| 出版日期：2003-04-21 总期号：1208 本年期号：27 |
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业界动态
兰州新兰丰敲定2003年飞利浦战略 本报讯 近日，兰州新兰丰科技信息有限公司在兰州主办飞利浦显示器代理商会议，新兰丰科技信息有限公司的焦华总经理和飞利浦显示器西北大区主管张彦军对于2002年工作进行总结性的回顾，并提出了2003年工作展望及销售目标，他们表示,2002年飞利浦显示器在甘青宁的销售已经取得了市场第一的良好成绩，今年飞利浦显示器将会再接再厉，争取在甘青宁的显示器市场上保持领先的份额。 焦华向记者表示，去年，新兰丰将飞利浦显示器在甘青宁市场的销量做到了20000台左右，其中给经销商铺货占到了50%，行业用户和终端零售各占30%和20%。在兰州，成功给创新网吧做了100台109B 19英寸飞利浦显示器的大单。在渠道建设方面，去年在甘青宁一共发展了20家经销商，并维持了较好的价格体系。在谈及今年的发展时，焦华谈道，今年新兰丰要争取在甘青宁的销售额达到30000台左右。在渠道政策上，一是继续维持好经销商的价格体系；二是提高飞利浦产品的曝光率，给经销商提供大量的样机支持和形象展示的资助；最后，今年在行业用户上，将重点关注教育、金融、保险等领域。 会上，新兰丰公司还邀请了各地的经销商及代理商进行现场沟通及进行专业知识的培训。会上并颁布了2002年销量前三名的奖项，依次为兰州康琪公司、兰州宏雅公司、银川成臣公司。 惠普陕西推出数字投影仪 本报讯 近日，香港镭射电脑有限公司和西安星际电子工程公司合作在陕西市场上推出了惠普数字投影仪。在原康柏投影仪的基础上，新惠普推出了采用了DLP技术的数字投影仪新产品。在陕西地区投放的产品为xb31和sb21，具有可移动性、便携、安装方便等特点，惠普面向移动办公人士推出的这两款产品既可以满足业务演示的需求，又可以用于开展讨论或召开会议，适用于10到100人规模的团体活动。 香港镭射电脑有限公司是惠普公司数字投影仪的独家分销商，该产品的销售负责人认为，数字投影仪将会成为惠普公司在数字成像领域的又一新军，具有良好的市场前景。该负责人认为，亚太地区数字投影仪的市场容量年增长速度达到了30%以上，市场非常看好。西安星际电子工程公司总经理王玉萍向记者表示，她对惠普数字投影仪非常有信心，用“将门出虎子”来形容一点都不为过。 明基将开辟渠道营销手机 本报讯 记者日前从明基西安分公司市场专员杨华处了解到，明基在中国内地销售的手机将在正面打上福建中侨电话公司的标志，而在背面则是“Made in BenQ”的暗标。据悉，这是明基电通暂时的举措，一旦拿到上市牌照，明基将把“BenQ”这一商标堂而皇之地打出来。谈及销售渠道时，杨华表示，明基将开辟新的手机分销渠道，而不是借用现有的产品渠道。据悉，西安大多数手机经销商都已经与明基进行接触，而明基公司暂不透露洽谈的进展情况。不过，记者从国美西安公司获悉，他们将非常有希望拿下明基手机的代理。 TCL王牌笔记本电脑今年销量欲突破3000台 本报讯 TCL数码科技有限公司西安代表处首席代表范丙学日前透露，TCL王牌笔记本电脑进入西安市场一个月以来，已经初步地打开了市场，从以往不被人熟知的WinBook摇身变为TCL王牌，这一品牌延伸的策略帮了范丙学。他介绍，近期的广告宣传量大，但是主要集中在形象宣传这一方面，2003年的保守目标是年销量达到3000台。记者从TCL王牌笔记本电脑经销商方舟公司获得的数据显示，仅该公司一个门市单月的分销量就超过了200台，可见范丙学3000台的目标是非常保守的。 福日三款笔记本电脑整合无线上网新技术 本报讯 近日，福日公司东升“飞系列”三款超轻薄笔记本电脑新品已经在西安地区上货。这三款产品为N236A、N236B和N236C，倡导的是“均衡应用统一”的概念，即在配置上采用主频933MHz的移动CPU，延长了电池使用时间，并采用无风扇设计模式；三款新品造型轻薄小巧，外观设计个性时尚。除此之外，三款产品又各有特色，N236A具有高性价比，N236B配备了高质量的USB外接DVD，N236C则整合了笔记本电脑与无线应用技术。 美国网件面向西北全面启动“星火计划” 本报讯 近日，美国网件启动了“星火计划”以拓展增值代理渠道模式。星火计划将面向全中国华北、华东、华南、华中、西南、西北、东北7个地区上百个二三级城市展开。 美国网件将带来新的业务机会，其丰富的中小规模网络应用和解决方案，在IT产品“同质化”激烈竞争下，必将给渠道经销商带来新的业务机会。作为美国网络品牌，美国网件在中国本土销售的策略定在二三级城市，拓展未被外界发现的价值和潜力。同时，虽然身居中小城市，规模不大，项目金额小，依然可以得到美国网件的直接技术支持与丰富的销售返点和市场基金。而“演示产品”打包计划，则鼓励代理商的市场推广活动，从而减轻代理商的先期投入。“星火计划”是美国网件进一步“精耕中国”的映照。作为渠道经销商，最重要的是选择一家能够长期合作的、有实力的、具有很强核心竞争力的原厂商作为合作伙伴。 |
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