虹、同维、盈通、顶星、三帝等品牌都成为台湾、香港配件厂商的有力竞争对手。 为什么深圳会成为内地配件品牌的发源地？本地品牌又是如何一步步走向全国市场，最终占有一席之地？珠三角在与长三角的竞争中又该注意哪些问题？带着这些思考，记者走访了深圳市一些知名品牌，以呈现给大家一幅真实的深圳配件品牌全貌。 规则确立 深圳配件品牌兴起于1996年，当时“则灵”486主板号称是内地第一款自主开发的主板，同时，则灵还推出了内地第一个显卡品牌——“金像”，但如今知道则灵的人已经不多了，记者在网上搜索半天，有些消费者还在为则灵的售后服务着急，甚至在去年还有一个地方的消费者向当地代理商投诉则灵，由于企业在经营过程中存在违法行为，则灵现在已经消失，但对深圳的品牌而言，则灵是一个挥之不去的阴影，也是现在厂商引以为戒的教训。则灵的贡献在于：它为后来的企业家确立了最基本的市场规则，那就是在合法守法、公平竞争的环境下，运用聪明头脑、诚信经营来谋求企业的发展。 而今，在内地配件市场上，与则灵一同出生的还有同维、小影霸等代表，经过十年来的辛勤耕耘，他们在某些领域已经成为了某些行业内的佼佼者。小影霸品牌所有的企业新天下集团由最初的配件制造，现在已经进军PC、笔记本市场，并在2002年取得不俗的成绩。同维在ADSL终端、电视盒市场位居前列。因为板卡生产工艺已经相当成熟，所以内地的企业都是以板卡为切入点。 以则灵、同维、小影霸为代表的板卡品牌开创了内地品牌与我国台湾、国外品牌抗衡的新篇章。此后，显示器、音箱、键盘、鼠标等产品品牌纷纷在深圳落地生根，并培养了大批有着务实与实干精神的企业家与经理人。 群星闪耀 2001年前后是深圳品牌的催生期，在这一时期，顶星、七彩虹、翔升、盈通纷纷创立了自有品牌，现在他们已经成为国内市场上不可忽视的力量。 从90年代中后期开始，台湾IT制造工厂纷纷转移到毗邻香港的深圳地区，很快就聚集起了一大批配件相关零部件供应商，另一方面，海外市场的不景气，过剩的产能很快就被国内厂商所利用，在内地市场耕耘已久的渠道商纷纷转型，他们已经通过代理台湾品牌建立起了全国的渠道资源，更重要的是对国内市场需求的把握有了更深刻的认识，在这种背景下，深圳品牌滋生的土壤已经形成。 从现在往回看，我们发现第一、二代某些创业者拥有生产能力，而以后许多品牌直接是从别的工厂OEM，这种作法往往被视为短视行为，但我们也必须承认社会分工的合理性，现在包括国际上的大公司如IBM，也将生产外包。通过各尽所长，这些品牌在一定范围内合理配置资源，实现了成本优化管理，另一方面也充分说明现在的竞争过于激烈，一个新品牌创立，没有一定的资本实力，无法靠研发与生产来维系。说白了，办企业需要的是现实主义精神，不是在实验室里比技术，斗性能，而是比谁整合社会资源的能力强，在这一点上，深圳的企业家们领悟能力非常高。 即使在全球IT行业步入低谷的时候，深圳创业者们也没有停止步伐，新品牌接踵而生，并作出不小成绩，在《电脑商报》2002年底评选出的硬件设备提供商100强中，内地配件自有品牌全部来自深圳，其中新天下排名第24位，列于微软（中国）之后，而深圳市秦众电子有限公司位列第71位。 品牌转型 深圳品牌的兴起给用户带来了更多的选择，同时也对台湾、香港品牌构成冲击。同台湾品牌相比，内地企业拥有低成本运作的优势，因此这几年，华硕、技嘉、微星等品牌频繁降价，对内地市场采取了新的政策。 在2002年，华硕推出华擎主板，是专门针对中低端市场的；而此前，全球主板出货量最大的精英集团更是将中低端品牌鑫明带入，目前，这两个强势集团推出的低端产品销量并没有达到预期。技嘉、微星在2002年中下旬几番调价，也是近年来未曾有过的，有的台湾品牌甚至是平进平出，他们的目的很明确，就是要清理市场、重新洗牌。那么深圳品牌的抗风险能力如何呢？ 可以看到，板卡市场的低价清洗、品牌竞争的激烈使板卡利润降低，深圳厂商不约而同地在2001年至2003年开始了产品线的转型，并增加了新的产品线。比如，七彩虹于2002年初涉足主板，2003年又开始上马闪存盘；顶星在下旬推出自主设计的笔记本电脑，还计划成立数码科技公司，研发数码相机；新天下利用自己的配件设计及制造能力给PC市场造成冲击，同时推出笔记本；秦众在陕西成立杨凌电子信息有限公司，生产电脑整机，并全面进军教育行业，现在发展得也是如火如荼。