| 出版日期：2003-04-21 总期号：1208 本年期号：27 |
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SED：专攻中高端手机市场
崔溪 去年年底，飞利浦手机全球唯一生产基地桑菲消费通信有限公司推出了第一款自有品牌的手机——桑达（SED）彩蝶860，在没有规模轰炸市场的条件下，在全国各地开始大规模地销售工作。一时间，业界议论纷纷：只会做代工的它是否了解用户的需求？桑菲会不会大手笔运做市场？日前，记者采访了桑菲公司市场部经理管家文先生。 
色彩斑斓的模特儿突显桑达手机的时尚感 做品牌水到渠成 “桑菲推出自有品牌决不是一时冲动，而是经过长期研究的决定。”管家文非常肯定地说。 去年年底，国内手机市场进入新的洗牌时期，竞争激烈、利润下滑，这就要求手机厂商必须在生产能力、生产成本方面具有很大的优势。而桑菲很早就拿到信息产业部颁发的GSM手机经营牌照，又拥有其它诸多国内手机厂商望而兴叹的生产线和生产能力，可以不用在生产线上做更大的投入。 目前，桑菲拥有月生产能力达100万台的CKD生产线；同时，公司经过多年来的经营，培育和形成大量的供应商群体，为公司产品研制和本地化配套打下了良好基础。另外，在销售业务方面有其控股公司深圳桑达电子多年来在手机营销领域的市场网络，而在服务方面，又有集团内部专业的服务公司做保障，产品、销售、服务，“路路兼通”。所以，企业在产销、研发和制造等基本条件一应俱全，做自有品牌自然“水到渠成”。 用管先生的话说是，“我们是在适当的时机和相当的能力的条件下，开始做更进一步的发展。” 从用户角度出发 桑达（SED）彩蝶860最大的卖点不仅在于其彩屏，而在于其在同等价位的彩屏手机中，却拥有PDA手机的商务功能。 总结起来，彩蝶860除了具备高端手机大彩屏、红外线传输、GPRS上网等基本功能外，最抢眼的一是“大容量”：500条电话本、记事簿、行事历、简讯内容；二是10万词汇量的电子英汉/汉英辞典；三是彩蝶860能够与PC连接，把数据时时备份到电脑上。此外，计算器、世界时钟、免提、多方通话、E-mail收发等非常适合追求实用的商务人士选择。“我们是根据消费者的需求来寻找合作伙伴的。”管家文表示，“我们在国内调查发现，准备购买彩屏手机的用户，大都希望可以具备PDA功能。得到此讯息后，桑菲就开始寻找合作伙伴，最后选中了一家做PDA非常有经验的台湾公司，很好地把PDA的功能整合在了手机上。” 彩蝶860也不乏时尚元素。“来电大头帖”通过外置数码相机存储图片，当对方来电时就会出现对方的图片，真正实现了“一听就是你，一看真是你！”的梦幻感觉。而设置广东拼音输入法，更让很多人都“吃惊不已”，对广东人来讲更是倍感亲切，也可见桑菲的良苦用心。 中高端市场如何攻？ “靠质量说话！”这是消费者判断的根本。桑达手机的质量和性能肯定毋庸质疑，但质量、性能并不等于市场，当管家文表示“希望在2003年内，SED可以拿下相当的中高档手机市场份额。”的时候，记者还是不由地问了一句，怎么拿？ 管家文认为，要达到目的，就要加快速度做三件事情。一、外观设计要时尚；二、加快新品频率；三、加大品牌推广力度。管家文说：“和其它PDA手机相比，彩蝶860倒是比较小巧，但是和普通的彩屏手机相比，彩蝶860的外观稍显厚重。所以在以后的新品中，桑菲还会加强在外型上的改善。”据管家文透露，4月中旬，桑菲将有更时尚的机型面世，而在今年还会推出一些专门针对女性用户的小巧机型，覆盖不同群体对手机外观和性能方面的要求。 |
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