| 出版日期：2003-04-21 总期号：1208 本年期号：27 |
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深圳品牌素描
新天下 全国的新天下 关键词：天下 “小影霸”是新天下积累第一桶金的产品。1995年7月，吴海军以OEM方式，委托深圳一个公司加工，以“小影霸”为名，推出自有品牌的显卡，并凭借成功的市场操作，新天下当年年底赚取了600万元的利润。到2000年，新天下已经能够自己生产主板、显卡及整机。从研发、生产、销售和拥有自己的品牌，吴海军说，新天下已经成为了一个完整的公司。 通过2000年的战略调整，新天下开始走自主研发生产的道路。去年初，拥有大批产品的新天下开始建造自己的生产厂，并且开始用自己的配件造出神舟电脑，2003年准备在深圳高新技术产业区投资神舟工业园及研发中心。 吴海军之所以成为深圳IT界的传奇人物，在于他从不按规则出牌，但同时又缔造了一个拥有新规则的“天下”。许多人在谈到2002年的时候，一定都不会忘记神舟电脑，其超低的价格、铺天盖地的宣传攻势，每个人对神舟都心存疑问：你们的利润在哪里？尽管新天下是国内除联想之外，唯一拥有PC与板卡设计制造能力的厂商，但人们普遍对这个“暴发户”心存疑虑。 神舟电脑凭借其在配件生产上的规模优势，完全有理由将整机价格下降。凭借主板与显卡两项产品的研发与设计，大概可使他们的整机价格下降两成左右。在中国企业普遍缺乏核心技术、创新能力不够、价格竞争成为最普遍的竞争手段的情况下，成本领先战略的优势是明显的。 所以吴海军说：“成熟期的产品，品牌差异就越来越小，而支撑产品的品牌是盾，价格是矛，杀价是双刃剑，杀别人也杀自己。”要竞争，“价格就会往死里去”，新天下的目标当然是要夺取“天下”，所以持起价格利器时令人惊愕。 顶星 重新定义“中国制造” 关键词：技术创新 在采访中，武小波始终强调顶星的强势在于“工”，将自己定位在生产型企业，这条路在顶星公司成立之初就被定下，这也是武小波引以为豪的地方。 顶星在1990年成立时先代理网络产品，1993年开始网络产品的设计与生产。当时品牌竞争并不是很激烈，而且市场主要是以产品为导向，只要有好产品不愁赚不到钱。2000年底顶星终于推出了自有品牌主板，此前，顶星经过了三年的主板研发。“那个时候可以说是顶星最困难的时候，投入了大量的人力、物力、财力，还不知道产品出不出得来。” 技术得不到突破，产品青黄不接，主板质量不稳定，员工的心态也散，“差点死掉。”幸好随着810的热销，使顶星靠研发与生产赚取了自己主板上的第一桶金。所以直到今天，武小波仍笑称：“神助我也。” 其实，现在主板的制造工艺已经相当成熟，顶星的研发当中又有多少技术含量呢？武小波说：“内地有许多品牌的产品很差，包括台湾的一些品牌的设计也不行，与一线厂有差别，像丽台、耕升主板一直没做起来，主要是他们的产品设计不成功，这说明主板的设计不像外界看来这么容易，还是很复杂的。” 正是基于对研发的重视，武小波认为，人是企业发展最关键的因素。顶星目前的研发队伍依靠团队式管理，其人员稳定性已经大大超过了原先的作坊式管理，不会因为某个人的离开而影响整个团队的进程。顶星一方面引进行业内优秀的人才，另一方面是加强对新人的培养，并加强团队的管理。这些工作全部是由武小波亲自带队进行的。 说起顶星对技术的追求，武小波的目标是内地还没有研发的产品。目前，顶星刚刚成立了顶星数码，将相继推出包括笔记本、数码相机在内的产品。通过近十年的技术积累，武小波相信自己的公司终将成为技术领先者，将顶星做成一个高端的品牌，尽管路漫漫其修远。 世和资讯 行销先锋 关键词：营销 2000年七彩虹开始创办自有品牌实属无奈。当年世和资讯一直是作代理，曾代理过技嘉、广达等产品。直到2000年广达宣布退出祖国大陆市场，这让世和资讯总经理万山认识到只有创自有品牌才能掌握自己的发展。而说起为什么想到起七彩虹这个名字，是因为万山比较喜欢完美事物，而七彩虹是人生最亮丽的风景，于是“色彩”成了七彩虹最有特色的文化，并影响到七彩虹后来的发展之路。 
