| 出版日期：2003-04-21 总期号：1208 本年期号：27 |
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Sybase过冬有方
近日，赛迪顾问发布的市场研究报告显示，由于激烈的市场竞争，中国数据库管理系统市场原有的品牌结构在2002年已经发生了较大变化。不过令人惊异的是在如此严酷的市场环境下有一些厂商却表现出勃勃生机。同一份报告的研究结果显示Sybase公司在2002年业务稳定发展并不断扩张，其在中国数据库市场的份额已经成功地攀升。同时，Sybase凭借其优异的成绩还荣获“2002年中国数据库软件市场年度成功企业”的美誉。同样面临寒冬，差异却是如此之大。那么究竟是什么造成如此不同的结果？ 为行业把脉 准确的市场把握是Sybase成功的基础。很早，Sybase就敏锐地观察到了国内软件产业呈现出的新动向，并随之做出了自己的战略调整。在对市场深刻认识的指导下，Sybase制定了完整的公司发展战略：在保持数据库产品优势地位之外，向三个方向发展——电子商务(e-business)、移动商务(m-business)和垂直行业方案(Vertical business)。2002年，当Sybase通过持续提供从数据管理到移动、无线解决方案的端到端解决方案，并重新定义了中间件市场时，Sybase的集成产品也得到了进一步的发展。这标志着Sybase已经由传统数据库厂商彻底变成为一个全球的数据管理与应用集成解决方案供应商。 战略的准确给Sybase带来了骄人的业绩。2002年5月， IDC公司报告指出Sybase已经名列中国软件市场的前茅，仅过了半年，赛迪顾问的数据就显示：Sybase在中国数据库市场的份额成功地攀升。行业客户和合作伙伴对Sybase在数据库市场、在企业集成解决方案方面、在软件支持与服务方面的优势给予了充分的肯定和认可。这些因素促使Sybase在中国市场脱颖而出。 以产品技术立身 准确的市场把握需要实际的产品与技术作为支持，而Sybase恰恰有具备竞争力的产品和技术。集成是目前企业面临的几个首要问题之一。在此方面Sybase的ASE12.5数据库已经广泛地使用在电信、金融、交通能源以及政府等领域。同时，在应用集成领域，Sybase还将企业应用集成的概念扩充至系统的各个层次，包括：数据层、应用层、流程层以及发布层，全面地实现了业务的整合，保证了信息的高效共享，真正实现了信息在企业运作环境中的流动性，从而提高了企业的运作效率，降低了企业的开销。而移动领域数据库也成为Sybase发展策略的新亮点。 服务当先 合作共赢 不难看出，Sybase在数据库管理系统市场具有深厚的产品技术实力，但Sybase并不是一个仅仅关注技术的企业。他们深刻的理解如果没有优质的服务和良好的合作伙伴关系，Sybase将很难取得现在的成绩。2002年，Sybase就再一次荣获了CCID颁发的数据库软件“最佳用户服务满意度”殊荣，这已经是他们连续两届获此殊荣。良好的服务使Sybase得到更多用户的认可，从而也直接促成了更多合作机遇的实现。 中国的软件市场潜力巨大，任何一家厂商都不可能完全通吃。虽然Sybase的产品线拉得很长，而且深入诸多领域，然而冯星君坦言，Sybase从来就不认为自己是全能的，“许多项目，尤其是大型项目的实施以及自身业务的纵深拓展，有赖于合作伙伴的通力合作和鼎力支持。”来自众多合作伙伴的支持，是Sybase取胜的重要一环。 寒冬后的启示 对于其他企业来说，Sybase所带来的最大启示也许就是务实。无论是对市场、对用户还是对伙伴都从实际出发，发现需求提供支持。正是这些让Sybase取得了今日的成绩。2003年，经济逐渐复苏的信号不断传来，全球采购需求也将逐步恢复，这势必将刺激中国市场的高速发展。同时，我国企业为了更加快速地占领国际市场，增强自身的竞争力，满足市场的需求，就必将加大对IT建设的投资，使企业运作更具效率，决策更具前瞻性。 在今年市场充分孕育的基础上，数据仓库、数据库以及电子商务架构市场将在2003年进入如火如荼的态势，同时移动计算应用和应用集成需求也方兴未艾。这些动态显示中国软件市场的前景将更加广阔，同时挑战与机遇也将再次降临到每一个企业面前。 |
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