| 出版日期：2003-04-21 总期号：1208 本年期号：27 |
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网新易得西北招募渠道
抒桐 4月10日，上海浙大网新赞和股份有限公司在西安举行了网新易得服务器西北渠道招募会。“此次招募会预示着网新易得服务器自从去年年底在西北地区成立办事处以来，西北市场对它的进一步接受，也为网新易得服务器在西北开拓市场打下了基础。”上海浙大网新赞和股份有限公司西北办事处总经理郭雁军介绍道。 据易得服务器生产厂商网新赞和总经理章宏介绍：“易得”服务器倡导“全架构+微服务+多应用”的经营模式，“全架构”指其产品完全符合Intel IA架构服务器的工业标准，其核心部件(包括CPU、服务器主板、网卡、管理芯片等)完全采用Intel原装组件，其所配备的主要硬件都得到了Intel服务器平台认证，整合中心认证；“微服务”，是指无微不至又高度灵活的个性化服务，网新易得将为客户提供包括产品定制设计、解决方案设计、培训、升级服务等在内的一揽子服务；所谓“多应用”实际上是一个“软硬兼施”的全方位服务战略，它涵盖了硬件平台、软件平台、应用与服务三个层面。所以易得服务器凭借浙大的研究实力，以及Intel IA架构的技术实力，在经历了市场磨炼后，反应很好。章宏同时表示，高质量的产品是带给渠道信心的基础，而易得做到了这一点。 
提到易得服务器市场定位在中低端的原因时，网新赞和市场总监吴俊浩介绍：对于服务器市场，抢占中端市场对于国内厂商来说，具有更重要的战略性意义。特别是中国加入WTO后，中端市场的竞争会越来越激烈，服务器厂商只有在稳固低端市场占有率的基础上，提升中端市场占有率，才能抢占高端市场。 谈到渠道政策时，章宏分析，易得除了提供给渠道好的产品外，网新赞和上市资本的后备力量使得易得的合作伙伴没有资金上的后顾之忧；在服务方面，网新易得服务器西北办事处在西安已经拥有了自己的服务中心。 网新易得在西北经历了8个月的市场摸底后，开始进行大规模的渠道招募，谈及原因时章宏表示，网新赞和去年年底在西北就成立了办事处，西北地区中小企业占西北企业总数的80%以上，这样的用户群体与网新易得的产品及市场定位有着不谋而合之处。章宏同时希望，易得的高品质、低价位能为诸多的新渠道合作伙伴带来赢利。 据郭雁军介绍，在此次招募会上，将近50家的渠道伙伴表示了合作意向，郭雁军同时表示，西北办事处建立以来，网新易得已经有了12家渠道合作伙伴，此次招募会的反应效果更加坚定了他们的合作决心。当提到与网新易得合作的心态时，汉中某公司合作伙伴告诉记者，网新易得服务器的定位很准确，而且这种定位在二三级地市更加适合市场需求。 |
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