| 出版日期：2003-05-12 总期号：1214 本年期号：33 |
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追求特色 追求差异化
国产品牌笔记本差异化策略有几招 唐川 在当前的国内市场，笔记本产品的同质化问题越来越严重，很多笔记本产品缺乏鲜明的品牌特色。面对那些同质化产品，用户可能无可适从。推出满足用户不同需求的特色产品，使笔记本产品差异化发展，已经成为业界非常关心的话题，因为，用户需要有特色的笔记本产品。 国产品牌在介入市场之初，一般都采用了打价格战的策略，就2002年来看，不少国产品牌就采用了这种低价策略。然而，这种价格战策略却使得各笔记本厂商的产品缺乏特色，从而使得国内笔记本品牌产生了严重的同质化现象。 性价比，让国产品牌站越来 不可否认，国产品牌在价格制定上比国外品牌更加适合于中国老百姓，因为国产品牌对市场更加了解，对用户的需求和偏好把握得更加准确，因此在推出产品的时候，针对性很强，价格也很有竞争力。 2002年，联想、紫光、方正等均推出了数款万元以下的主流P4机型，大力进军个人消费市场，而这恰恰是国外品牌厂商所忽视的。而同方、联宝、友邦（现TCL）等厂商也借用价格战得到了迅速的发展。 目前，以联想、方正、紫光等为代表的国产笔记本品牌已经有了相当的话语权。随着价格战的进行，国内笔记本市场不断扩大，笔记本电脑平民化步伐大大加快，国产品牌也得到了迅速发展，但产品同质化问题也开始严重起来。 产品差异化，竞争之道 如今，笔记本电脑制造技术日趋标准化，各国内品牌笔记本在配置上的差别越来越小。就拿外形设计来说，很多品牌的笔记本产品外形非常相似，如果我们不看笔记本电脑的品牌标识，可能就不能辨识其品牌。 而且，产品的同质化、品牌特色的缺乏问题表现得越来越严重。 如何建设具有自己特色的品牌呢？市场竞争的激烈以及产品制造技术的趋同，迫使厂商必须寻找新的诉求点以吸引消费者，如何推出更好更适合消费者需求的特色产品，成为商家们竞争的主要内容。 为了形成产品差异化，京东方推出了配置摄像头的笔记本电脑。紫光也在今年推出了极具特色的女性笔记本电脑——“月光百合”。此外，紫光还推出了另一款功能强大的宽屏笔记本电脑。这些产品特性，都是其他品牌产品所不具备的。 联宝也在今年4月推出了特别设计的超轻薄笔记本CP10，并举行了为国内笔记本品牌免费义诊的服务活动。清华同方则在服务方面打起了主意，在3月份，同方提出了主动式服务的概念。 作为国产品牌老大的联想，将在今年5月份推出系列的笔记本新品，联想有关人士表示，推出的笔记本新品，将很好地体现产品差异化。其实，早在今年2月份，联想就在应用技术研讨会上，推出了一款专为盲人设计的特色笔记本电脑。 2003年，当国产品牌厂商都推出了差异化产品，推出了自己的特色产品时，我们才真正迎来了笔记本电脑年。 第一招：端平性能、价格天平 代表厂商：方正 特点：主打经济时尚主题 用户选择笔记本时，价格是一个重要的因素，此外，轻薄时尚的外形，也是用户选择笔记本的重要因素。对此，方正也给用户提供了一个价格与轻薄时尚的平衡的产品。 去年4月，方正推出了国内第一款集成GPRS模块，实现随时随地登录无线广域网的方正颐和S2000系列笔记本。它带有手机SIM插槽，并且配置有天线，因此可以通过GPRS网络实现无线上网。S2000的发布，让方正笔记本具有了很强的无线特色。 
随后，方正又推出了经济时尚的方正颐和T3200笔记本电脑，它是一款非常轻薄的P4-M笔记本电脑，并且价格仅为8399元。这款产品以“经济时尚”为宣传专题，具有一定的特色。 方正颐和T3200采用了1.5G Hz P4-M处理器、20GB硬盘、128MB内存、14.1英寸液晶显示屏。此款产品把P4-M笔记本的价格拉低了2000元左右，突破了人们的价格心理底线。此外，颐和T3200采用了光驱内置软驱外接架构，整机仅厚25.4mm，重2.6kg，轻盈时尚，方便携带，是一款实用的经济时尚笔记本。 第二招：增加产品附加值 代表厂商：京东方 特点：笔记本电脑内置摄像头 如何让用户更好的利用笔记本呢？一种办法就是给笔记本电脑添加附加的配件。京东方在这方面就作了相当的努力。 2003年4月17日，京东方正式推出了两款内置数码摄像头的新型笔记本电脑——T3000和A6100。两款数码笔记本电脑最大的特点在于，在笔记本液晶屏上方内置了35万像素的高精度宽视角的CMOS数码摄像头。它可以连贯显示640×480像素分辨率的清晰画面，使远程视频会议和视频聊天成为了可能。 
