| 出版日期：2003-05-12 总期号：1214 本年期号：33 |
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英特维出击零售市场
罗峻 InterVideo（英特维数码科技），这个全球著名的数码娱乐技术提供商准备在中国掀起一场“数码影音风暴”。作为这场风暴的“首战”，英维近日召开了全国重点渠道商大会暨新产品发布会。 OEM：一马当先 享誉全球的十大PC厂商：如HP、IBM、Compaq、DELL以及联想，均是英特维数码科技的长期OEM合作伙伴。也因此造就了InterVideo全球5000万的庞大客户群。现今，随着DVD光驱逐渐成为标配，这些OEM合作伙伴依然推进着InterVideo以每月150～200万套的销售增长量在全球迅速膨胀。 当记者问到如何看待与中国OEM厂商的合作时，英特维亚太区总经理季明告诉大家：“我们在2001年进入中国。同年6月就与联想进行OEM合作，这个进度非常快。有些厂商敲‘联想’这扇大门可能敲了一两年才进去，所以英特维非常地幸运。随着WinDVD在中国快速地成长，和联想的合作非常愉快。联想作为我们在中国一个重要的OEM策略合作伙伴，今后会从单独提供WinDVD这个产品，转变成提供一个完整的数码娱乐平台这样的产品方案计划，当然也希望在中国能有更多的OEM合作伙伴加入进来。” 零售市场：今年的重头戏 在中国数码影音领域，豪杰与金山虽捷足先登，但英特维作为一个“迟到者”，对自家产品的品质颇有信心。2002年，InterVideo 名列硅谷地区高速成长企业第二名。通过精心的市场需求分析，2003年，英特维在国内市场上将推出基于整体数码影音技术解决方案的核心产品系列：影音播放类如WinDVD4、影片编辑类如WinDVD Creator、电视录播类如WinDVR。英特维正引领着数码科技娱乐技术潮流，打造个人数码娱乐王国。 如何在中国打响品牌效应，是季明最为关注的，因为这正是英特维立足国内市场的首要任务。“我们推出的产品零售版都有一个良好的技术支持服务。英特维在中国的团队中，80％是技术人员。在北京有客服部门，在杭州和深圳有研发团队。在技术支持方面我们会做得很好。由于有在线服务、OEM和庞大的客户群，每天会有很多E-mail到公司来。但客户不用担心，不管是到了渠道商那儿，还是总部，英特维一定会用优质的服务水平来对待客户。” 精选渠道：上演推广的“剧本” 英特维中国区市场总监蔡英军向大家介绍了2003年中国市场零售产品推广计划。除了与媒介的合作，还将联合重点渠道商进行重点城市的店面促销以及阶段性的巡回促销活动。 “这样做主要是通过对最终端用户市场的培育，建立和形成国内用户市场对InterVideo公司的品牌和产品形象的基本认识，旨在通过阶段的市场操作，将公司的品牌在国内建立起来，并将最好的数码娱乐处理软件带给用户。”蔡英军告诉记者，“英特维将把媒介计划、推广计划、渠道计划作为三个不同的部分来同时进行市场推销。” 当记者问起英特维是选择扩大销售渠道还是精选渠道时，蔡英军表示：“在美国，我们有1000个零售点、大卖场在卖我们的产品。在中国，整个软件的零售市场不是很景气，有一些回款、销售量这些很实际的问题。所以英特维还是会以精选渠道为主。我们将在国内寻找一些有信誉、有多年沉淀的重点分销商来配合这个计划，待销售规模形成、局面打开之后，我们会吸纳一些中小型渠道商。尽管前几年流行扁平化渠道，但在国内，英特维第一步还是以重点分销商为主。除了北京，也会覆盖全国重点几大区的分销商。” 剧本有了，不知上演的情况究竟如何？出击零售市场——这是英特维在中国的“首战”。至于能否“告捷”，我们拭目以待！ |
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