| 出版日期：2003-04-21 总期号：1208 本年期号：27 |
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井喷时期的闪存秀
郭义波 引言 自1999年朗科推出闪存盘以来，国内闪存盘市场一直呈现出跳跃式的发展势头。2001年，闪存盘销售量为12．21万片；2002年，国内闪存盘总销量更是一路高歌猛进，达到了创纪录的331．11万片；2003年，市场容量预计至少会较去年翻一番，突破600万片。（数据来源：CCID） 1999年，当邓国顺拿出第一个闪存盘的时候，人们还不知道它为何物；四年后，它变成了童叟皆知的东西，市场也从一家企业扩充到200多家企业。记者选取了三个有代表性的企业，试图通过几个片断，记录产业发展进程，探究市场变化趋势。市场格局总在发生变化，现在的竞争还只是刚刚开始，市场归属还远未到盖棺定论的时候；也许我们粗枝大叶的描述并不能详尽展现过去四年的风风雨雨，但是我们依然要执着地去记录。作为全国第一家报道闪存盘的报纸，“记录产业进程”成为我们一往无前的动力。也许在明年，再次翻开已业发黄的报纸，你会觉得一切如在眼前。 朗科以技术“攘外” 刘宜家应该算中国第九个“闪客”。2001年9月份，他到深圳朗科公司报道的时候，他是第九个人。 “当时背着闪存到赛格推货，不是被冷眼旁观就是吃闭门羹。”刘宜家笑谈风云。今天，刘已是朗科的营销总监。 刘宜家是伴随着这个企业、这个产业的发展而成长的。最明显的例证是，刘所在的企业，由最初的2人发展到今天的近300人，不到四年的时间里增长了150倍；销售额也由最初几万元到现在的3.5亿元。在朗科的版图规划中，今年年底将达到500多号人，到2004年将具有800人的规模，与此同时，朗科将在香港主板市场挂牌上市融资。 对于深圳朗科科技有限公司总裁邓国顺来说，眼下最操心的是以索尼为代表的国外品牌进军中国闪存市场。“真正的‘巨无霸’来了，这将使国内品牌压力倍增。”被称为“闪存盘之父”的邓国顺，这几天一直在思考应对措施，其结果出人意外：朗科将以技术标准与技术强大的索尼对撼，邓国顺对此很乐观。 2003年，朗科一举推出了多款超稳定优盘。该系列产品的共同点在于全部内置了朗科公司独有的数据智能恢复与备份技术，可防止数据丢失，彻底克服了目前市面上同类产品在读写操作时因误插拔或断电而导致闪存盘损坏或盘内数据损坏的现象。 邓国顺表示，“正如朗科率先推出的无驱、启动功能已经成为闪存盘的技术标准一样，超稳定技术也必将成为闪存盘新的技术标准。我想，闪存盘的技术标准应该由中国人来制定。”据悉，朗科公司已经向深圳市技术监督局提交了一份闪存盘的技术标准，而深圳市聚集着国内90%闪存盘的生产厂商与代工厂。 “技术标准确立后，不但能巩固国内市场的半壁河山，而且有利于拓展国际市场。”2003年3月，朗科第三次参加全球最具盛名的德国CeBIT展，不仅一举推出了七款产品，更与全美最大的闪存盘厂商JMTek公司强强联合，宣布共同组建合资公司，以合力拓展欧美市场。 目前，朗科优盘已经远销到美国、加拿大、欧盟、中东、日本、东南亚等多个国家与地区，并被IBM、DELL、HP、罗技等国际知名品牌的产品捆绑销售。据介绍，朗科海外市场部已经成立，在海外的多家办事处也将在年内建成，这必将推动朗科国际化向纵深方向前进。 华旗让功能增值 有关统计数字显示，去年国内闪存盘的销售量是331.1万台，较2001年增长2611.79%，在消费电子产品领域增长最为突出，市场容量为6.06亿元左右。今年闪存盘市场总量保守地算可翻一番，国内闪存盘市场的销售额将不少于10亿元人民币。 朗科最大的竞争对手，就是华旗资讯。凭借强大的渠道优势，华旗和朗科在一些区域市场互换一把手的交椅。 华旗资讯是一家从做贸易发展起来的企业，自身的渠道为闪存产品的销售提供了良好的基础和便利。加之其在业界的名气，在品牌推广上，也“捡了不少便宜”。 如果说爱国者闪存盘还有什么过人之处，那么它就是时尚理念的倡导者，让人们觉着用闪存盘是不可逆转的时代趋势，同时也是时尚产品。以时尚为出发点，各种各样功能和造型的闪存盘不断地刺激消费需求。在过去的两年里，华旗陆续推出了商务型、遥控型、可升级型、带录音的、带MP3的、带红外线的产品。“平均每个月就有一款产品。”华旗资讯广州分公司谷战峰总公理说，“华旗给闪存盘附加新的功能，并且一直会沿着这条路走下去。” 据介绍，在2003年德国CeBIT展上，华旗资讯也展出了其推出的新品。“这是我们第一次走出国门。我相信进军海外市场的时间不远了。” 谷战峰说。 奥科用价格强攻 2002年9月，位于天安数码城的深圳市奥科公司推出自己的奥科U盘。如今才满6月的奥科嗷嗷待哺，声音不大，但是至少他已开始放声歌唱。奥科老总廖灏隆信誓旦旦地对记者说，“和我们同期出来的企业，目前我们的销量是最大的。” 廖灏隆称奥科U盘进入市场有着多重优势。首先，奥科申请了“U盘”商标。奥科为什么用“U盘”作商标？廖灏隆解释说，U盘是“USB移动电子硬盘”的简称，取其首尾两字申请作商标，甚有IT“味道”，容易让人记住，并且易于传播。 其次，奥科U盘通过了国际上的FCC和CE双认证，出口欧美畅通无阻。通过美国联邦通讯委员会（FCC）及欧洲通讯委员会（CE）的认证有什么意义呢？廖灏隆认为，通过国际认证，生产的产品有质量保证，能拿到出口许可，为海外销售打开了通路。目前奥科U盘已经开始向欧洲及一些东南亚国家出口，随着业务的拓展，奥科U盘的出口量将会有更大的增长。 廖灏隆称是在一心一意做U盘。就在去年，奥科就把办事处开到了北京、上海、广州、成都、武汉，占据着东南西北中，走扁平化的渠道路线。现在，奥科摒弃了OEM的模式，在宝安建生产厂。对于刚刚成立的公司而言，这些做法并不多见。这也使得奥科U盘可以保持较低的价格。“假如你降价20%，通过总代理、区域代理等环节，就层层稀释掉了。消费者并没有得到什么实惠。” 
奥科U盘3月18日前后市场零售价对照表（单位：元） 奥科把自己定位在了中低端市场，通过较高的性价比来满足基本需要。在强手如林的市场面前，廖灏隆显得很有信心。“IBM去年5月1日起停止生产带软驱的计算机——这是不可逆转的大趋势，国内二三级市场还没有铺开，市场潜力依然很大。” 廖说。“我们只要占10%的市场份额就足够了。” |
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