| 出版日期：2003-05-12 总期号：1214 本年期号：33 |
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被动变主动
冠群金辰全国巡展展示“调整” 高岚 近日，冠群金辰“七剑下天山”全国10城市大型巡展活动在北京拉开了序幕。活动中，冠群金辰宣布了两大举措：一，推出全新的主动防御战略；二，更换全线产品总代理。显然，这是去年年底，冠群金辰推出的“剑客行”大型产品发布会的延伸，这次全国性的巡回展示无疑是让所有人清晰地了解这种调整。 用3S主动出击 主动防御，是面对各种安全威胁，采取的一种积极的态度，要想让这种态度不成为空谈，需要一个强大的支撑它的技术内核，3S理念就是这样一种内核。冠群金辰公司总经理陈葵是这样定位3S的：“它是冠群金辰的战略思想”。所谓3S，是指：一，Security Solution，它是冠群金辰倡导的深层防御安全体系，包含了从主机到网络传输的设备、网络边界的一个整体化安全解决方案；二，Security Application，冠群金辰面向不同的行业用户量身定制个性化方案；三，Security Service，一整套完善的安全服务体系，从安全分析到安全评估、安全策略、应用安全以及针对整个安全市场的教育，包括安全的实施、安全的顾问，在线服务等等，都可以在整个安全服务框架里给用户提供安全服务。 
风险管理要素关系图 冠群金辰策略总监应向荣认为，主动防御是“以风险管理为核心的安全体系，以深层防御为基础的解决方案”。因为，信息安全的实现实际上是一个风险管理的过程。风险分为已知的和未知的风险，包括病毒、系统漏洞以及各种入侵行为。管理风险也就是说要识别风险和控制风险，从而通过适当有效的安全措施降低或消除风险。 其实，对于用户而言，并非每一种威胁都必须做到100％的防护，应向荣的建议是：对于发生几率小、影响力不大、用户可以承受范围内的风险，在考虑安全架构时可以忽略。用户应当将重心放到需要重点保护的区域，这个区域必须综合考虑风险发生可能性较大并且后果也比较严重两个方面。 三层结构深层防御 降低风险的方法通常有三种：降低威胁、降低资产价值、减少脆弱性。显然，减少脆弱性才是安全建设的重点。减少系统或者网络的脆弱性，有被动和主动两种做法，要想做到处乱不惊，游刃有余，就需要主动防御。 应向荣强调：一方面加强预防意识，在与黑客入侵的对抗中首先占据意识上的先机；更为重要的是主动提升机体免疫能力。为此，冠群金辰提出了架构深层防御的整体安全解决方案。它将用户的整体网络结构分为三层：与公网连接的边界层、内部网络传输层以及由储存关键信息资源的服务器等组成的主机层。 边界层像一幢大楼的大门，通常它用来防范未经许可的攻击和禁止非法内容的进入，这就需要首先部署防火墙，而由于目前90％的病毒利用邮件为载体，有必要在网关处就进行邮件过滤以拦截病毒及垃圾邮件，减少病毒进入网络的同时，也能减轻整个网络安全体系的负载。整个网络传输层可以看作大楼内部的整个系统。防范入侵行为以及内部人员利用漏洞进行攻击，这就离不开入侵检测、漏洞扫描、网络防病毒等产品的协助。最重要的还是主机层的安全。这一层的安全防护主要来自服务器核心防护产品，其目的是对服务器操作系统加固，提升其安全级别。冠群金辰锻造的轩辕、赤霄、泰阿、龙渊等七把安全利剑就是为了实现这一整体安全架构而生的。 做好渠道支持 精挑细选，冠群金辰选中了晓通网络、东方龙马作为2003年全线产品的全国总代理。因为，晓通拥有庞大成熟的分销渠道，东方龙马占据丰富深厚的行业基础，通过三方优势互补与资源整合，将开拓出信息安全平台的全新合作模式。 渠道转型，对于任何厂商来说，无疑是一次大手术。对此，广大经销商心中势必有疑问：这种转变能否保证原有渠道代理的利益？新的渠道政策将会带来哪些影响？能否妥善处理好这些关系，对厂商的发展有着至关重要的影响。对此，冠群金辰的渠道经理王作为认为，公司与二级代理紧密的合作关系是渠道稳定的坚实基础。在过去，冠群金辰对二级代理在技术支持、销售奖励方面一直做得不错，今年，这方面将进一步加强。 为此，冠群金辰对渠道体系做了非常细致地划分，他将二级代理队伍整合为：金牌代理商、安全服务合作伙伴、省级代理商、技术支持中心、分销商。通过自编自演的情景剧，使这些新的合作伙伴清楚地了解到他们各自的定位和可以获得的相应支持策略。同时这些渠道合作伙伴还得到了如下的现场承诺：原有的技术支持、优惠条件不变，保证其利润不受影响，同时享有以下支持政策：技术培训、市场支持到二级代理的返点促销，以及针对代理商销售人员的奖励计划等一揽子计划。 4月21日，“七剑下天山”的活动落幕了，但是，通过这次活动，冠群金辰那七柄寒光闪闪的上古名剑却依然闪耀着光辉，提醒人们：主动防御，保护网络世界中的信息安全。 |
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