| 出版日期：2003-04-21 总期号：1208 本年期号：27 |
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防伪税控商机凸现IT厂商“兵临城下”
杨刚 早在1997年，国家税务总局、财政部等部委曾联合发文，在各行业推广使用税控收款机。随着近两年金税工程的实施，防伪税控已经成为金税工程中最为重要的一个环节。在陕西，今年7月1日前，国税总局要求所有纳税单位必须出具机打发票，税控机和税控打印机市场立即紧俏，IT厂商已经开始蓄谋。 22000张税控卡 千万元商机 税控机是和防伪税控卡紧密相连的。据陕西省国税局的相关负责人介绍，以前纳税单位报税都是手写开发票，但手写开发票容易出现偷逃漏税，所以国税局要求纳税单位必须出示机打发票，目前各纳税单位从百万元到万元的增值税发票，都是通过机打出具，但机打票，同样存在真假识别问题，为解决这个问题，就需要在纳税单位的机打票加印密码，不同发票的密码不同，这样就可以使偷逃税者无机可乘。因此，就由航天信息负责研制生产防伪税控卡，通过防伪税控卡，就可以给发票上赋予密码信息。用专用的读卡器将税控卡和电脑连接，就可以打印出含有密码信息的增值税发票。 防伪税控卡目前是由国税总局发行。记者从陕西省国税局了解到，目前，陕西省金税工程已经到了第二期，省国税局即将在全省各地市统一发行22000张防伪税控卡，所有这些卡都要发到纳税用户那里，实现纳税单位开票的电子化。对于纳税单位而言，只要拿到了防伪税控卡，就必须要有相应的电脑来配套，否则税控卡就派不上用场，所以税控机也就应运而生。 
针对防伪税控市场，联想推出的开天电脑在市场上开始重拳出击。 此外，陕西省国税局还要求今年在7月1日前，各纳税单位都要通过机打方式出具发票，这样便在很短的时间形成了一个较大的防伪税控市场。据记者了解，从全国其他省市推广税控卡的经验来看，一般有50%的纳税单位在拿到税控卡后，都会购买税控机，而那些有PC的纳税单位，也会添置其他设备，因此按照这个推论，如果按照今年在陕西省发行22000卡来估算的话，那么就会有上千万元的商机蕴涵在其中。这样巨大的市场，哪个商家能不动心？ IT厂商棋盘布好 只等落子 由于防伪税控卡是在相应的系统平台上开发的，作为航天信息，就要考虑税控卡生产出来后，能否与现在大多数PC品牌相兼容的问题。从目前的情况来看，航天信息主要是选定了国产的几大知名品牌作为合作厂商，来进行系统兼容性测试。因此，对于这几家PC生产厂商，他们无疑在市场的较量中取得了先机。 据了解，目前国产几大品牌联想、方正、清华同方等都已经开始在税控机领域内暗自备战，积极寻找税控机出货渠道，由于市场庞大，利润较大，所以各个厂商在宣传方面都显得较为谨慎，生怕有什么闪失，就丢了到嘴的肥肉。 联想西安公司负责税控机市场的马龙告诉记者，由于联想在税务领域有比较好的行业背景，所以做税控机也显得比较得心应手，现在在全国其他一些省市，联想已经拿到了将近50%的市场份额，而在陕西，他们今年也打算向这个指标冲刺。 从方正得到的消息是，方正西安公司最近正在全力做税控机的市场销售，据方正西安分公司郝大中介绍，目前，方正已经把陕西省60%左右的防伪税控市场拿了下来。 而其他一些外设厂商，如富士通、爱普生等一些国外IT厂商，则将眼光放在了针式打印机和激光票据打印机上，由于纳税单位在这些外设上的采购也绝对不会低于税控机。因此，他们在这方面也在积极寻找代理商来开拓市场。同样，联想、方正、清华同方这些PC厂商在销售税控机的同时，也在提供相应的套餐方案，包括激光票据打印机+ 税控机等方案，对于用户都有比较大的吸引力。 大部分厂商都表示，今年做防伪税控市场的时机已经成熟，由于去年防伪税控卡的发行比较缓慢，所以机器一直没法卖出去。到今年，随着22000张税控卡的发行到位，加上陕西省金税工程第二期的实施，从国税局到相关的税控服务商都会对防伪税控市场的开发形成良好的烘托作用，加上IT厂商的大力推广，今年各厂商有望在税控市场上大捞一笔。 税控服务商 第三方砝码 事实上，推动税控设备的销售除了厂商要做大量的工作之外，还有更重要的一个角色，那就是税控服务商。税控服务商是国税局下属的服务公司，航天信息在发售税控卡时，他们需要和全国各个省市的税控服务商合作，将这些卡分配给各个服务商，由税控服务商来做税控设备的售后、维护和保养工作，这些服务公司的主要职责是在税控卡发行以后，给各个企业做安装、调试和售后服务等工作。而作为厂商，他们和这些税控服务商合作，将他们的产品分销给这些税控服务商，由服务商利用他们的渠道和关系将产品销售出去，做相关的服务和售后。 所以，目前对于厂商而言，能够争取和税控服务商合作将给自己在税控市场取得良好成绩打下坚实的基础。首先，税控服务商有他们的销售网络和平台，所针对的客户大部分和PC厂商的现有客户群不重叠，这对PC厂商而言，无疑是多了一个行业势力极强的分销商，通过他们将为厂商省下不少的力气。其次，客户通过税控服务商买到的机器，按照规定，可以在增值税方面有一定的减免，这样由于有特殊的政策支持，所以就能带来大量的用户。 正是由于税控服务商这些独特的优势，所以现在很多PC厂商都希望能与他们结成合作伙伴进行产品的销售。而作为税控服务商，自然也要根据自己的条件来选择适合自己利益的厂商来做市场。陕西国瑞是陕西省的税控服务商，其软件部经理刘吉辉介绍，陕西国瑞在选择合作伙伴时，都会重点考虑PC厂商的分销价格、账期、售后和备货等因素。目前在陕西省，国瑞主要和方正、戴尔两家PC厂商合作。 现在很多PC厂商在宣传自身产品的时候，都在不约而同地宣传产品的市场占有率很高，事实上，主要是有些厂商没有和税控服务商捆绑在一起，而是按照自身的统计标准来算的。而另外一些厂商和税控服务商合作，数据是通过国税局来统计的，对于普通用户而言，数字的大小实际上从根本上说明不了问题。 记者观察：介入厂商过多，警惕非法操作 就目前而言，防伪税控市场所吸引的厂商已成趋之若骛之势，无论是国内厂商，还是国外厂商，大家都在挤破脑袋往里面钻。市场竞争之激烈可想而知，由于防伪税控市场其独特的市场环境和行业背景，难免会使一些厂商或经销商在市场竞争中背离商业操守，非法操作行为应该值得警惕。记者从相关部门了解到，在税控机的推广过程中，任何厂商都不得借防伪税控之名，给纳税单位强行摊派机器，从这一点而言，政府无疑是起到了调控和监督的作用，而剩下来的，就需要厂商在市场竞争中保持规范的行为和维护干净的竞争氛围。 |
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