七彩虹已经具有相当的品牌知名度。 七彩虹第一次受到关注就是眩目的红色板设计。以前几乎所有的板卡都是清一色的绿色板，七彩虹的策划小组突发奇想，以红色为PCB板的主色，从而在市场上刮起一阵红色旋风。这种独树一帜的营销手段后来被纷纷效仿。 让七彩虹受益非浅的第二件事就是GEFORCE2 PRO的芯片真假事件。2001年4月，一篇“GEFORCE2 GTS PRO究竟为何物”的文章提到NVIDIA从未发布过GEFORCE2 GTS PRO。因为几乎所有的国内品牌都宣称自己有这款产品，让发烧友对国内品牌普遍产生不信任感。不过事情很快有了结论，GEFORCE2 GTS PRO确实为GEFORCE2 GTS的升级版。在这一辩伪过程中，七彩虹当时采取的有效应对措施，得到了消费者的认可。从此，七彩虹认识到服务对厂商的重要性，并专门推出服务品牌。 其实，在2002年，业界谈论七彩虹最多的是其价格策略。最让人激动的事情，就是在一夜之间，ATI 9500就从1680元降到了999元！而这次事件的起源就是七彩虹。这一降价让业界对七彩虹另眼相待。 秦众没有核心技术不等于没有核心竞争力 关键词：市场需求 在1998年以前，内地的自有配件品牌很少，那时台湾品牌占据着大半江山，秦众在推出三帝品牌时，只有同维、则灵等少数几个品牌。 “那时不像现在竞争这么激烈。”李曙鹏回忆说，“与现在的市场需求为导向不同，当时主要以产品为导向，随便找一个好卖的产品，搞好上游厂商的关系就能赚钱，但时间久了，感觉总被别人牵制，于是就萌发了做自有品牌的想法，自己找工厂生产，品牌定位在中低端。”因为当时秦众通过几年时间积累，已经在广州、北京建有分公司，渠道初步形成规模，“手中有粮，心里不慌。” 虽然没有自己的工厂，但秦众仍然决定走自己研发的道路，加工由专业工厂做，是因为“毕竟加工不是自己的强项，但我们会根据市场需求提出适合中国市场的主机板。” 初期，最困难的在于没有品牌知名度。恰好，1999年到2000年，Intel推出810芯片，当时许多厂商跟进，导致价格上涨，但这一芯片有一个缺陷，就是虽然这块主板整合了显存芯片，但没有提供AGP插槽，使客户无法升级显卡，这一设计失误让敏锐的李曙鹏看到了机会。李曙鹏的作法是，用SIS5598这个芯片组，研发出三帝250系列主板，结果这款产品在半年时间得到了包括TCL、清华同方、海信等品牌的订单，仅250系列在不到一年的时间里就销售了40万片左右，在DIY、OEM领域同时打开了局面，也使三帝获得了发展的资本。李曙鹏尝到了把握市场需求所带来的甜头。 紧接着，在2000年暑期，秦众又用693A加TNT显卡的搭配，由于两者整合性强，而且三帝利用暑假作优惠促销，性价比较高，作为当年暑假家用P3的主流产品，三帝693A打入了北京地区品牌机。2001年，又把VIA的P4X带入国内市场，因为当时Intel主推850芯片，其所采用的RAMBUS内存由于价格奇高，消费者根本不能接受，这一失误给了VIA P4X绝佳的机会，同时也使三帝主板从中受益。李曙鹏认为，深圳配件品牌的核心竞争力就是对市场需求的准确判断与定位，这种思路通过三帝的经历已经得到证明。 李曙鹏对行业有自己的理解：“三帝不是单一卖产品，而是认清客户需求，给客户一个综合的解决方案，比如针对不同规模的企业，我们会用什么主板搭配什么CPU，定什么样的价位，帮助小厂商如何与大品牌竞争，要找准市场需求也要有一套思路。”2002年，三帝完成了战略转型，成立了杨凌电子信息有限公司，开展以行业客户为主的系统集成项目，并与银行、证券、电信合作，发展非线程交易。 同维 创自有品牌才有出路 关键词：多元化 同维与许多品牌不同。虽然它是同则灵一道诞生的，但最初，它是从做PC整机开始，而后再生产主板。同维主板的发展并不是一帆风顺，目前其主板业务也岌岌可危，现在发展得较好的反而是ADSL终端与电视盒产品。 为什么同维的主板业务如此脆弱？同维的产品线多而无序，是当中的关键。目前，同维有主板、电视盒、ADSL、视频监视等多个产品线，仔细分析同维的产品线，细心的读者会发现，这些产品线并没有一个有序的系统，整合度太低，无法形成规模优势，也就成了“样样通，样样松”。就主板来说，深圳的主板品牌有40多个，竞争激烈，在这个市场上，容不得有半点松懈。 此外，在内地市场，同维同时也是鑫明主板的中国总代。谈起与鑫明合作期间，在公开场合双方都表示满意，但实际上，据相关人员透露，鑫明单纯要求成绩，而他们的支持却很不到位，同维虽然努力了，但鑫明的支持却跟不上，结果，大家都很被动，这位负责人明显对鑫明颇有微词，眼见这一场联姻又有破灭的危险。 从初衷来讲，同维是想借助鑫明背后的精英集团来提升自身，但现在精英主板自己本身就面临着品牌形象提升困难的问题，如何顾得上鑫明与同维呢？ 同维与鑫明的故事至少表明，深圳自己品牌之所以前仆后继，大多是因为作通路会经常受制于人，只有创自己品牌才有出路。 |
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