对这些企业来说，握紧手中的品牌就掌握了自己的命运。 此外，即使在各自主营业务中，我们也可以发现，目前深圳企业的产品正走向成熟，面临日益严重的产品同质化，他们不仅看重产品本身的质量与功能，同时也提升了产品形象，不再单纯徘徊在中低端，品牌美誉度有了大幅提升。 选择深圳 深圳创业者们凭着勇气与实干，闯出一番天地，这与南方的土壤有关。南方的务实与现实主义精神给这些企业家莫大的支撑。而这种务实与现实主义正是成功企业不可或缺的，尽管深圳品牌存在着这样或那样的问题，但是放在时间的长河上，深圳品牌的出现仍是一种进步。 近年来，随着长三角的兴起，许多媒体将长三角与珠三角之争放在了台面上，但我们也明显可以看到，对于国内的配件品牌而言，内地没有哪个地方比深圳更有优势，因此，被采访的企业家都表示，对深圳的配件品牌地位并不担忧，深圳在配件产业里的优势仍很明显的，深圳的对手主要是台湾品牌。 对于配件而言，深圳地区至少有三大优势： 一是完整的产业链支持。零部件供应对配件生产而言是最重要的环节。一块主板上集成了近千种零部件，没有完善的产业链在后面支撑，根本无法降低成本，而深圳毗邻港澳台，进出口通关快速，台湾厂商在此设厂多年，使深圳及周边地区上下游配套设施已经相当完善，产业结构完整。 二是信息优势。上游芯片的价格竞争非常激烈。对CPU、芯片组、内存这样的产品，价格变动非常快，有时一天就会变动几次，而这些产品信息通过设在香港的通路传到深圳工厂，深圳配件厂商能第一时间拿到信息作出市场反映。 三是配件产业人才资源丰富。深圳配件制造发展较早，通过激烈的大浪淘沙，积累了大量传统IT产业领域内的生产、研发、销售等人才，他们在深圳耳濡目染，对配件的整个运作了如指掌，深圳成为内地配件的黄浦军校。 总之，华东地区的产业结构与华南有着很大的不同，这就决定了起码在配件行业，两者不在同一层面上，我们应该感谢这方热土。同时，我们也要看到，虽然配件是强势产业，但我们已经面对着越来越微薄的利润。在新的奶酪到来时，我们将何去何从？ 理论 吴海军“四步利润理论” 任何一个产品都分4种利润：销售利润、研发利润、生产利润和品牌利润，其中研发和品牌是具备高附加值的，靠智慧创造的利润。吴海军归纳自己的路，最早做品牌代理，接着是贴标生产，然后是品牌组装，最后是品牌制造。 
深圳市新天下集团有限公司总裁 吴海军 吴海军认为，国内许多IT企业只是赚取销售利润，简单说就是从一个地方搬到另外一个地方，然后卖掉，从中赚取很少的一点销售利润，而中国做得好的企业走的都是品牌之路，如联想和长虹等。 李曙鹏“市场需求导向” 技术是关键的，但不是最为关键的，最为关键的应该是市场需求的把握上。单纯的技术超前导向是没有用的，也是危险的。只有用技术把握住需求，才是企业经营的根本，因为企业不是搞基础科学研究的。 
秦众电子信息公司总经理 李曙鹏 “于平常中见契机，于普通中见特殊。”从三帝250系列到693A的推出，再到P4X266，每次新技术推出，秦众并没有盲目技术跟风，利用Intel的失误造就商机；同时秦众也没有一开始直接作核心市场，而从区域市场入手，“农村包围城市”。现在秦众已经给全国95％的品牌机提供过整体方案，不难看出，李曙鹏对市场需求把握上确有过人之处。 武小波“中国制造” 技术分为两种：一种是上游厂商所掌握的上游研发，如Intel的芯片技术；第二种则是制造技术。不要小看制造技术，就拿联想与Dell来讲，他们的产品肯定不一样，为什么？这就是在制造技术上的差异。 
顶星科技有限公司总经理 武小波 国内品牌开始是定义在低端，现在逐步向高端发展。现在顶星公司的实力、产品质量、市场运作各方面转向成熟。就拿顶星笔记本品牌为例，最初顶星是想做最便宜的笔记本，2002年11月份的时候，样品作出来了，但现在他们想的是做最好的笔记本，不光要造出来，而且也要造出自己的水平出来，造出顶星的研发、生产的优势来，给民族高科技产业争光。 |
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