京东方T3000笔记本内置的35万像素的CMOS数码摄像头，彻底解决了用户安装繁琐的问题，用户可以通过它方便地拨打可视电话，利用因特网召开视频会议，还可以随时录制简单的个人表演或家庭短剧，并通过互联网及时发送给亲朋好友，分享自己的快乐，而不必再外接其他数码摄像设备。 京东方科技移动数码产品事业总部总经理彭春林明确表示：目前国内品牌的笔记本产品同质化现象比较严重，京东方为了推出有自己特色的产品，经过了很长时间的谋划，才推出带摄像头的笔记本。京东方将在今年把它作为主推产品，也将把它作为京东方的特色。 第三招：细分用户市场 代表厂商：紫光 特点：女性笔记本、宽大屏幕 现在，用户的需求越来越多样化，满足不同用户的不同需求，成为一种发展的趋势。而从年初开始，紫光就为不同的用户推出了一系列的特色笔记本。 紫光与全美达合作，共同推出了女士笔记本电脑——“月光百合”。这款女性专用笔记本电脑采用了全银色金属外壳、12.1英寸显示屏，厚度为26mm，重量仅为1.6kg，可以说是女士理想的贴身伴侣。 
此外，紫光又推出了一款特别的宽屏笔记本“宽仕”V980R，它采用了全新的显示技术，具有超大显示面积（1280×854×32位真彩色），能给人类似于宽荧幕电影的视觉感受。此款笔记本又使紫光增加了一款特色产品。“宽仕”V980R采用了2.0 GHz Intel P4-M处理器、512MB DDR内存、40GB硬盘、COMBO光驱，完全能够满足用户对高性能产品的追求。 4月2日，清华紫光又推出了六款笔记本新品。其中，紫光V500采用了AMD最新低功耗CPU，集成无线网络功能，具有较长的电池供电时间和极高的性价比；紫光S300系列采用了VIA C3低功耗移动处理器，具有低功耗、静音和超轻薄的突出特点。从目前来说，其他笔记本品牌很少采用AMD、VIA的移动处理器，而紫光推出的这几款产品，让紫光笔记本增添了不少特点。 第四招：商务、娱乐两不误 代表厂商：联想 特点：影音处理能力强，宽大显示屏 现在，很多用户不仅希望笔记本是一款商务办公工具，同时，他们也希望笔记本是一个很好的娱乐工具，例如比较专业的影音多媒体中心和数码应用中心。为了满足用户的这种需求，有些厂商推出了具有影音多媒体处理能力的商务笔记本，其中，联想推出的L800就是一个典型的代表。 联想L800笔记本是一台高性能的商务办公工具，更是一个移动的影音多媒体中心和数码应用中心。它配备了长宽比例为15∶10的15.2英寸液晶显示屏，这一比例不仅符合DVD影片的尺寸比例，也适合人们观赏，它为多媒体娱乐提供了较好的视觉效果。联想L800的显示屏分辨率达到了1280×854，它还采用了nVIDIA GeForce 4 Go图形加速卡，这些都有力加强了此款产品的图形显示能力。 
在音响系统方面，联想L800配备有2个立体声音箱，并且还在机器底板上增加了一个优质低音炮，用于增强低音表现和音场效果的层次感。它采用了立体声音频解码系统，不仅支持2.1声道输出，还支持5.1通道的SPDIF数字音效输出。 与常见的笔记本电脑不同，联想L800在键盘的左侧设有一个功能比较全面的AV控制器。在不开机的情况下，用户可以通过AV控制器中的“音乐开关”按键启动，并通过“音源选择”按钮来识别CD光盘、MP3光盘等不同的音源，也能自动在硬盘上找MP3歌曲播放。在开机的状态下，AV控制器的功能则更强大，基本上所有通过媒体播放器能播放的文件它都能控制。 第五招：做用户的“贴心人” 代表厂商：同方 特点：主动式服务 在笔记本电脑越来越同质化发展的今天，如何突显自己品牌的力量呢？在这种情况下，服务从幕后走到了台前，成为众商家竞争的又一战场，优质服务成为了企业致胜的重要法宝。而现在，清华同方提出了主动式服务的概念，把服务提到了更高的一个境地。 
同方不仅在笔记本产品上花心思，还在服务特色上做起了文章。3月1日开始，清华同方笔记本事业部开展了主题为“掘金行动”的市场推广计划，提出了变被动服务为主动服务的口号。 此活动中，同方将用户填写的用户信息卡收集起来，以建立一个完善的同方客户数据库。以后，同方就可以据此来实时听取用户意见，进而对用户进行售后跟踪服务。 第六招：“脱胎换骨”变形象 代表厂商：联宝 特点：经济轻薄 超轻薄的笔记本，其价格一般会比较高。给用户提供一款轻薄经济的笔记本，成为大家都比较关心的话题。联宝就从这个方面入手，推出了经济轻薄的产品，这也让联宝改变了自己的品牌形象。 去年，联宝笔记本除了在价格上有一定的吸引力，并在用户中树立了稳重的形象外，并没有给用户留下其他方面的印象。今年4月初，联宝推出了一款极具时尚特色、价格却平易近人的超轻薄机型CP10。联宝CP10整体机型大小为269mm×218mm×24.4mm，重量不足1.8kg。它采用了1.2GHz Intel Celeron处理器、12英寸LCD液晶显示屏，电池选用了8芯的长效锂电池，待机时间3小时以上。非常重要的是，此款产品的价格仅为7999元，是一款性价比非常高的超轻薄笔记本电脑。 |
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